【CPP114】訊：1989年，當(dāng)唐典貴以一名學(xué)徒工的身份第一次接觸這個(gè)號稱中國四大發(fā)明之一的印刷業(yè)時(shí)，他是做夢也想象不到今天會(huì)所取得如此可觀的成就。

　　作為一名土生土長的四川人，他鄉(xiāng)音濃重，言語不多，但骨子里卻透露出強(qiáng)烈的自信。回顧其創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程，唐總這樣總結(jié)：“這一路走來還是比較艱辛的，但挺過了就覺得沒有什么，相反還有些令人亢奮的成就感。”

　　白手起家 成功轉(zhuǎn)型

　　“如果不是當(dāng)初經(jīng)人介紹進(jìn)入印刷業(yè)，也許現(xiàn)在還在家里種田。”唐總幽默地調(diào)侃著自己的人生歷程。1989年的中國，改革開放的春風(fēng)吹得正濃，而唐總也是在這一年與印刷正式結(jié)緣。從印刷學(xué)徒到領(lǐng)機(jī)，唐總在一家企業(yè)一干就是七年。操作印刷機(jī)的工作苦臟累，勞動(dòng)強(qiáng)度很大，但唐總耐得住這段酸甜苦辣的歲月，一路堅(jiān)持下來，不輟不棄，孜孜不怠，而這段寶貴的經(jīng)歷也成為唐總?cè)蘸蟪晒Φ淖畲筚Y本。

　　90年代中期，“下海熱”席卷著中國大陸，而學(xué)藝有成，懷揣著夢想的唐總也在這場浪潮中邁出了人生中至關(guān)重要的一步。1996年，唐總購進(jìn)了一臺(tái)單色機(jī)，并注冊成立了四川九宏印務(wù)有限公司（以下簡稱九宏印務(wù)），正式開啟了其白手起家的艱辛歷程。

　　當(dāng)時(shí)的中國，印刷業(yè)并不發(fā)達(dá)。單色機(jī)、雙色機(jī)是印刷廠的主要設(shè)備，而現(xiàn)在看來極為普通的四色機(jī)，在當(dāng)時(shí)因市場需求小、成本較高等原因，主要集中在一些國有企業(yè)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，彩色印刷訂單增長速度很快，單色機(jī)漸漸無法適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展需求。1999年，唐總迅速做出引進(jìn)四色印刷機(jī)的決定，成功實(shí)現(xiàn)了單色印刷到彩色印刷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為當(dāng)?shù)厣儆锌梢詫?shí)現(xiàn)彩色印刷的企業(yè)之一。事實(shí)證明，正是唐總的及時(shí)轉(zhuǎn)型，才實(shí)現(xiàn)了九宏印務(wù)的平穩(wěn)過渡。如果當(dāng)時(shí)唐總瞻前顧后，畏首畏尾，也許九宏印務(wù)就會(huì)像很多企業(yè)一樣，被歷史發(fā)展的漩渦無情地淘汰。

　　誠信為本 排除萬難

　　俗話說，“人無信不立”，唐總把這句話奉為事業(yè)的圭臬，也正是“誠信”兩字讓他的生意做得有聲有色。唐總認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)不講誠信，其發(fā)展也不會(huì)長久。“我們的客戶都是老關(guān)系了，短的有兩三年，長的從我創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在一直都跟著我。”唐總的話簡潔樸實(shí)，但自豪感溢于言表。穩(wěn)固的客戶資源，是九宏印務(wù)立業(yè)的根本。

　　為了讓我們更加理解誠信帶給九宏印務(wù)的發(fā)展，唐總舉了一個(gè)發(fā)生在他身上的真實(shí)故事。“有一家食品公司，通過競標(biāo)選中我們企業(yè)作為其印刷品供應(yīng)商。但由于客戶自身的原因，我們無法滿足其對印刷質(zhì)量的特殊要求。當(dāng)時(shí)我們還沒有簽訂合作合同，完全可以放棄這一苛刻的訂單，但由于時(shí)間緊迫，如果我們放棄這一訂單，客戶的損失必然會(huì)非常巨大。本著誠信和替客戶解憂的原則，我們排除萬難滿足了客戶需求，這讓他們非常感激，一直和我們合作到現(xiàn)在。”

