網(wǎng)絡(luò)營銷如何才能找準定位
2009-01-26 00:00 來源:一大把 責(zé)編:羅鵬
選擇好了關(guān)鍵詞,下一步就是對媒體搜索引擎的定位了,產(chǎn)品比較傳統(tǒng),技術(shù)含量不是很高,目標客戶文化層次一般的企業(yè),建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸,因為一般文化層次不高的網(wǎng)民,用門戶網(wǎng)站的搜索比較多,資金充裕的可以采取百度的競價排名,效果比較好,但是投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高,客戶群體知識層面比較高的企業(yè),采取百度的競價排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的,目標客戶是海外客戶的,最好采用Google的廣告和雅虎的排名,可以取得相對好的效果。
由于垃圾郵件的泛濫,國家相關(guān)政策的相繼出臺,郵件營銷的效果已經(jīng)大打折扣,在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題。郵件營銷的定位,主要是目標客戶的定位,只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面,很大程度上就是發(fā)布者沒有做好定位,盲目發(fā)送的結(jié)果,很多企業(yè)和個人在進行郵件營銷的時候,都是用購買來的郵址,進行狂轟亂炸,只求發(fā)的多,沒有任何的針對性,另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送,沒有郵件的退定功能,因此,所發(fā)出的郵件全部被客戶當作垃圾郵件而刪除,在郵件營銷方面,應(yīng)從以下幾個方面著手:
(1)建立有效的郵件列表:只有有了有效的郵件列表,才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶,建立郵件列表的方法有軟件搜集,然后分析整理,在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目,讓客戶自己輸入等。
(2)選擇優(yōu)秀的營銷軟件:用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率,還可以提高郵件列表的質(zhì)量,比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件,就可以及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定,避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件;
(3)不要濫發(fā)郵件:在營銷的實踐中,很多客戶在郵件營銷的時候,盲目貪多,濫發(fā)郵件,不管什么行業(yè),什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊,結(jié)果是耗時很多,而效果甚微,這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因;
(4)編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容:不管采用什么樣的營銷方式,優(yōu)秀的內(nèi)容永遠是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素,有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂,甚至有些發(fā)送錯誤,直接是一段凌亂的HTML代碼,可想而知,當用戶收到這樣的郵件的時候,會產(chǎn)生什么樣的心情?當然是點擊刪除按鈕了;另外精心設(shè)計郵件的標題,也是郵件營銷成功的一個重要因素;
網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位,主要是選擇好媒體網(wǎng)站,根據(jù)產(chǎn)品種類的不同,選擇不同的廣告媒體,比如大眾化的產(chǎn)品,如果資金充裕,可以選擇各門戶網(wǎng)站進行廣告投放,對地方性比較強的產(chǎn)品,如人才網(wǎng)站,可以在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進行廣告投放,對于專業(yè)性比較強的產(chǎn)品,如水表,電表,當然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好,否則,就會出現(xiàn)投入大筆資金,沒有什么收益的情況。
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