【CPP114】訊：3D 打印機可以用各種原料打印三維模型，使用3D 輔助設(shè)計軟件，工程師設(shè)計出一個模型或原型之后，無論設(shè)計的是一所房子還是人工心在瓣膜，之后通過以色列Objet Geometries公司，Organovo醫(yī)學(xué)公司或者Z Corp公司生產(chǎn)的3D打印機進行打印，打印的原料可以是有機或者無機的的材料，例如橡膠、塑料、甚至是人體器官，不同的打印機廠商所提供的打印材質(zhì)不同。

　　高速成長行業(yè)

　　3D打印機的應(yīng)用對象可以是任何行業(yè)，只要這些行業(yè)需要模型和原型。以色列Objet公司認為，3D打印機需求量較大的行業(yè)包括聯(lián)邦政府、航天和國防、醫(yī)療設(shè)備、高科技、教育業(yè)以及制造業(yè)。Objet公司指出，Burton Snowboards公司(美國的防雨防雪用具品牌)，Radio flyer公司(美國生產(chǎn)四輪車,三輪車,腳踏車及其配件等的公司)，耐克和New Balance(新百倫公司，美國頂級跑鞋生產(chǎn)廠商)都屬于他們的高端客戶。

　　理由1：快速市場增長

　　誰會料想到，3D打印機市場的增長速度是如此的快呢。在經(jīng)濟低迷的時期，公司希望以最快的速度生產(chǎn)產(chǎn)品，以便盡快將產(chǎn)品推向市場，這樣能夠保持資金的流動保證更好的創(chuàng)新。根據(jù)分析師的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2008年企業(yè)共花費了156.4百萬美金在3D打印機技術(shù)上，并且預(yù)計這個市場將會在2015年翻番。點評：這個理由很容易理解，在經(jīng)濟低迷的今天，快速生產(chǎn)——快速推入市場——快速消費——快速回收成本，3D打印機恰好滿足了企業(yè)這一迫切的需求。

　　理由2：熱門技術(shù)帶動優(yōu)秀企業(yè)

　　3D打印如今是一個很火的技術(shù)，現(xiàn)在越來越多的工程，建筑專業(yè)的學(xué)生在實驗室里使用3D打印機制作模型，并且在走入工作崗位之后也需要用到3D打印機，這一市場需求在未來十年間會顯得尤為迫切。此外，隨著技術(shù)的發(fā)展，3D打印機的體積越來越小，并且價格也便于接受，所以3D打印機將逐步走向市場用戶，慢慢將第三方印刷公司取代。這就意味著，3D打印機將會有很大的市場前景，也能為增值轉(zhuǎn)銷商提供更多機會。

　　點評：這是一個典型的“習(xí)慣帶動消費”，消費者的需求是可以培養(yǎng)出來的。設(shè)想如果我是一名學(xué)習(xí)建筑設(shè)計的學(xué)生，在大學(xué)里用慣了3D打印機，當成為設(shè)計師的時候，我是多么的希望我的企業(yè)能有一臺3D打印機�。�

　　理由3：增加經(jīng)營收入

　　消費者無法輕快的跳著華爾茲到史泰博(全球卓越的辦公用品公司)買人體組織模型，或者是打印所需的專業(yè)印刷樹脂材料，這意味著消費者還需要不斷從供應(yīng)商那里購買3D打印的原料，來保證3D打印機的工作。換句話說，3D打印機所帶來的利潤是源源不斷的，在銷售了3D打印機之后，3D打印機所需的原料也會成為廠商的一項經(jīng)營收入。

　　點評：這個理由讓我想到了“捆綁式的銷售”，你買了我家的3D打印機，既然你無法從史泰博這樣的地方購買打印用的原料，那么只好繼續(xù)從我家買，這樣我家的生意就是“源源不斷”了。雖然也是屬于“捆綁式”，但這樣的“捆綁式”讓人更加容易接受。

　　理由4：市場是開放的

　　以色列Objet Geometries公司是少數(shù)幾個從事3D打印機生產(chǎn)的供應(yīng)商，并且拓展了絡(luò)繹不絕的分銷商，比如馬薩諸塞州CADD Edge，一個領(lǐng)先的Solid Works經(jīng)銷商。發(fā)展的機會是顯而易見的，經(jīng)銷商是沒有辦法打價格戰(zhàn)的，因為在這區(qū)域他們也許是唯一的經(jīng)銷商。

　　點評：3D打印機市場還屬于一個新興市場，所以是開放性的，對于3D打印機廠商，分銷商而言，機會都很多。正所謂“倚天不出誰與爭鋒？”，“大哥”還沒出現(xiàn)，大家的機會多的是。

　　理由5：補充解決方案

　　3D打印機可以幫助帶動其他高利潤的產(chǎn)品線銷售，比如計算機輔助設(shè)計軟件。Tim Preston，CADD Edge公司的擁有者，起家是靠經(jīng)銷Solid-Works解決方案，之后，和Objet公司的打印機業(yè)務(wù)相結(jié)合，對業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了積極的效果。“這兩種技術(shù)(3D打印和CAD技術(shù))是相輔相成的，它能幫助我們更好的滿足客戶的需求。” Preston說，“我們銷售的產(chǎn)品是客戶想要的，并且是切實滿足他們的需求的。

　　點評：3D打印的發(fā)展是3D CAD市場發(fā)展的寫照，如今 3D CAD 系統(tǒng)已成為典范，在所有已安裝的 CAD 系統(tǒng)中占有很大百分比，這個比例還在不斷增長�？焖僭�型技術(shù)的發(fā)展過程非常相似，并以如今的 3D 打印系統(tǒng)而達到頂峰。


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