【我要印】訊：“等待也是一種營(yíng)銷。”當(dāng)遼寧泰陽(yáng)廣告彩色印刷有限公司總經(jīng)理?xiàng)钔�說(shuō)出此話，著實(shí)令記者吃了一驚。在如今激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，早就是不進(jìn)則退，怎么可以等待呢？已經(jīng)從事10年印刷事業(yè)的楊威緩緩道出了其中的奧妙。

        遼寧泰陽(yáng)廣告彩色印刷有限公司是沈陽(yáng)一家知名彩色印刷企業(yè)。然而國(guó)際金融危機(jī)卻給這個(gè)被楊威稱為“不老”的行業(yè)帶來(lái)一絲絲寒意。“各行業(yè)的企業(yè)縮減成本，減少印刷。就好像骨牌一樣，我們是最后一塊骨牌。”楊威對(duì)記者表示。

        為了推廣自己，楊威想到了網(wǎng)絡(luò)，想到百度推廣。

        “現(xiàn)在大家都用互聯(lián)網(wǎng)，我們雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，也應(yīng)該試一下，沒(méi)想到效果出奇的好。”楊威對(duì)記者表示。“之前我們從來(lái)沒(méi)有涉及到的軍隊(duì)，以及政府的客戶竟然親自找上門(mén)來(lái)。”而在楊威看來(lái)這些行業(yè)的客戶通過(guò)現(xiàn)有的關(guān)系是無(wú)論如何自己也不可能找到的。“百度推廣彌補(bǔ)了‘泰陽(yáng)’的業(yè)務(wù)空白點(diǎn)，而且這些空白點(diǎn)是我怎么雇人也無(wú)法補(bǔ)上的。”楊威對(duì)記者強(qiáng)調(diào)。

        “以前，是我們出去找客戶，現(xiàn)在是客戶找我們。等著也可以做生意，這是使用百度推廣后最大的感觸。”楊威對(duì)記者表示。

        憑借這種“以靜制動(dòng)”的方式已經(jīng)讓泰陽(yáng)廣告做到了沈陽(yáng)彩色印刷市場(chǎng)的前三名。

        用了近3年的百度推廣，但是楊威還自謙不是特別懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。不過(guò)楊威在做搜索營(yíng)銷的時(shí)候非常實(shí)際。“我目前還沒(méi)有在百度上投放有關(guān)企業(yè)名稱的關(guān)鍵詞。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)階段的目標(biāo)是先做大業(yè)務(wù)。”而在業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞投放方面楊威也有自己的心得，“廣告、設(shè)計(jì)這樣的關(guān)鍵詞當(dāng)然要買，但是點(diǎn)擊這樣關(guān)鍵詞的人士比較雜，而投‘樣本印刷’、‘宣傳冊(cè)印刷’這樣相對(duì)精專的關(guān)鍵詞所帶來(lái)的效果則要好得多”。

        目前，通過(guò)百度搜索找來(lái)的用戶已經(jīng)占到其總業(yè)務(wù)量的30%。“新客戶基本都是從網(wǎng)上來(lái)的。”楊威對(duì)記者表示。

        問(wèn)及未來(lái)的發(fā)展方向，楊威想了想說(shuō)，“我現(xiàn)在還是要把網(wǎng)站改一改。改得更好看些，讓那些通過(guò)搜索找到我們的人一下被吸引住”。這種樸實(shí)的想法和回答也是令泰陽(yáng)在搜索營(yíng)銷方面成功的重要原因。

        或許真是應(yīng)了楊威的那句話，印刷是個(gè)不老的行業(yè)。后面還要加上半句“在搜索營(yíng)銷的幫助下”。

        生意經(jīng)：有些業(yè)務(wù)中的空白點(diǎn)是無(wú)法通過(guò)雇傭人來(lái)迅速?gòu)浹a(bǔ)的，這時(shí)候應(yīng)該考慮一下搜索營(yíng)銷，讓那些處于業(yè)務(wù)空白點(diǎn)中的客戶親自找上門(mén)來(lái)。

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