在這個困難的時候，面對當前中小印刷企業(yè)普遍存在的生存和發(fā)展問題，為了共同探討新形勢下廣大中小印刷企業(yè)如何正確對待面臨的困難和壓力，走出一條適合自己生存和發(fā)展的道路。遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司在2008年3月-5月開展了全國巡回演講活動，組織全國中小印刷企業(yè)在全國20個省召開22場“2008年中小印刷廠生存與發(fā)展研討會”，中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會副理事長、遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學智在會上做了題為“2008年中小印刷廠生存之道”的主題演講，受到與會中小印刷企業(yè)經(jīng)營者的一致好評。劉總與全國中小印刷企業(yè)經(jīng)營者共同探討了在激烈的市場競爭條件下，如何生存與發(fā)展？大約3000家印刷企業(yè)經(jīng)營者參加了在各省舉辦的研討會，研討會同時得到了各省當?shù)匦侣劤霭婢帧⒂∷�協(xié)會和印刷物資公司等單位的鼎力支持。

　　2008年是眾多中小印刷企業(yè)的“突圍之年”。中小印刷企業(yè)再一味依靠傳統(tǒng)的“粗加工”，要生存下去，確實很困難；需要引導印刷企業(yè)不斷創(chuàng)新，開拓新領域，拓展新空間。很多專業(yè)印刷雜志也撰稿疾呼：直面紙張價格上漲、勞動力成本上漲、來料加工、來樣加工等貿(mào)易形式的支持力度越來越小等“生存拷問”，印刷企業(yè)應由“直覺管理轉到戰(zhàn)略管理，盡快理清企業(yè)的定位與發(fā)展方向，這是決定企業(yè)“突圍成功與否的關鍵”。

　　在這樣的背景下，遼寧大族冠華劉總的演講就格外引人關注。劉總就國內(nèi)外中小印刷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、變化和趨勢，未來商業(yè)印刷的發(fā)展趨勢，談中小印刷企業(yè)的生存之道。他結合近年來走訪考察俄羅斯、日本、美國、加拿大等國外印刷企業(yè)和眾多國內(nèi)印刷企業(yè)的心得和成果，用詳實的數(shù)據(jù)分析了國內(nèi)外中小印刷廠發(fā)展的現(xiàn)狀、變化和趨勢，觀點鮮明地指出：中小印刷企業(yè)已成為商業(yè)印刷領域的絕對主力軍。在國外，中小印刷企業(yè)在商業(yè)印刷領域里占絕對優(yōu)勢。在國內(nèi)，中小印刷企業(yè)更應是中國商業(yè)印刷的絕對主力軍，但目前裝備水平非常落后，大部分企業(yè)還在使用已經(jīng)落后的70-80年代的01、05、08機以及單色小膠印機，從事簡單的文字和表格為主的黑白印刷，其印前、印后的設備也比較落后。隨著中國經(jīng)濟文化的高速發(fā)展，一萬份以下的短版彩印活已成為商業(yè)印刷的主體與國外同步快速增長。

　　談到未來幾年商業(yè)印刷業(yè)發(fā)展的趨勢，劉總認為，將會有六個主要特征：
　　1、印刷市場的印件越來越短版化。
　　2、印刷市場的交貨時間越來越快。
　　3、印刷市場優(yōu)勝劣汰低的速度在加快。
　　4、印刷市場專業(yè)化分工越來越細。
　　5、印刷市場的工價在不斷走低,已經(jīng)進入微利時代。
　　6、越來越多的傳統(tǒng)印刷廠在引進數(shù)碼印刷機。

　　劉總提示中小印刷企業(yè)經(jīng)營者要充分看到過去的一年中國商業(yè)印刷的新變化和中國印刷機械的發(fā)展變化。演講中，劉總用“喜憂參半”、“憂大于喜”這樣的話語，對2008年印刷市場宏觀形勢作了概括，并展開了合理分析。在過去一年，商業(yè)印刷發(fā)生了新的變化，新一輪高新技術裝備更新?lián)Q代加快，一部分技術含量高的中小型印刷企業(yè)脫穎而出，中小印刷企業(yè)迅速兩極分化，沿海地區(qū)印刷企業(yè)由于勞動成本的增加正在向內(nèi)地轉移，以低價沖擊內(nèi)地印刷市場。

　　從宏觀上看，印刷業(yè)大形勢喜憂摻半，憂大于喜,但對中小印刷企業(yè)來說,雖然也有很多挑戰(zhàn),但機遇大于挑戰(zhàn)。劉總認為國家宏觀形勢好的狀態(tài)下中小印刷廠很難趕超實力強大的重大印刷廠,但當前不利的宏觀形勢下倒是給中小印刷廠的發(fā)展帶了了機遇,2008年將是眾多的中小印刷廠脫穎而出的一年，只要采取正確的對策，中小印刷企業(yè)會以低成本、高效率的模式而快速發(fā)展。劉總希望中小印刷廠首先要樹立強烈的自信心,又要看到，“兩軍相遇、狹路相逢，勇者勝！”的信念，要有“我們困難，我們的對手更困難！只要采取積極的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，我們就能脫穎而出！”的氣魄。只有堅定信心，另辟蹊徑，走特色化道路，才能柳暗花明，脫穎而出。

