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定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂

2009-02-21 00:00 來(lái)源:中國(guó)公關(guān)門(mén)戶(hù) 責(zé)編:羅鵬

 

 但要命的是,行業(yè)老大的主打產(chǎn)品就是體驗(yàn)式培訓(xùn)。
如果以此作為營(yíng)銷(xiāo)策略,競(jìng)擇很難說(shuō)服客戶(hù)他們比行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更專(zhuān)業(yè)更值得信任。但我在看到他們的服務(wù)模式時(shí),眼前一亮。競(jìng)擇有一個(gè)8-5-0的服務(wù)承,即如果培訓(xùn)效果評(píng)估(由受訓(xùn)學(xué)員和客戶(hù)人力資源負(fù)責(zé)人共同打分)滿(mǎn)意率不到80%,只收80%的培訓(xùn)費(fèi);滿(mǎn)意率不到70%,只收取50%的培訓(xùn)費(fèi);如果滿(mǎn)意率不到60%,則分文不收。我了解到,敢作出如此承諾的拓展培訓(xùn)公司,競(jìng)擇是業(yè)內(nèi)第一家。

于是,競(jìng)擇的定位出來(lái)了:中國(guó)首個(gè)按效果付費(fèi)的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。”競(jìng)擇培訓(xùn),效果付費(fèi)“成為競(jìng)擇最具殺傷力的營(yíng)銷(xiāo)模式,客戶(hù)只需要對(duì)效果顯著的培訓(xùn)埋單,這是最具說(shuō)服力最沒(méi)水分的廣告。同時(shí),競(jìng)擇也大膽扮演了行業(yè)顛覆者的角色,必定會(huì)對(duì)行業(yè)的商業(yè)模式和服務(wù)模式帶來(lái)強(qiáng)烈的沖擊。

定位明確了,接下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向就十分清晰了,就是向目標(biāo)客戶(hù)不斷告知和強(qiáng)調(diào)競(jìng)擇是”中國(guó)首個(gè)按效果付費(fèi)的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“,即把競(jìng)擇的定位進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道和手段的選擇上,我建議以搜索營(yíng)銷(xiāo)為主,在GOOGLE上投放關(guān)鍵詞廣告,同時(shí)選擇社區(qū),論壇,博客和新聞等渠道和手段進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo),使”競(jìng)擇培訓(xùn),效果付費(fèi)“的傳播核心進(jìn)入消費(fèi)者的大腦,并建立牢固的認(rèn)知。效果如何,有待檢驗(yàn)。但我相信這個(gè)基于定位的營(yíng)銷(xiāo)策略是正確的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮,很多時(shí)候,我們?nèi)钡牟⒉皇莿?chuàng)意,而是圍繞產(chǎn)品和品牌定位作出的靠譜的策略。遠(yuǎn)離定位的策略和創(chuàng)意,哪怕再驚艷,效果再轟動(dòng),也未必能給企業(yè)形象和業(yè)務(wù)量帶來(lái)正面提升與拉動(dòng)作用。磨刀不誤砍柴工,在召集營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴前,先回到品牌的原點(diǎn),讓大家先找出或明確產(chǎn)品或品牌的定位,再去量身定做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)做出來(lái)的方案會(huì)扎實(shí)得多。因?yàn)橛卸ㄎ贿@顆不可缺少的靈魂在里面。

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