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大幅面產(chǎn)品需要產(chǎn)品細(xì)分來(lái)滿足行業(yè)需求

2009-11-16 10:51 來(lái)源：必勝網(wǎng) 責(zé)編：樂軒

摘要：: 就廣告制作行業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的價(jià)格差異比較大，比如只做低端輸出，他的賣價(jià)很低的話，我們很難去考量。在藝術(shù)品復(fù)制行業(yè)，愛普生推廣“藝術(shù)微噴™”工作室，沒有人問盈虧這樣的問題，因?yàn)榭蛻糁乐灰I了愛普生的產(chǎn)品就是可以賺錢的，因?yàn)樾袠I(yè)所有人已經(jīng)接受了“藝術(shù)微噴™”這個(gè)概念。在廣告噴繪行業(yè)則不然。愛普生之所以要推出“微噴寫真™”這個(gè)高端輸出概念，是希望大家不要打價(jià)格戰(zhàn)，不要停留在只關(guān)注價(jià)格是多少，多長(zhǎng)時(shí)間能收回成本的層面上，而是通過新概念的建立，通過品質(zhì)的提升，把客戶的盈利點(diǎn)提升，進(jìn)而給整個(gè)廣告噴繪行業(yè)帶來(lái)新的、健康的經(jīng)營(yíng)方式。

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勢(shì)是做一些商業(yè)打樣，但在版式打樣領(lǐng)域則有些是其他品牌的產(chǎn)品。epson stylus pro 9710/7710，使愛普生的產(chǎn)品在速度方面得到了很好的提升，很好的切入了版式打樣的領(lǐng)域。這樣對(duì)于印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)，從版式打樣到商業(yè)打樣再到最后的印刷，愛普生可以系統(tǒng)地為客戶提供一套完整的解決方案。

　　問：針對(duì)數(shù)碼印刷這個(gè)市場(chǎng)，愛普生對(duì)這兩款產(chǎn)品有什么樣的推廣計(jì)劃呢?

　　劉波：最近愛普生也在跟一些合作伙伴針對(duì)打樣的流程和專門的打樣軟件進(jìn)行溝通，最愛普生也會(huì)在明年與一些合作伙伴一起做巡展。

　　問：每一款愛普生的產(chǎn)品都有一個(gè)概念，比如環(huán)保、品質(zhì)。那么愛普生會(huì)使用什么概念推動(dòng)終端客戶市場(chǎng)接受這兩款機(jī)器?

　　王嘉寧：這兩款產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是雙五色、高速度。當(dāng)然還有很多其他技術(shù)優(yōu)勢(shì)，比如愛普生微壓電打印頭等，但是首先要讓客戶認(rèn)識(shí)到，這兩款機(jī)器速度非常高，不僅速度非常高，而且生產(chǎn)效率非常高。以往強(qiáng)調(diào)速度時(shí)，大家都習(xí)慣于單純強(qiáng)調(diào)速度，但這個(gè)速度不一定是生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用的速度。而這兩款機(jī)器強(qiáng)調(diào)的是用戶實(shí)際生產(chǎn)的效率能有多少。在照片紙上打印時(shí)，最高分辨率下可達(dá)到8.9個(gè)平方，這對(duì)于圖文用戶來(lái)說(shuō)是完全可以接受的，4-6個(gè)平方對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是比較好的效果;而這兩款機(jī)器在涂料紙上可以實(shí)現(xiàn)接近20平方/小時(shí)的速度;輸出海報(bào)時(shí)，在質(zhì)量完全可接受的情況下，速度可達(dá)46平方/小時(shí)。所以我們強(qiáng)調(diào)實(shí)際的高速生產(chǎn)效率，還不僅僅強(qiáng)調(diào)快。

　　問：廣告行業(yè)客戶盈虧的生產(chǎn)量是怎樣的?

　　王嘉寧：就廣告制作行業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的價(jià)格差異比較大，比如只做低端輸出，他的賣價(jià)很低的話，我們很難去考量。在藝術(shù)品復(fù)制行業(yè)，愛普生推廣“藝術(shù)微噴™”工作室，沒有人問盈虧這樣的問題，因?yàn)榭蛻糁乐灰I了愛普生的產(chǎn)品就是可以賺錢的，因?yàn)樾袠I(yè)所有人已經(jīng)接受了“藝術(shù)微噴™”這個(gè)概念。在廣告噴繪行業(yè)則不然。愛普生之所以要推出“微噴寫真™”這個(gè)高端輸出概念，是希望大家不要打價(jià)格戰(zhàn)，不要停留在只關(guān)注價(jià)格是多少，多長(zhǎng)時(shí)間能收回成本的層面上，而是通過新概念的建立，通過品質(zhì)的提升，把客戶的盈利點(diǎn)提升，進(jìn)而給整個(gè)廣告噴繪行業(yè)帶來(lái)新的、健康的經(jīng)營(yíng)方式。

　　問：愛普生大幅面產(chǎn)品的今年的銷售情況如何?

　　劉波：近一兩年全球的金融危機(jī)使得中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展發(fā)生了很大的變化。在大幅面印機(jī)市場(chǎng)，根據(jù)idc的數(shù)據(jù)，今年大幅面打印機(jī)的銷售量比去年下降7.7%。但今年上半財(cái)年(從四月份到九月份)愛普生大幅面打印機(jī)總代理的出貨總體增加了49%。idc等數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)會(huì)問為什么會(huì)提高這么多?這得益于幾年以來(lái)，愛普生成功塑造和維護(hù)的輸出品質(zhì)最高的產(chǎn)品形象。愛普生已占據(jù)高端市場(chǎng)，比如影像、印刷和藝術(shù)品復(fù)制�，F(xiàn)在愛普生從品質(zhì)要求最高的市場(chǎng)向品質(zhì)要求不是很高的市場(chǎng)去覆蓋，低端品質(zhì)需求的用戶或者稍微低端一點(diǎn)的市場(chǎng)就能夠有更多的用戶，比較容易地接受愛普生大幅面打印機(jī)的產(chǎn)品，所以在整體市場(chǎng)銷量下滑的情況下，愛普生還能提高。這說(shuō)明愛普生有能力和實(shí)力推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，也是成就銷售情況很好的一個(gè)原因。所以我希望在愛普生雙五色機(jī)器上市之后，特別是“微噴寫真 ™”的概念被更多的用戶接受之后，愛普生會(huì)有一個(gè)更好的提升。