小森印刷（北京）有限公司（以下簡稱“小森印刷”）繼2008年6月購買mbo的經(jīng)典折頁設(shè)備——k660-efficiency高效型混合式折頁機(jī)之后，短短半年時(shí)間，再購mbo高端設(shè)備b30全柵欄式折頁機(jī)，如果按照小森印刷2008年定下的“從印刷制作商轉(zhuǎn)型為印刷服務(wù)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)來看，在充分感受到全球折頁專家mbo所帶來的高效、專業(yè)的折頁設(shè)備之后，再次選擇mbo的確是順理成章，但是在經(jīng)濟(jì)寒潮呼嘯，中國印刷業(yè)哀鴻遍野的今天，小森印刷大舉投資印后折頁設(shè)備，讓很多人無法理解，而在小森印刷總經(jīng)理?xiàng)顝┸姷�定的微笑中，透露出商�?zhàn)智慧。

　　停下來思考　　

　　而立之年的楊彥軍在印刷圈摸爬滾打多年，小森印刷一步一個(gè)腳印，目前擁有多臺(tái)印刷機(jī)，承接多家出版社和廣告公司的印刷活件。但當(dāng)小森印刷進(jìn)入到穩(wěn)定發(fā)展期的時(shí)候，楊彥軍不再跟風(fēng)去購買更新印刷機(jī)，而是決定“印刷消停一下”，在楊彥軍看來，印刷機(jī)的制造技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入到錦上添花的階段，而對于印刷機(jī)本身的生產(chǎn)能力及效率而言，已經(jīng)進(jìn)入到了一種穩(wěn)定期，印刷企業(yè)如果想跨越式發(fā)展，再次緊盯印刷環(huán)節(jié)，顯然會(huì)造成重復(fù)投資。而印刷從來就不僅僅是印刷，相對于早已經(jīng)著手打造的設(shè)計(jì)及印前部門，印后依然是小森印刷的短板，“印后是我現(xiàn)在最為擔(dān)心，也做充滿期待的部分”，楊彥軍說。　　

　　于是在2008年5月小森印刷開始全力打造印后部門，不僅先后購買了膠釘龍、騎釘龍等生產(chǎn)線，更購買了mbo經(jīng)典折頁設(shè)備——k660-efficiency高效型混合式折頁機(jī)，強(qiáng)大的自動(dòng)化生產(chǎn)能力使得小森印刷在確保印后生產(chǎn)能力不斷提高的同時(shí)，印后部門工人從高峰的80多人減少到了40人，人工成本的降低換來了更高的生產(chǎn)效率。　　

　　但2008年12月底，小森印刷再次投資印后折頁設(shè)備時(shí)，低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境讓很多人對小森的逆勢而動(dòng)產(chǎn)生疑問。“首先經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于我們的影響十分有限，小森印刷的業(yè)務(wù)類型是以商業(yè)印刷和書刊印刷相結(jié)合的，國內(nèi)書刊印刷及商業(yè)印刷市場均未受到相應(yīng)影響。其次，多數(shù)客戶希望與印刷企業(yè)保持長期合作關(guān)系，整套加工能力及生產(chǎn)規(guī)模成為客戶最為看重的，印后加工能力的不斷加強(qiáng)將使得小森印刷獲得更為穩(wěn)定的客戶，同時(shí)也提高了加工附加值。最后，在大家都在遲疑投資的時(shí)候，一定要堅(jiān)定信心把握機(jī)會(huì)，盡快完成升級(jí)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)”， 小森印刷總經(jīng)理?xiàng)顝┸姷�定的話語中透出沉著。

　　買車的哲學(xué)　　

　　身為總經(jīng)理的楊彥軍自然有輛屬于自己的車，但不同于很多買車的消費(fèi)者，楊彥軍一旦認(rèn)定某款車型，并不會(huì)刻意去尋找降價(jià)機(jī)會(huì)和等待促銷期，而是選擇最方便的途徑立即購買。在他看來，汽車和他的印刷機(jī)一樣，都是用來產(chǎn)生價(jià)值的工具，只有當(dāng)你真正需要的時(shí)候才會(huì)去購買，而使用的同時(shí)也就是產(chǎn)生價(jià)值的開始，時(shí)間和單位時(shí)間產(chǎn)生的價(jià)值才是楊彥軍最為關(guān)注的。也正是在這種“價(jià)值觀”的指導(dǎo)下，“物盡其用”是其堅(jiān)持的信條。　　

