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柔版制版商再思模式破局力量

2009-12-21 00:00 來源:CPP114 覃麗妮 蔡志華 責編:嚴影

摘要:
“我們要讓客戶知道我們在同行中‘破局’的力量,通過打破以前的格局來進步。現在同行中有人效仿我們,這也是‘破局’,是壓力也是動力。社會競爭和快速發展,讓我們都在尋找‘破局’力量。我們將走品牌路線。價錢低,不能再掛在嘴邊,企業發展視乎‘產品的質量’、好的設備、優秀的團隊等,做好這些工作來樹立品牌。”眼看2009年快要走到盡頭了,蘇漢明突然相約“我要印”……

         

        Ⅰ.營銷篇:普及后發展
        1
        產品先普及后發展,普及前提是成熟的商業模式,人人都明白,但并非“人人有能力做到”。昔日,蘇漢明步步為營,中國柔版制版領域,在他眼里,如同俄羅斯方塊,他如同設計師,以“設計——制作——制版——物流”服務體系保證了“先進管理+先進設備+低價”的模式吸納了“量”;以公司先進的軟硬件保證了柔印版材的“質”;他還試圖對“中小型制版生產商”進行“優化組合”,“我們做生意,承擔一部分資金。我們在供應商那里爭取更大的支持,(中小制版廠商)他在客戶那里找到好的訂單。”[注1]言下之意,(中小制版廠商)把生產交給愛達森做……

        成本控制是愛達森保證低價的決定性因素:量大化;以生產自動化(電腦化)、員工激勵機制等保證生產管理效果;節約及節能(減少公司內一些不必要的浪費)等。

        愛達森通過“先進的軟硬件”來保證柔印版材的“質”:兩臺進口制版設備、兩臺中山地區最大尺寸的進口輸出設備(112.2*93cm)、二十多臺電腦及相關附屬設備;還有保證版材質量的帶制冷的曬版機的引入;生產車間的電腦化;成熟的企業軟件管理系統;成熟的軟件技術開發人員,可以處理制作來自世界各地的外來文件,處理各類印前處理軟件及國內外多種字體……
 
        “我們讓老板專心接訂單。對客戶而言,制版質量是提升了。因為行業象我們這樣的擁有多臺制版、輸出、曬版、電腦設備的柔版制版企業并不多見。柔版版材的原材料也由德國巴斯夫、杜邦,杰特,等知名供應商提供”。

         “同行內漸漸意識到柔版制版企業的格局是需要改變的。愛達森的模式,一可保證生產,二可保證印出來的產品的效果,較使用以前的設備印出來的印品要更標準和規范”,蘇漢明表示,公司通過以上的服務體系和模式,經過2009年的實踐,在量上是真正做起來了。

愛達森帶制冷的曬版機,液壓升降

         2

        “0.1元/平方厘米的版材制作”2009年是愛達森的重要賣點。在2010年的元旦即將到來之際,這還是賣點嗎?他話里行間出現了微妙的變化:


        “0.1元/平方厘米的柔印版制作,初期也投入了不少資金進去,但一個企業的發展是不能僅以價格來定位的,目前來說價格低廉是我們的優勢,但是這并不是我們維持訂單的長久之策。用戶的要求是非常嚴格的,但是量大必然會衍生出質量是否能夠保證的問題,當下需要做的就是對質量的再提升,例如通過自動化高的設備來使柔印版材的穩定性進一步提升”。


         在蘇漢明看來,目前公司的“軟硬件”是遠遠不夠的,他表示“兩年就更新設備”,并花大力氣繼續提高人員素質。未來,“0.1元/平方厘米的柔印版”的價位營銷策略會否改變?蘇漢明表示不會。“我們的價格不會提升。中國人為何用如此落后的印刷版?激光雕版的使用量占到了國內制版的70%,很多人都在拼效益和利潤。我要讓人家覺得價錢不是最重要的因素”“做民族企業,推動行業發展,這對國家有利。” 

        3

       “通過與我要印的合作,不僅增加了企業的曝光率,通過企業在網絡的推廣,帶來了很多的訂單。”網絡營銷已成愛達森營銷策略的重要“棋子”。  
 

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