【我要印】訊： 時(shí)下，筆者從正在召開的廣交會(huì)上獲悉，面對(duì)全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國企業(yè)正在尋求新的外貿(mào)突圍點(diǎn)，如提升產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)新興市場等等。與此同時(shí)，作為國內(nèi)外貿(mào)支柱產(chǎn)業(yè)之一的中國鞋業(yè)，也正在悄然發(fā)起一場來自營銷渠道上的“維新之戰(zhàn)”，以國內(nèi)最大的的鞋業(yè)行業(yè)網(wǎng)站——搜鞋網(wǎng)為依托的“正品鞋城”，作為目前國內(nèi)鞋業(yè)最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)之一，面向全國展開一系列的加盟行動(dòng)，意欲開啟了國內(nèi)鞋業(yè)B2C網(wǎng)購的新時(shí)代。
　　
　　抗危機(jī)，紅海突圍
　　
　　根據(jù)海關(guān)總署剛剛也發(fā)布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，3月份我國進(jìn)出口總值同比下降20.9%，出口下降17.1%。由此看來，中國鞋業(yè)尋求國內(nèi)市場突破口已經(jīng)刻不容緩。另一方面，國內(nèi)鞋業(yè)市場上，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)競爭激烈，90%以上的鞋業(yè)企業(yè)的銷售渠道采取“自營+經(jīng)銷”模式，因此，在傳統(tǒng)營銷渠道上，已經(jīng)沒有創(chuàng)新的機(jī)遇可言。
　　
　　相關(guān)專家指出：異軍突起的網(wǎng)購，無疑是中國鞋業(yè)突破發(fā)展瓶頸的一條光明大道。艾瑞咨詢發(fā)布的《2008年度網(wǎng)購市場發(fā)展報(bào)告》顯示：2008年中國網(wǎng)購市場的年交易額第一次突破千億大關(guān)，達(dá)到1200億元，同比增長128.5%。
　　
　　由此可見，對(duì)于中國鞋業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)發(fā)展成為零售企業(yè)一個(gè)新生的潛力巨大的營銷渠道。隨著傳統(tǒng)渠道競爭的白熾化、網(wǎng)上購物環(huán)境的成熟、網(wǎng)上購物市場規(guī)模飛速增長。一面是傳統(tǒng)渠道競爭的壓力，另一面是新興渠道廣闊市場前景誘惑，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道已經(jīng)成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)整體營銷渠道戰(zhàn)略部署中的一粒重要棋子，而不少企業(yè)已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中獲得極大的收益。由實(shí)體經(jīng)營延伸到網(wǎng)絡(luò)的B2C電子商務(wù)模式更穩(wěn)健、更強(qiáng)壯、更有競爭力。
　　
　　B2C，或可成為最佳選擇
　　
　　筆者從“正品鞋城”了解到，對(duì)于中國鞋業(yè)而言，B2C是其開展網(wǎng)購的尚佳之選，而“正品鞋城”具備的一些功能優(yōu)勢(shì)，也成為這種選擇的必要條件。
　　
　　專業(yè)人士分析指出：相比于其他商品，人們?cè)谶x購鞋子的時(shí)候，品牌的作用力不容小視，由此商品是不是名牌正品，就成為左右購買能否最終實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。
　　
　　從這個(gè)角度分析，C2C模式不適合中國鞋業(yè)開展網(wǎng)購，究其原因，C2C市場準(zhǔn)入門檻低，市場監(jiān)管缺失，投訴成本高，造成網(wǎng)購市場上假貨盛行，極大地對(duì)品牌廠商造成傷害。對(duì)鞋類市場來說，各種精仿、A貨層出不窮，甚或就直接說是原廠正品，但是卻來源不明。品牌廠商為了保護(hù)自己的品牌，必然要在網(wǎng)購市場上樹起自己的旗幟，而不是任由假貨來損壞來之不易的品牌美譽(yù)度。
　　
　　與此同時(shí)，對(duì)于很多品牌鞋業(yè)廠家而言，獨(dú)立開展B2C網(wǎng)購業(yè)務(wù)，也面臨著一定的難度和挑戰(zhàn)：無論是品牌總部建設(shè)網(wǎng)站，還是渠道經(jīng)銷商建設(shè)網(wǎng)站，大量的人力、物力、財(cái)力的投入，都是實(shí)實(shí)在在的難題，同時(shí)網(wǎng)站的建立，也會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生一定的沖擊，而困擾渠道的竄貨問題，更加讓人頭疼。
　　
　　由此看來，中國鞋業(yè)的B2C網(wǎng)購發(fā)展之路，必須有像“正品鞋城”這樣第三方的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)的存在，才能突破壁壘，形成一條康莊大道。
　　
　　體驗(yàn)VS定制，構(gòu)建藍(lán)海
　　
　　據(jù)“正品鞋城”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：針對(duì)品牌鞋業(yè)廠商B2C之路上面臨的困惑和難題，“正品鞋城”方面都能一一予以解決。
　　
　　筆者了解到，通過專業(yè)服務(wù)系統(tǒng)和正品保證系統(tǒng)，“正品鞋城”提供一整套的推廣方案，并配合廠商做不定期的線上線下推廣；所有品牌均由品牌廠商授權(quán)或其正規(guī)代理商授權(quán)，拒絕與假貨為伍；廠商與“正品鞋城”雙重承諾，如遇糾紛，在消費(fèi)者能夠提供完整證據(jù)的情況下，“正品鞋城”先行賠付；這無疑解除了品牌鞋業(yè)廠商和消費(fèi)者的雙重后顧之憂。
　　
　　與此同時(shí)，與傳統(tǒng)營銷渠道和C2C相比，“正品鞋城”推出的DIY互動(dòng)體驗(yàn)營銷系統(tǒng)、個(gè)性定制(C2B)系統(tǒng)，則成為中國鞋業(yè)發(fā)展的藍(lán)海之路。通過正品鞋城中建設(shè)有自有版權(quán)的DIY系統(tǒng)，可讓消費(fèi)者成為設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)自己所喜歡的鞋子，增加消費(fèi)者的體驗(yàn)，挖掘消費(fèi)者潛在需求，使品牌更加親民，培養(yǎng)品牌忠誠度；而通過個(gè)性定制(C2B)系統(tǒng)，消費(fèi)者在使用DIY進(jìn)行創(chuàng)作后，可以自主選擇價(jià)格定制。企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者制定的價(jià)格決定是否定制或者直接擬定定制的價(jià)格。而且其推出的實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店一體化系統(tǒng)以及多級(jí)賬號(hào)管理系統(tǒng)則解除了困擾廠商的網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊和竄貨問題。
　　
　　由此可見，在依托搜鞋網(wǎng)眾多的會(huì)員單位和經(jīng)驗(yàn)豐富的搜鞋網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，“正品鞋城”的橫空出世，對(duì)于在危機(jī)中奮起的中國鞋業(yè)來說可謂意義重大，而“正品鞋城”本身依靠搜鞋網(wǎng)專業(yè)的鞋業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的研發(fā)及理解能力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場操作，在有巨大市場潛力但缺乏真正領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國鞋業(yè)B2C產(chǎn)品市場，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，有望成為中國鞋業(yè)B2C與C2B第一平臺(tái)。

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