【我要印】訊：丹尼兄弟公司憑借著對(duì)一款創(chuàng)新標(biāo)簽的開發(fā)改變了世界，并因此躲過(guò)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的侵襲。

　　1945年，剛剛從美國(guó)海軍退役的道格拉斯·丹尼（Douglas Denny）與當(dāng)時(shí)在一家印刷廠里當(dāng)學(xué)徒工的的弟弟羅素（Russell）一起在英國(guó)薩福克的伯里圣埃德蒙茲成立了一家小型印刷公司。丹尼兄弟公司的前身是一家商業(yè)印刷廠，而它的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是創(chuàng)新。

　　道格拉斯的兒子巴里·丹尼（Barry Denny）說(shuō)：“我們?cè)谏鲜兰o(jì)六七十年代一直在尋找特殊產(chǎn)品。”巴里于1965年從學(xué)校畢業(yè)并直接加入了這個(gè)父輩創(chuàng)建的公司。經(jīng)過(guò)不懈的努力，他于1984年成為了丹尼兄弟公司的第一位總經(jīng)理。

　　在此期間，他親眼目睹了印刷技術(shù)里程碑式的進(jìn)步，并見(jiàn)證了印刷業(yè)從凸版印刷到平版膠印的轉(zhuǎn)變。丹尼兄弟公司第一次質(zhì)的飛躍出現(xiàn)在上世紀(jì)七十年代末，他們?cè)诋?dāng)時(shí)推出了一個(gè)多頁(yè)標(biāo)簽系統(tǒng)——Fix-a-Form。由于在制藥領(lǐng)域里獲得了空前的成功，這個(gè)標(biāo)簽系統(tǒng)將丹尼兄弟從一個(gè)只有15名員工的小印刷廠轉(zhuǎn)變成了一個(gè)擁有150名專業(yè)人才的國(guó)際化企業(yè)。

　　雖然這家公司的年產(chǎn)值只有750萬(wàn)英鎊，但可觀的收益率使其連續(xù)多年入圍PrintWeek經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)500強(qiáng)的名單。去年，該公司的收益率再次達(dá)到了22.7%。巴里表示，他們之所以能夠獲得可觀的利潤(rùn)，主要是因?yàn)槲覀儞碛袃?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價(jià)格和高效的服務(wù)。

　　多國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)丹尼兄弟公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)意外。1982年，一個(gè)來(lái)該公司參觀的南非印刷廠成為了第一個(gè)獲準(zhǔn)生產(chǎn)丹尼兄弟標(biāo)簽的海外印刷廠。到上世紀(jì)八十年代中期，隨著Fix-a-Form系統(tǒng)在全球市場(chǎng)上的供不應(yīng)求，丹尼兄弟又成為了一個(gè)Fix-a-Form International (FFI)公司，以協(xié)調(diào)該系統(tǒng)在全球范圍的生產(chǎn)。目前，這個(gè)工廠的年產(chǎn)值為200萬(wàn)英鎊，主要由羅素·丹尼的兒子安德魯·丹尼負(fù)責(zé)。

　　與巴里自然而然就進(jìn)入丹尼兄弟公司不同，安德魯為進(jìn)入這個(gè)行業(yè)費(fèi)了很大的周折。在加入該公司之前，他已經(jīng)獲得了工程學(xué)學(xué)位和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的資格，并且在14年前成為了FFI的總經(jīng)理。

　　全球增長(zhǎng)

　　目前，他的公司主要管理著Fix-a-Form系統(tǒng)在全球24個(gè)國(guó)家的授權(quán)情況，并收取相應(yīng)的年費(fèi)。安德魯表示他們的標(biāo)簽系統(tǒng)將在市場(chǎng)上取得更大的市場(chǎng)份額。據(jù)了解，F(xiàn)FI能給所有符合資質(zhì)的企業(yè)提供必要的技術(shù)支持、生產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和其他建議。

　　然而，這家公司在走向全球化的過(guò)程中也遇到了一些困難，品牌侵權(quán)就是其中的一個(gè)。該公司必須要與各種侵權(quán)行為做斗爭(zhēng)，安德魯也知道誰(shuí)在侵犯他們的權(quán)益，但他認(rèn)為這些人并不值得自己去打官司。他說(shuō)：“我們只要知道他們?cè)谧鍪裁淳托辛恕?rdquo;

　　巴里在對(duì)待專利糾紛的時(shí)候也采取了同樣務(wù)實(shí)的態(tài)度。專利權(quán)固然重要，但它并不是企業(yè)的一切。巴里認(rèn)為他們真正的優(yōu)勢(shì)在于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而專利只不過(guò)是能“給你帶來(lái)一個(gè)良好的開端而已”。

　　安德魯表示：“客戶服務(wù)是最重要的。如果你不能在必要的時(shí)候?yàn)榭蛻籼峁┧�需的服�?wù)，那就死定了�？紤]到我們遍布世界各地的客戶，這更是一件非常困難的事情了。據(jù)了解，除了Fix-a-Form授權(quán)印刷廠以外，F(xiàn)FI還在為很多來(lái)自醫(yī)療保健和快速消費(fèi)品行業(yè)的客戶提供服務(wù)。

　　這些領(lǐng)域?yàn)樘幱诮?jīng)濟(jì)危機(jī)中的丹尼兄弟公司帶來(lái)了一絲希望。巴里說(shuō)：“我們最大的客戶是醫(yī)療保健業(yè)，而個(gè)領(lǐng)域受到的沖擊似乎比較小，所以我們對(duì)未來(lái)充滿了信心。”

　　安德魯表示大眾市場(chǎng)是他們的下一個(gè)目標(biāo)，他說(shuō)：“我們看到快速消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)在宣傳促銷方面取得了很大的進(jìn)步。隨著品牌管理者開始尋找新的方式來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，F(xiàn)ix-a-Form系統(tǒng)必將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。”

　　電子標(biāo)簽 高頻發(fā)展趨勢(shì)分析
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