　　印刷企業(yè)要適應短版商業(yè)印刷的要求，要采取相應的對策。直面嚴峻的市場考驗，劉總提出了中小印刷企業(yè)的“生存之道”和“突圍路徑”的四個對策：

　　一、“低成本、高效率的快速印刷模式”是中小印刷企業(yè)在市場競爭中取勝的關鍵。在當今的市場環(huán)境下，誰能把印刷成本做的最低、把印刷效率做的最高，誰就能贏得更大的生存發(fā)展空間！低成本、高效率的快速印刷必須有現(xiàn)代化的裝備做支撐，中小印刷企業(yè)要轉變思維和觀念，提升裝備水平只有高自動化的短版彩色印刷機才是最理想選擇。而短版彩色印刷機不是單一的設備，它應該是個性化的數(shù)碼印刷機和傳統(tǒng)小幅面多色機的有機結合。選擇一款采用0.15mm厚度PS版、自動上版、自動拉版的高性能的52/56規(guī)格多色機，承印范圍從100份到10000份。 選配一款數(shù)碼印刷機，將傳統(tǒng)印刷與個性化印刷相結合，承印范圍從1份到100份。而傳統(tǒng)印刷機的印前部分必須選擇一臺配套CTP產(chǎn)品。這三款機器是未來中小印刷企業(yè)實現(xiàn)快速印刷的必備裝備。

　　二、“專業(yè)化、規(guī)模化的特色經(jīng)營思路”是中小印刷廠實現(xiàn)快速發(fā)展，不走彎路的正確選擇。中小印刷廠在選擇發(fā)展模式上要給自己實事求是定位，由于大部分屬于弱勢群體，專業(yè)化，差異化才是正確的選擇，中小印刷廠的規(guī)模千萬不要做得很大，但要作精做強，發(fā)揮自己的強勢和優(yōu)勢，專業(yè)化、差異化最終要形成規(guī)模經(jīng)濟，沒有經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟就談不上中小印刷廠的發(fā)展。

　　三、采取積極有效的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，拓展市場空間，緊緊抓住客戶，和客戶建立良好的人際關系。要舍得花錢，加大對宣傳的投入，開展創(chuàng)新性的營銷活動。積極拓展周邊省市甚至海外的印刷活源，高度重視網(wǎng)絡營銷。重視印刷廠的品牌建設，要講誠信，要把維護信譽當成本企業(yè)的生命。打“價格戰(zhàn)”不是抓住客戶的唯一手段，而應該在工期、質量上下功夫，特別重要的是在人性化的服務上下功夫。印刷廠要特別關注業(yè)務之外的人性化服務，要與客戶建立良好的人際關系。要有長遠觀點，不能急功近利，為了賺錢而賺錢，要學會投資、學會付出，學會讓利，“舍就是得”。

　　四、加強管理、降低消耗、降低成本費用，中小印刷廠實施6S精細管理至關重要。建立完善的規(guī)章制度，加強考核和監(jiān)督，充分調動人的積極性。

　　全國“2008年中小印刷企業(yè)生存與發(fā)展研討會”的召開，為中國商業(yè)印刷的快速發(fā)展，提出新的思路和方向，通過大量的信息資訊介紹，設身處地地為印刷企業(yè)出謀劃策，受到了與會經(jīng)營者的熱烈歡迎，在社會上、在印刷行業(yè)內(nèi)引起強烈反響。研討會意義重大，影響深遠，明確了中小印刷廠企業(yè)經(jīng)營思路和經(jīng)營方向，提供了新的經(jīng)營管理方法，讓印刷企業(yè)經(jīng)營者懂得了如何積極開展市場營銷，掌握了積極主動駕馭市場的技巧。通過劉總的演講，中小印刷企業(yè)的經(jīng)營者清醒地認識了自己的定位和應采取的措施，明確了如何生存和發(fā)展的思路。劉總在研討會中號召廣大中小印刷廠要認清形勢，調整戰(zhàn)略，鼓足勇氣，發(fā)展自己。印刷企業(yè)的經(jīng)營者也紛紛表示：“大族冠華的研討會搞得很及時，劉總的報告非常精彩，對企業(yè)突圍2008，受益匪淺。大族冠華站在市場的高度，站在客戶的角度想問題，讓客戶如坐春風。劉總風塵仆仆，南來北往，奔波于全國各地，深入各中小印刷企業(yè)，與客戶面對面溝通和探討，開創(chuàng)了印刷機械供應商和客戶群體緊密結合，互利雙贏，共度難關的先河，必將對處于低迷的我國印刷業(yè)產(chǎn)生有益的影響。” 遼寧大族冠華所帶來的先進技術及寶貴經(jīng)驗必將成為中國印刷業(yè)未來發(fā)展的新動力，中國印刷市場一定會走出困境迎來新一輪的繁榮和發(fā)展。

　　說明：

　　截止到2007年底，遼寧大族冠華在不到四年的時間內(nèi)已經(jīng)在全國各地累計銷售了475臺四色機。截止到2007年底，已有70多家客戶購買兩臺以上多色機。2007年遼寧大族冠華綜合效益指數(shù)在全國印刷機械行業(yè)六十家企業(yè)當中排名第4位，多色機產(chǎn)銷量在膠印機行業(yè)排名第1位，銷售收入排名第4位。

　　遼寧大族冠華未來五年的發(fā)展目標：努力實現(xiàn)年銷售收入5億元人民幣，由現(xiàn)在小膠印行業(yè)的第一名，進入國內(nèi)印機行業(yè)的前三名，致力于為廣大客戶提供快速彩色印刷的全面解決方案，推進國內(nèi)印刷行業(yè)向多色高效、數(shù)碼優(yōu)質化的方向轉變，為中國民族印刷工業(yè)的發(fā)展增添色彩絢麗的一筆。