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佳能:用激情引領(lǐng)佳能中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)攻

2010-03-25 13:39 來源:IT經(jīng)理世界 責(zé)編:涂運(yùn)

  【CPP114】訊:在佳能中國(guó)北京辦公大樓細(xì)長(zhǎng)的走廊里,身材高挑的小澤秀樹輕快地向前邁步,雖然他很緊張,內(nèi)心不停地打著鼓,“各種商務(wù)活動(dòng)還能不能繼續(xù)下去?我們是否還可以前行?”但一走進(jìn)那個(gè)會(huì)議室,他立刻展露出獨(dú)有的清朗笑臉,大大的眼睛裝滿光彩,“身為佳能中國(guó)的總裁,我必須拿出勇氣!”

  2008年底突如其來的一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī),讓所有人都如霜打的茄子,消費(fèi)力頓時(shí)大幅收縮。佳能在中國(guó)發(fā)展了12年,一直保持每年30%的高速增長(zhǎng),2008年銷售收入達(dá)到12億美元左右。曾預(yù)計(jì)2009年銷售收入增長(zhǎng)30%,受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊佳能中國(guó)不得不調(diào)低目標(biāo)至20%。即使如此,“周圍人對(duì)這個(gè)數(shù)字基本不抱什么希望,大家都說這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。”

  佳能中國(guó)總裁小澤秀樹

  回憶起那個(gè)時(shí)候,小澤秀樹說,“感覺壓力非常大,自己很害怕”,就好比他在生活中經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐恍┬∈虑椋o張得手足無(wú)措。但這是工作,他必須拿出自己的另一面——倔強(qiáng)和耐力,就像他信奉的一句話:疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩簿褪撬苑Q的“商務(wù)性格”,“我必須鼓起勇氣向前走,否則大家會(huì)更加不知所措”。

  2009年1月,小澤秀樹召開了一次鼓舞士氣的動(dòng)員大會(huì),向中層管理者傳達(dá)了“攻防結(jié)合”等十條積極進(jìn)攻的市場(chǎng)態(tài)度,他堅(jiān)定地認(rèn)為“危機(jī)也是機(jī)會(huì)”。在會(huì)上,絲毫未見小澤秀樹的害怕和緊張,只有滿腔的激情。隨后,他又在4月和6月召開了兩次動(dòng)員大會(huì)。

  1年以后,佳能中國(guó)銷售總收入超過15億美元,不僅實(shí)現(xiàn)了20%的同比增長(zhǎng),其凈利潤(rùn)也達(dá)到了20%的增長(zhǎng)。不過佳能在全球的業(yè)績(jī)并不理想,2009年凈收益同比下滑57.4%,至1316億日元(約合15億美元);運(yùn)營(yíng)收益下滑56.2%,至2171億日元;營(yíng)收下滑21.6%,至3.21萬(wàn)億日元。

  對(duì)比總部的業(yè)績(jī),佳能中國(guó)顯然是一抹亮色。更特別的是,這些業(yè)績(jī)是在總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入支持減少50%的前提下取得的。小澤秀樹對(duì)此很是興奮,“我干的嘛!”笑容中滿是得意。

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