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贏船報(bào)告:您應(yīng)該如何銷售大幅面打印產(chǎn)品

2008-05-08 00:00 來源:贏船公司 責(zé)編:覃麗妮

      2008年5月6日,美國(guó)贏船有限公司(InfoTrends)發(fā)布了名為《大幅面打印產(chǎn)品銷售技巧》的策略報(bào)告。這篇報(bào)告適用于所有正在銷售大幅面打印產(chǎn)品的管理人員和銷售人員。在撰寫這份調(diào)查報(bào)告的時(shí)候,美國(guó)贏船有限公司(InfoTrends)對(duì)一系列的大幅面打印客戶進(jìn)行了面對(duì)面的采訪與交流,了解了這些企業(yè)常使用的銷售技巧,和他們通過實(shí)踐總結(jié)出的成功案例。總之,這次調(diào)查內(nèi)容豐富,非常具有指導(dǎo)意義。

美國(guó)贏船有限公司(InfoTrends)訪問的許多家大幅面打印企業(yè),都是以客戶為本,致力于本土市場(chǎng)上業(yè)務(wù)的發(fā)展,這些企業(yè)充分利用了各種營(yíng)銷手段以推廣公司的產(chǎn)品。

通過與一些大的大幅面打印產(chǎn)品客戶進(jìn)行交流后,我們認(rèn)為有以下幾點(diǎn)需要企業(yè)家們注意,正是這關(guān)鍵的幾點(diǎn)可能讓您的企業(yè)愈加成功。

● 充分了解企業(yè)的產(chǎn)品;
● 充分認(rèn)識(shí)你所在的市場(chǎng);
● 充分了解您的客戶;
● 仔細(xì)研究您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
● 有效的銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷技巧;
● 提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

企業(yè)必須要了解您所銷售的產(chǎn)品是什么,它有哪些特性,這是銷售大幅面打印產(chǎn)品的最重要的一部分內(nèi)容。我們接觸了一些大幅面打印市場(chǎng)上的專家,他們就如何認(rèn)識(shí)企業(yè)銷售的產(chǎn)品給出了以下建議。他們建議您必須獲得盡可能多的關(guān)于您的產(chǎn)品的書面信息,這樣就可以方便您閱讀,在您向客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候,能思路清晰地介紹您的產(chǎn)品。

根據(jù)美國(guó)贏船有限公司大幅面打印專家Alexis Golini先生的介紹:“與業(yè)界專家交流,可從多種角度了解您的產(chǎn)品,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。了解產(chǎn)品,是成功推銷產(chǎn)品的第一步。”

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