耗材的市場(chǎng)情況及價(jià)格空間的探討

　　
　　提問(wèn)6：在參觀的時(shí)候，說(shuō)的最多的一句話就是自動(dòng)化程度比以往更高了，這是否意味著我們49、55元的價(jià)格還會(huì)再降下來(lái)？


　　梶山總經(jīng)理：在座的其中有的人可能會(huì)有一些人認(rèn)為在這工廠里生產(chǎn)的墨盒賣(mài)到外面去為什么這么貴啊？在我們現(xiàn)在墨盒的銷售價(jià)格當(dāng)中，包含了愛(ài)普生三年之后能夠向市場(chǎng)、向用戶提供比現(xiàn)在更優(yōu)秀、更出色的打印機(jī)，這一塊研發(fā)的費(fèi)用也包含了一點(diǎn)點(diǎn)。我們天津愛(ài)普生公司本身是沒(méi)有設(shè)計(jì)研發(fā)部門(mén)的，也沒(méi)有銷售。這一塊當(dāng)然我們不做，銷售的在做，總部那邊要嚴(yán)重研發(fā)等等，價(jià)格當(dāng)中這些項(xiàng)目肯定是要包含進(jìn)去。


　　現(xiàn)在有很多做兼容墨盒的廠家，我并不是說(shuō)這些廠家不好，但是生產(chǎn)這樣品質(zhì)的廠家不要說(shuō)三年，再給他兩年時(shí)間或者五年之后，他恐怕也不會(huì)推出來(lái)對(duì)于用戶更加方便的新品的。就是說(shuō)如果說(shuō)用戶覺(jué)得是期待著愛(ài)普生在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠不斷的推出新的更好的打印機(jī)的話，就把現(xiàn)在出高一點(diǎn)的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)當(dāng)成一個(gè)先行投資。彩色噴墨打印機(jī)全球最早研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的就是愛(ài)普生。


　　解讀愛(ài)普生ME 3G策略的市場(chǎng)反應(yīng)

　　
　　提問(wèn)5：我剛才看見(jiàn)有一個(gè)演示提到的產(chǎn)品的銷售，我知道從04年開(kāi)始到09年，你們的外銷基本上壓到90%以上的份額，04、05年好像還有70%以上，但09年基本全是，04年以前，內(nèi)銷的比較好，但04年以后，基本上全是外銷。是不是意味著生產(chǎn)的產(chǎn)品只有很少的一部分在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售？


　　梶山總經(jīng)理：為什么天津愛(ài)普生在2004年之前的時(shí)候，內(nèi)銷有比較多呢？是因?yàn)樘旖驉?ài)普生生產(chǎn)針式打印頭，內(nèi)銷主要是針式打印頭的銷售。關(guān)于墨盒的銷售，我們公司沒(méi)有國(guó)內(nèi)銷售權(quán)。打印頭是在當(dāng)初合作合同定的時(shí)候，關(guān)于打印頭的內(nèi)銷有這么一條，允許天津愛(ài)普生進(jìn)行打印頭的銷售。墨盒沒(méi)有銷售權(quán)，全部出口，中國(guó)市場(chǎng)的墨盒是以再進(jìn)口的形式。