【CPP114】訊：最近，電子書這個領域吸引了眾多關注，一時間成為業內公認的朝陽產業，但實際上，這個產業距離全面成熟還有一段路要走。
 

　　與其它電子產品略有不同，電子書的產業鏈相對較復雜，除了一系列硬件鏈條以外，還設計到內容、服務、運營等多個環節，看上去有些類似手機及相關電信運營業。但是，與電信領域不同，電子書領域沒有類似移動這樣的大企業，因此其產業推進速度較慢，而相關的產業鏈成熟度也較低。
 

　　結合產業規律來看，在電子書產業鏈當中，內容、運營和服務應該是關鍵環節，硬件應該是產業鏈中的低端環節，同時也是價值鏈當中比較底層的環節。但由于市場并未全面興起，內容、運營和服務的市場潛力還未充分釋放，因此這幾個關鍵環節恰恰成了產業鏈發展中的短板。
 

　　從目前市場上來看，終端廠商成為產業發展的主要推動力，我們看到許多廠商進軍電子書領域，而行業龍頭——漢王也風生水起，現在，漢王的名字已經代替ge和中信銀行，出現在飛機的頭枕廣告上。雖然這些終端廠商勢頭強勁，但不可否認的是，他們沒有能力解決產業鏈的所有問題，光靠漢王一己之力很難推動產業大踏步前進。
 

　　正所謂“術業有專攻”，作為一家硬件廠商，漢王本身在內容提供，以及運營和服務方面并不具備絕對優勢，但沒辦法，誰會買沒有內容的“無字天書”呢？因此，除了大規模宣傳以外，漢王開始在內容上下功夫，但是，做內容要整合很多資源，同時需要很大的成本，而這將直接削弱漢王產品在成本和價格上的競爭力。客觀的說，做內容并不是漢王的強項，而漢王也不具備網絡出版等相關資質，在這樣的情況下，如何選擇合作模式成為關鍵要素。而如果處理不好關系，企業發展將遇到問題。
 

　　目前，漢王的發展遇到了一些困難。由于相關產業發展滯后，裸機市場很小，因此，漢王目前沒辦法做一家純粹的硬件供應商，也就是說，漢王無法采取nokia、motorola這樣的手機廠商的發展路線。既然這條路走不通，漢王只能走“硬件供應商+內容供應商+運營服務商”這樣的發展路線，但是，漢王畢竟是一家小企業，能否擔此重任，真的讓人有些擔心。
 

　　根據以往產業發展經驗來看，漢王這種集成化的發展模式只適用于產業發展初期，隨著產業發展和產業鏈成熟，漢王必須重新選擇定位，專心做自己比較擅長的工作，這就是行業分工。簡單分析一下，在這個產業鏈當中，網絡運營商的工作漢王肯定沒機會接觸，因此他必須依托現有基礎網絡；由于沒有網絡出版資質，漢王只能依靠合作，但是問題是他整合能力的資源究竟有多強？未來如果市場興起，必然會有很多專業從事出版的機構介入市場，那個時候，漢王的優勢就變得沒那么明顯，當然，漢王可以把產品鎖定自己的內容，但那樣以來，其硬件的銷量將會收到影響。
 

　　從這次漢王被訴事件來看，產業鏈發展的問題已經暴露無疑，漢王只身推動產業發展也顯得有些力不從心，畢竟他目前還只是一家小企業，而市場也沒有那么大。試想一下，如果漢王購買100萬部圖書的版權，那成本壓力將非常之大，而如果只有那么萬八千本圖書，漢王硬件的銷售難免要受到影響。當然，合作是一條不錯的發展方向，也能有雙贏的結果，但同樣面對一個問題，那便是利益分散。漢王可以和多家圖書廠商采取銷售分成的模式，但由于市場不夠大，加之被漢王分配后的利潤再分配到各家合作伙伴手里，利潤已經變得很分散，這樣難免會影響合作伙伴的積極性。簡單算一下，根據相關報道，漢王一季度銷售10萬套書籍，假設一本書真能買到10元，銷售額為100萬元，如果漢王留下50萬，那么其他的50萬分給10家以上出版社，平均每家收益不足5萬，這對大型出版機構來說，顯得未免有些少，更何況這些網絡出版要在一定程度上沖擊其傳統出版業務。
 

　　相信未來幾年，中國電子書市場會取得不錯的發展，而產業鏈也會不斷完善、成熟。設想一下成熟后的產業鏈，其中會有專業的內容供應商這一環節，他應具備網絡出版相關資質，并有能力整合其他內容資源。至于漢王，可以利用硬件優勢，進一步占領市場，同時加強研發和創新力度，特別是在軟件領域，保持產品優勢，成為電子書終端和服務的供應商。



 

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