【CPP114】訊：近段時(shí)間以來(lái)，隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，一種新的模式-網(wǎng)絡(luò)分銷開(kāi)始慢慢發(fā)展起來(lái)，而且擁有不可低估的發(fā)展?jié)摿Γ�不少公司都開(kāi)始投入到分銷模式中，筆者在此對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷模式做一些對(duì)比和分析。

　　網(wǎng)丫網(wǎng)的分銷平營(yíng)銷體系，網(wǎng)丫網(wǎng)擁有龐大的C2C客戶群，可以保證供應(yīng)商產(chǎn)品能及時(shí)發(fā)布到淘寶、拍拍、有啊等平臺(tái)上的幾十萬(wàn)家網(wǎng)丫托管的簽約商鋪，實(shí)現(xiàn)快速分銷，同時(shí)也可以根據(jù)中小賣家及廣大消費(fèi)者的需要，來(lái)為供應(yīng)商提供產(chǎn)品營(yíng)銷方案，為供應(yīng)商搭建一個(gè)分銷平臺(tái)，就是一種不錯(cuò)的分銷模式。不過(guò)，其簽約商鋪數(shù)量較大，需要好的運(yùn)營(yíng)體系來(lái)管理。

　　中華生活網(wǎng)是做的生活用品分銷平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是日常用的產(chǎn)品，如服裝，小電器等，免費(fèi)為供應(yīng)商提供廣告，等產(chǎn)品銷售出去之后才提成廣告費(fèi)，大大降低了供應(yīng)商的廣告風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者只要在平臺(tái)消費(fèi)，就可以獲得積分，積分積累到一定程度，就可以獲得代理權(quán)，能夠以代理價(jià)格來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，有意向的客戶還可以申請(qǐng)開(kāi)實(shí)體商店來(lái)經(jīng)營(yíng)，否則的話，自己以后購(gòu)買也可以享受優(yōu)惠價(jià)格。由于方便了供應(yīng)商、消費(fèi)者、創(chuàng)業(yè)者三方群體，所以短時(shí)間就取得了很好的業(yè)績(jī)。

　　拍鞋網(wǎng)，同樣也采用了分銷代理模式。只要有自己網(wǎng)站或者網(wǎng)店的網(wǎng)民，都可以申請(qǐng)代理商，根據(jù)業(yè)務(wù)量來(lái)獲得相應(yīng)的提成，投入成本相對(duì)較小，降低了風(fēng)險(xiǎn)，能夠經(jīng)營(yíng)的鞋子種類較多，也是一種不錯(cuò)的分銷模式。

　　綜上所述，一家公司的銷售能力再?gòu)?qiáng)，終究是有限的，但是如果利用分銷模式，發(fā)展代理商來(lái)做銷售，建立完善的代理商體系，數(shù)量眾多的代理商來(lái)做銷售，那整體銷售將能夠更上一層臺(tái)階。雖然目前還存在一些問(wèn)題，但是無(wú)疑這是未來(lái)一種新的模式走向，如果建立完善的體系和制度，將會(huì)有不可估量的潛力。



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