　　誠信不僅為九宏贏來了新的客戶，還成功地幫助企業(yè)度過了難關(guān)。在企業(yè)實(shí)現(xiàn)彩色印刷轉(zhuǎn)型的初期，四川地區(qū)的印刷業(yè)務(wù)量猛增，在成都，有很多實(shí)力雄厚的印刷企業(yè)紛紛引進(jìn)新的印刷設(shè)備。如果再不擴(kuò)大產(chǎn)能，九宏印務(wù)面臨著新增市場被其他企業(yè)瓜分殆盡的風(fēng)險(xiǎn)。而此時(shí)，九宏印務(wù)流動(dòng)資金嚴(yán)重短缺，捉襟見肘的唐總欠了同行十幾萬元，拉回一臺(tái)瀕臨淘汰的八開四色海德堡印刷機(jī)。經(jīng)過一次傷筋動(dòng)骨的大修，硬是讓這臺(tái)早已陳舊不堪的印刷機(jī)煥發(fā)了新的生機(jī)，在這臺(tái)印刷設(shè)備產(chǎn)能的拉動(dòng)下，九宏印務(wù)成功地?fù)屨剂艘徊糠质袌觯�把蛋糕做得越來越大。談到這里，唐總感慨萬千：“危難之中，正是我的誠信起到了關(guān)鍵作用，為我贏回了這次機(jī)會(huì)。”

　引進(jìn)CTP 提高效率

　　在唐總的努力帶動(dòng)下，九宏印務(wù)現(xiàn)已成為一家配套設(shè)備先進(jìn)齊全，經(jīng)驗(yàn)豐富的綜合性印刷企業(yè)，其生產(chǎn)涵蓋印前、印刷、印后等多個(gè)環(huán)節(jié)，可提供一站式的印刷服務(wù)，這在當(dāng)?shù)赜∷⑵髽I(yè)中并不多見。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷增長，九宏印務(wù)的原有廠區(qū)已不能滿足生產(chǎn)發(fā)展需求。2008年4月，九宏印務(wù)搬入成都溫江區(qū)工業(yè)園。由于新廠區(qū)距市區(qū)較遠(yuǎn)，制版極為不便，唐總便萌生了購買CTP的設(shè)想。

　　“CTP可以降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高工作效率。”唐總說，“現(xiàn)在印刷業(yè)競爭越來越激烈，九宏印務(wù)雖身處西部，但壓力也不小，CTP可以帶領(lǐng)我們從眾多企業(yè)中脫穎而出。”

　　為了選擇一款適合企業(yè)發(fā)展的CTP設(shè)備，唐總對多家引進(jìn)CTP的印刷企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察。在考察中，唐總發(fā)現(xiàn)很多專業(yè)并具有一定規(guī)模的印刷企業(yè)都在使用方正雕龍CTP，其在國內(nèi)具有較高的認(rèn)可度；而由于使用紫激光光源，方正雕龍CTP的后期投入相對較少，有利于企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展；更重要的是方正提供的數(shù)字化工作流程通俗易用，可以幫助九宏印務(wù)快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)的改造。

　　幾經(jīng)權(quán)衡，唐總終于選擇引進(jìn)更具價(jià)格優(yōu)勢的方正雕龍CTP。在方正雕龍CTP的強(qiáng)勢帶動(dòng)下，九宏印務(wù)順利地完成了從傳統(tǒng)印刷向數(shù)字化印刷發(fā)展的轉(zhuǎn)型。在不到一年的時(shí)間里，九宏印務(wù)CTP制版量已占總制版量的80%以上。使用至今，方正雕龍CTP沒出過大的問題，其售后服務(wù)非常到位，服務(wù)人員一般在接到報(bào)修電話半個(gè)小時(shí)后就能趕到現(xiàn)場，并能快速解決問題，這讓唐總免除了后顧之憂。

　　目前，九宏印務(wù)的生產(chǎn)效率和印刷質(zhì)量都有了顯著地提高，再加上多年誠信經(jīng)營積累下的名聲，印刷訂單如雪球般越滾越大，這也達(dá)到了當(dāng)初唐總引進(jìn)方正雕龍CTP的目的。為了消化不斷增長的客戶需求，唐總計(jì)劃在今年再引進(jìn)一臺(tái)新的印刷設(shè)備。

　　回顧發(fā)展 再鑄輝煌

　　回顧這十五年來九宏印務(wù)的發(fā)展歷程，唐總謙虛地認(rèn)為有些幸運(yùn)的成分相依相隨。“這十五年是中國印刷業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，而我只是碰巧搭上了這輛快速行駛的列車，正所謂抓對了時(shí)機(jī)走對了路。從對印刷一竅不通，到現(xiàn)在擁有一個(gè)70多人的企業(yè)，我對自己取得的成績還是比較滿意的。然而，與我們同時(shí)代的，還有很多出色的企業(yè)，我們還是要以他們?yōu)榘駱樱�繼續(xù)努力。”唐總的話，雖淺顯樸質(zhì)，但蘊(yùn)含的道理卻頗有啟示效應(yīng)。做人自信厚重，做事謙虛低調(diào)，心胸開闊，眼光長遠(yuǎn)，這是唐總給世人展現(xiàn)的別樣風(fēng)采。

　　九宏印務(wù)的成功并不是偶然的，其幸運(yùn)之中蘊(yùn)含著必然的歷史發(fā)展邏輯。唐總正是抓住了單色印刷向彩色印刷轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)印刷流程向數(shù)字化印刷流程轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，才為自己贏得了現(xiàn)在，更贏得了廣闊發(fā)展的未來。

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