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許連捷:恒安紙巾貴得有道理?

2009-10-12 10:04 來源:理財周報 責(zé)編:喻小嘜

摘要:
為了打造“心相印”這一品牌,許連捷首先在技術(shù)上嚴(yán)把關(guān),不僅采取了450℃高溫消毒及國際先進(jìn)雙面柔韌技術(shù)處理,還在生產(chǎn)中進(jìn)行嚴(yán)格的衛(wèi)生指標(biāo)控制,采用全封閉管理,保證了各項衛(wèi)生指標(biāo)完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

  【我要印】訊:恒安集團(tuán)行政總裁許連捷持有公司股權(quán)19.55%,市值84.87億,集團(tuán)主席施文博持有公司股權(quán)19.76%,市值85.79億。

  從1997年恒安集團(tuán)落戶到德山以來的這十幾年間,恒安集團(tuán)的利潤和績效在全行業(yè)排名第一,在不算樂觀的行業(yè)背景下,許連捷創(chuàng)造了中國紙類企業(yè)一個神話。2008年,恒安紙業(yè)銷售額上漲了42%,創(chuàng)下了公司建廠10年來的最快增長速度。

  1998年投放市場的恒安“心相印”紙巾,是恒安集團(tuán)第一次成功轉(zhuǎn)型的主打產(chǎn)品。

  10年努力,“心相印”紙巾創(chuàng)下了多項第一,市場占有率、品牌美譽(yù)度、毛利率、凈利率都高出競爭對手許多。

  “心相印”品牌紙巾如此強(qiáng)大的魅力,與許連捷的品牌觀念密不可分。用他的話說,質(zhì)量、創(chuàng)新、管理、服務(wù),缺一不可。

  為了打造“心相印”這一品牌,許連捷首先在技術(shù)上嚴(yán)把關(guān),不僅采取了450℃高溫消毒及國際先進(jìn)雙面柔韌技術(shù)處理,還在生產(chǎn)中進(jìn)行嚴(yán)格的衛(wèi)生指標(biāo)控制,采用全封閉管理,保證了各項衛(wèi)生指標(biāo)完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

  由于市場變化,近兩年進(jìn)口原生木漿每噸價格上漲了上千元,成本猛增,生產(chǎn)難以維持,行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)不得已采用了摻甘蔗漿降低成本的辦法,許連捷卻拍板:即使虧本生產(chǎn)也不能影響質(zhì)量。

  2004年,恒安推出“幾米”系列新品,將都市青年情感同時尚紙巾結(jié)合起來,創(chuàng)造了中國生活用紙行業(yè)新品“神話”,“向左走、向右走”幾米系列手帕紙一上市就以超強(qiáng)的吸引力令都市青年青睞,成為恒安紙業(yè)業(yè)績的一大經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。持續(xù)創(chuàng)新為公司帶來了可觀的效益,從2008年開始,恒安紙業(yè)將每年2000多萬元的研發(fā)費(fèi)用再提高50%。

  許連捷的堅持賦予了恒安紙巾產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌力。他曾經(jīng)多次在接受媒體采訪時強(qiáng)調(diào),恒安20多年的發(fā)展,不是靠價格策略占領(lǐng)市場,而是靠品質(zhì),讓品質(zhì)成為價值、成為品牌,以保證合理的利潤和投資回報。

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