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淘寶追殺易趣進(jìn)入收官階段

2008-08-12 00:00 來(lái)源:新浪博客 責(zé)編:喻小嘜


  自從淘寶一支獨(dú)秀C 2C之后,易趣是幾年沒發(fā)出一點(diǎn)兒有力的聲音,仿佛死去一般。前不久易趣終于發(fā)出了它的聲音,不過看來(lái)更象是臨死前的最后掙扎。跟朋友討論起易趣與淘寶免費(fèi)的事情。朋友說(shuō),當(dāng)初淘寶憑借免費(fèi)打敗了易趣,如今易趣開始以彼之道還施彼身了,說(shuō)不定會(huì)上演精彩的翻盤。火鳳凰不太同意這個(gè)觀點(diǎn)。所謂此一時(shí)彼一時(shí),落架的鳳凰不如雞。今天的易趣與當(dāng)年的淘寶根本不具有可比性。當(dāng)年易趣是王者,淘寶是市場(chǎng)中新進(jìn)入者,在用戶心目中好比一張白紙。而今淘寶是市場(chǎng)王者,易趣是衰落品牌。而今的易趣, 說(shuō)得不好聽點(diǎn),就象那過氣的明星。有時(shí)候過氣的明星不如二線明星。歷史重演的可能性不太大,原因有兩條。

  一是易趣的全面免費(fèi)對(duì)用戶而言固然是遲來(lái)的愛,但對(duì)改變市場(chǎng)格局已然無(wú)效。早在幾年前易趣就失去了打倒對(duì)手的最佳機(jī)會(huì)。機(jī)不可失,失不再來(lái)。二則易趣對(duì)免費(fèi)的理解與淘寶對(duì)免費(fèi)的理解在兩位掌舵人思想中就扎下了根,或許從某種層面來(lái)看,這才是決定兩家勝敗的根本原因。說(shuō)得不好聽點(diǎn),馬云是草根是平民,阿里集團(tuán)曾經(jīng)有過收縮戰(zhàn)線,最后痛定思痛后回歸中國(guó)的歷史。馬云這樣長(zhǎng)在民間的老板對(duì)用戶免費(fèi)是有深刻體會(huì)的;王雷雷的背景很強(qiáng),可謂含著金湯匙長(zhǎng)大,又是貴族海歸,喝過洋墨水,對(duì)中國(guó)網(wǎng)民的富裕程度顯然是高估了。他二人對(duì)中國(guó)網(wǎng)民免費(fèi)的理解決定了兩家公司今日的走勢(shì)。

  誰(shuí)都知道淘寶發(fā)家的路子,對(duì)用戶免費(fèi),迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額;為沖破大網(wǎng)站的廣告封殺令,選擇眾多中小個(gè)人站進(jìn)行廣告投放,從而打開了市場(chǎng)缺口。這一招好比當(dāng)年毛主席農(nóng)村包圍城市一樣的路線。此后淘寶發(fā)展則勢(shì)如破竹。但是,市場(chǎng)永遠(yuǎn)有意外,比如拍拍網(wǎng)的進(jìn)入。同樣的手段,龐大的用戶基數(shù),雖然運(yùn)營(yíng)沒能顛覆淘寶,但畢竟讓淘寶的贏利時(shí)間表向后推遲了。從這個(gè)角度看,拍拍網(wǎng)進(jìn)入市場(chǎng)是很成功的。至于此后的運(yùn)營(yíng)單說(shuō)。拍拍網(wǎng)的攪局有一定影響力。但從目前的市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看,對(duì)淘寶已然無(wú)法構(gòu)成威脅。算不得是淘寶的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  就C2C領(lǐng)域而言,恐怕沒有比嘗到甜頭的淘寶人更清楚免費(fèi)這把利劍的巨大威力。易趣宣布全面免費(fèi)后,如果市場(chǎng)對(duì)手靜止不動(dòng),定然會(huì)在用戶中產(chǎn)生影響力,造成短時(shí)間之內(nèi)一定量的用戶回流。這當(dāng)然對(duì)淘寶不利。再者,此前易趣品牌的口碑還是不錯(cuò)的,這也是易趣經(jīng)過這幾年還沒完全死掉的基礎(chǔ)。

  更重要的是,此時(shí)淘寶磨刀霍霍,準(zhǔn)備開始轉(zhuǎn)向全面收費(fèi)。對(duì)淘寶而言,網(wǎng)站能否贏利,這是個(gè)非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折時(shí)期。當(dāng)然,從資本運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看,淘寶肯定是受到了投資人的壓力。免費(fèi)的時(shí)間表不可能無(wú)限期延長(zhǎng)。易趣選擇在此時(shí)面向媒體宣布全面免費(fèi),目的很清楚,就是攪局。如果淘寶此時(shí)被翻盤,那可是“辛辛苦苦幾十年,一夜回到解放前”。若不采取有效手段阻止,淘寶完全有可能從王者的寶座上被拉下來(lái)。

  但是,深諳中國(guó)市場(chǎng)的淘寶人不是喝洋墨水的易趣。強(qiáng)大對(duì)手的進(jìn)攻必須加以封鎖。易趣已然過氣,借著這個(gè)機(jī)會(huì)再把對(duì)手徹底滅絕,趕出市場(chǎng),淘寶就可以從此高唱?jiǎng)P歌了。因此,我們看到強(qiáng)大的淘寶公關(guān)四處出沒,看到博客一片唱衰易趣的聲音。所有的市場(chǎng)行動(dòng)都告訴我們,淘寶在對(duì)易趣進(jìn)行最后的圍剿。

  淘寶人對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)是敏銳的,這一點(diǎn)易趣沒法相比。比較奇怪的是拍拍網(wǎng)。此時(shí)拍拍網(wǎng)仿佛有坐山觀虎斗之意,既不參與也不表態(tài),仿佛市場(chǎng)與己無(wú)關(guān)。火鳳凰認(rèn)為,拍拍網(wǎng)的沉默其實(shí)比易趣的宣布免費(fèi)還要有后勁。外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。大家都在看淘寶如何收拾易趣,卻恰恰忘了拍拍。

  試想,如果淘寶把易趣趕出了市場(chǎng),那么市場(chǎng)上就剩下拍拍和淘寶這兩家了。如果沒有新進(jìn)入者,再有淘寶的收費(fèi)策略實(shí)施順利的話,C2C領(lǐng)域就可以從此告別免費(fèi)模式了。畢竟,免費(fèi)的代價(jià)很高昂,誰(shuí)也不希望這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)免費(fèi),無(wú)論是淘寶還是拍拍。事實(shí)上,拍拍此時(shí)沉默,正是希望對(duì)手越少越好。

  這是長(zhǎng)遠(yuǎn)的,回過頭來(lái),是淘寶收拾拍拍還是拍拍拍死淘寶,就看二者實(shí)力了。相信定然比淘寶收拾易趣還要精彩百倍!
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