　　而這種“買車哲學(xué)”也同樣貫徹到小森印刷選購折頁機(jī)上，在考慮了眾多折頁機(jī)品牌之后，楊彥軍終于選定了位列高端的mbo折頁設(shè)備。　　

　　“首先我知道德國mbo是折頁機(jī)領(lǐng)域最好的品牌，無論是在技術(shù)還是在質(zhì)量方面，我堅(jiān)信mbo折頁設(shè)備都能讓我滿意；其次我喜歡專業(yè)的產(chǎn)品，小森印刷一直對于小森印刷機(jī)情有獨(dú)鐘，就是看重其專業(yè)生產(chǎn)印刷機(jī)這樣的種專業(yè)性，同樣，mbo立足折頁設(shè)備這么多年，其專業(yè)性我非常欣賞；當(dāng)然mbo折頁設(shè)備質(zhì)量非常好，活件比較多的時(shí)候，性能穩(wěn)定，生產(chǎn)效率非常高，大大縮短了我們的投資周期。”

　　而在談到半年前購買k660-efficiency高效型混合式折頁機(jī)之后，此次選購mbo高端機(jī)型b30全柵欄式折頁機(jī)的原因時(shí)，楊彥軍算了這樣一筆賬：　　

　　首先，盡管單臺(tái)mbo折頁設(shè)備價(jià)格較高，同樣的價(jià)錢甚至可以購買3臺(tái)國產(chǎn)折頁設(shè)備，但對于生產(chǎn)效率而言，mbo體現(xiàn)出的絕對優(yōu)勢十分明顯，僅僅所配置的循環(huán)上紙單元就可以提升50%的生產(chǎn)效率，再加上其本身無法逾越的超高生產(chǎn)效率，一臺(tái)mbo折頁設(shè)備完全可以與多臺(tái)國產(chǎn)折頁機(jī)媲美，而還需要算到的是，每臺(tái)折頁機(jī)至少需要一個(gè)機(jī)長和一個(gè)助手，一臺(tái)mbo折頁設(shè)備所節(jié)省的人工成本也是相當(dāng)可觀的。最后，相比較國產(chǎn)設(shè)備，mbo折頁設(shè)備的耐用性非常強(qiáng)，即使?jié)M負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)也可以用很多年，這就比幾年就需要更換的國產(chǎn)設(shè)備相比，減少了相當(dāng)?shù)闹貜?fù)投資。　　

　　而之所以投資號(hào)稱“萬能折頁機(jī)”的mbo全柵欄式折頁機(jī)b30，是考慮到今后小森印刷除了普通折頁外，也會(huì)有大量特殊折活件，全柵欄式折頁機(jī)b30可以很好完成風(fēng)琴折、寶塔折、階梯折等更為多樣、復(fù)雜的折頁生產(chǎn)，再配合已經(jīng)購買的k660-efficiency高效型混合式折頁機(jī)，不同類型的折頁活件都有照顧。而mbo印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司也將持續(xù)為客戶提供折頁解決方案，這讓小森印刷后顧無憂。

使用mbo折頁設(shè)備大度對開折成32開小冊子，速度高達(dá)14400帖/小時(shí)的驚人速度

　　算賬期間，楊彥軍展示了小森印刷正在使用mbo全柵欄式折頁機(jī)b30的情況，循環(huán)上紙單元上放置的一張張大度對開印刷品經(jīng)過b30全柵欄式折頁機(jī)輕巧迅速的操作，馬上折成了32開的小冊子，而在一旁的記速器上分明寫著14400帖/小時(shí)，據(jù)楊彥軍介紹，滿速的時(shí)候可以達(dá)到15000帖/小時(shí)，“要想想，這嘩嘩的運(yùn)轉(zhuǎn)聲都能產(chǎn)生價(jià)值，這個(gè)數(shù)字是多么令人興奮！”楊彥軍說。

　　轉(zhuǎn)眼間，我們揮別2008年，邁入2009年，面對寒冷的冬天，更多的不應(yīng)該是擔(dān)心與焦慮，而是思考與改變，小森印刷用印后書寫新的篇章，寒潮來襲，他們看到的是春天，就在不遠(yuǎn)處。

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