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報(bào)告:圖書市場(chǎng)多元化個(gè)性化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)

2009-08-05 08:51 來源:中國新聞出版網(wǎng)/報(bào) 責(zé)編:何溢寰

摘要:
浙江新華POS銷售和其他終端銷售(即浙江新華90家連鎖企業(yè)331個(gè)賣場(chǎng)通過POS機(jī)銷售的數(shù)據(jù),和浙江新華對(duì)卓越網(wǎng)、九久網(wǎng)、博庫網(wǎng)B2B客戶及省外信息對(duì)接客戶的銷售)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,浙江新華終端銷售總量為10億多元,比2008年上半年的8億多元增長了16%。

  【我要印】訊:浙江新華POS銷售和其他終端銷售(即浙江新華90家連鎖企業(yè)331個(gè)賣場(chǎng)通過POS機(jī)銷售的數(shù)據(jù),和浙江新華對(duì)卓越網(wǎng)、九久網(wǎng)、博庫網(wǎng)B2B客戶及省外信息對(duì)接客戶的銷售)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,浙江新華終端銷售總量為10億多元,比2008年上半年的8億多元增長了16%。從上半年月度銷售情況來看,其增幅走勢(shì)是1月~2月高開,3月低走,4月~6月穩(wěn)定、中速增長。季度間銷售則呈現(xiàn)出碼洋遞增、增速遞減、增量上升的態(tài)勢(shì)。

  其中,上半年省內(nèi)連鎖店P(guān)OS銷售為8.65億元,增長1.22億元,省外連鎖店及其他終端銷售1.4億多元,增長1732萬元,省內(nèi)依然是主增長。店內(nèi)銷售6.9億多元,增量6171萬元;店外銷售3.1億多元,增量7736萬元。店外銷售增量占55.6%,店內(nèi)銷售增量占44.4%,店內(nèi)銷售和店外銷售基本持平,走出店外反搶市場(chǎng)成效明顯。

  從類別來看,印刷類圖書銷售為8.6億多元,增量1億多元,增幅14.20%;非圖書即文化用品和數(shù)碼產(chǎn)品銷售1.4億多元,增量3228萬元,增幅27.70%。從客戶構(gòu)成來看,實(shí)體客戶銷售9.2億多元,增量1.1億多元,增幅14.30%;虛擬即網(wǎng)絡(luò)客戶銷售7983萬元,增量2274萬元,增幅39.80%。

  此外,上半年除去征訂教輔的門市文教圖書的增長表現(xiàn)強(qiáng)勁外,文教類銷售3億多元,增量4063萬元,增幅15.50%,占總銷售的29.22%。據(jù)介紹,浙江新華連鎖后,文教類圖書銷售在總銷售中的比例逐年下降,從50%降至40%,科技、社科、少兒、文藝類圖書的銷售占總銷售的比例逐步上升,從10%~13%上升到了15%~16%。但今年例外。

  低價(jià)銷售——九折至九五折貢獻(xiàn)最大

  從今年年初開始,浙江新華推出了四大低價(jià)工程:低價(jià)適銷書工程、低價(jià)暢銷書工程、特價(jià)書目工程、門市專題低價(jià)促銷。從目前的數(shù)據(jù)來看,這四大低價(jià)工程共銷售1.34億元,占圖書POS銷售的16.6%。

  低價(jià)適銷書工程。曾經(jīng)在行業(yè)中掀起熱潮的“橙色風(fēng)暴”,上半年低價(jià)動(dòng)銷品種4.8萬種,占動(dòng)銷品種的8.9%;銷售碼洋1.1億多,占POS銷售的14.4%。從低價(jià)銷售折扣段分析,效果最明顯的是九折至九五折,銷售占低價(jià)總銷售的85.7%。單品冊(cè)數(shù)表現(xiàn)最好的是八五折至九折;品種數(shù)最多的是九折,其次是九五折,再次是八五折。

  低價(jià)暢銷書工程。上半年浙江新華引進(jìn)247個(gè)以社科、文藝類品種為主的低價(jià)暢銷書,拉動(dòng)了45.53萬冊(cè)和1205萬元的銷售。

  動(dòng)態(tài)特價(jià)書目庫工程。由出版社提供特價(jià)目錄,浙江新華不備貨,對(duì)書目進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,市場(chǎng)招標(biāo)中標(biāo)后專項(xiàng)采購,封閉銷售。上半年特價(jià)銷售942萬元,平均供貨折扣三折。

  門市專題低價(jià)促銷活動(dòng)。上半年浙江新華以集團(tuán)總部牽頭推出了門市專題低價(jià)促銷活動(dòng),以單店門市為主,出版社部分品種促銷期間短期根據(jù)銷售降折扣。在今年1月~3月策劃了冬天里的閱讀等10余項(xiàng)活動(dòng),拉動(dòng)了1284萬元的銷售,同比增長102.8%;4月~6月策劃了春天里的故事活動(dòng),逐月推出273個(gè)品種,實(shí)現(xiàn)銷售248萬元,同比增長56.9%。
 
       銷售貢獻(xiàn)率——暢銷長尾同步提升

  新書引進(jìn)是拉動(dòng)銷售的重要?jiǎng)恿ΑU憬氯A上半年引進(jìn)新品5.95萬種,同比增長18.29%,主要表現(xiàn)在少兒、文學(xué)、科技類。動(dòng)銷新品5.53萬種,同比增長24.01%;銷售碼洋1.4億,同比增長36.1%。此外,新品銷售增長拉動(dòng)總銷售5.94%,效果非常明顯。

  此外,數(shù)據(jù)顯示,2009年上半年在銷售碼洋增幅最快的品種中,單品銷售5000~1萬冊(cè)的品種增幅為27%,單品銷售3000~5000冊(cè)的品種增幅為18.37%,單品銷售1000~3000冊(cè)的品種增幅為11.99%。增幅較大的在長尾區(qū)間:單品銷售100~200冊(cè)的品種增幅為11.89%,單品銷售100冊(cè)以下的品種增幅為11.31%。

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