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寧夏日報報業集團十年大步推進發行市場化

2009-03-26 10:02 來源：中國新聞出版網責編：任偉

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       【編者按：2009年伊始，寧夏日報報業集團報紙發行工作傳來好消息：該集團所屬各報新一年的征訂量穩中有升，全面完成了預定的發行任務】

       【中華印刷包裝網】寧報集團之所以能取得如此好的成績，是狠抓發行并使之上升到戰略高度的結果。從1998年至今，《寧夏日報》的自辦發行不論是理念、體制、硬件建設，還是工作方法和隊伍規模，均已今非昔比。

    全面推進“三網”建設
    從1998年開始，《寧夏日報》脫離郵局自辦發行。在全區設立發行站，自購車輛投遞報紙，大大提高了投遞的時效性和服務質量。2003年因為發行體制發生了一些變化，銀川市之外的《寧夏日報》重新交于郵局發行。報社及時決策，各發行站由過去發行投遞《寧夏日報》為主轉移到《寧夏日報》和系列報發行并重，從而穩住了隊伍和網絡。但隨著報業規模的擴大，過去發行中存在的諸多問題也一一顯露出來。比如：發行網絡設施簡陋，當市場化程度高的系列報崛起時，顯得很不適應；各子報均設發行部，存在嚴重的資源浪費等等。

    在內容為王、渠道稱霸理念的指導下，寧報集團大力推進網絡化、市場化建設。2005年投入200多萬元，在全區范圍內進行征訂投遞網、報紙零售網和報刊展示網的建設。在征訂投遞網絡建設方面，將銀川市區原來的4個發行站擴充到8個，新增發行員40名；對各市、區、縣的發行站一律進行改造升級，統一牌匾標志、統一建立規章制度、統一配備辦公用品；從全社范圍內選調14名綜合素質高的年輕同志擔任發行站站長；為發行部各職能科室和全區18個發行站配備了電腦，實現了發行動態、統計報表、客戶資料的即時計算機聯網管理；調整發行段道，優化投遞運行方式，對銀川市區的大訂戶和重要的黨政機關安排專車直接投遞。這些征訂投遞的新舉措，使得各發行站面貌煥然一新，發行質量大為提高。同時，報紙零售網、展示網的建設也取得明顯成效。在全區建成報刊亭100個，組建了一支零售“正規軍”。在已成規模的社區，新建統一制作的閱報欄近100個；在高檔場所、銀行擺放統一式樣的報刊展示架200多個，每天由固定的貼報員、配送員在第一時間將報紙送到各展示點。

    領導帶頭上門征訂
    2006年，該集團繼續大刀闊斧地推進發行工作。這年3月，他們開展了一次為期3天、全員上街征訂推介報紙的宣傳營銷活動——“春雷行動”。社領導以身作則，和800名員工一起在銀川市區開展地毯式的上門征訂，所有街道、市場、商鋪無一落下。9月，集團黨委作出整合發行資源、轉換發行體制的決定。撤銷各子報發行部，所有發行人員歸并到集團發行部，避免了過去大征訂期間各報“打亂仗”和人力、財力、物力嚴重浪費的現象。11月，成立市場拓展部，將開拓區外市場戰略作為集團五大戰略之一。經過兩年多的努力，集團與全國100多家信譽較好的經銷商建立了合作關系，初步形成了高效、快捷的報紙零售網絡和信息反饋機制。

    2008年秋，為防止各報征訂量下滑，集團及時出臺了《2009年發行任務、運行機制和考核方案》，提出要實行三個聯動。即建立發行站與協調員的聯動，各報協調員與本報的聯動，各報與集團主管領導的聯動。在大征訂期間，各報抽調得力的編采人員擔任發行協調員，配合各發行站統一工作，專門對重點單位進行攻堅。集團領導分別深入各發行站，帶領發行人員到重點單位動員落實報紙征訂任務。良好的機制，再加上大家的共同努力，創造了穩中有升的佳績，全面完成了預定的發行任務。

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