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膠印油墨
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滄海橫流顯本色 大浪淘沙始見金

2010-01-20 00:00 來源:今日印刷 責編:Victoria

摘要:
大族冠華的膠印機總產(chǎn)銷量全國第一,綜合效益指數(shù)在行業(yè)中位列前茅,產(chǎn)品出口歐洲、南北美洲、非洲、亞洲、俄羅斯等大部分國家和地區(qū),主要產(chǎn)品是業(yè)界公認的名牌產(chǎn)品,商標是遼寧省著名商標,企業(yè)是遼寧省科技先導(dǎo)型企業(yè)。
        ——牛年牛事:聽總經(jīng)理劉學(xué)智講述2009年大族冠華的逆勢飛揚之路

  編者按:2009年12月29日,大族冠華印刷科技股份有限公司(以下簡稱“大族冠華”)國內(nèi)銷售第1000臺多色機開機儀式在長春百菊印務(wù)隆重舉行。自2003年第一臺四色印刷機GH524問世以來,大族冠華以其神奇的發(fā)展速度,年產(chǎn)銷從當初的10多臺一躍到現(xiàn)在的400余臺,累計銷售達1000臺,創(chuàng)造了中國印刷業(yè)的奇跡。中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會秘書長許錦楓、印機分會名譽理事長張致遠、印機分會秘書長桂育英、大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智,以及來自全國各地的印刷界同仁和新聞媒體近100人參加了此次慶典,共同見證了大族冠華這一歷史性的時刻。筆者在受邀參加千機儀式之前,還有幸隨同協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)參觀了位于營口市的大族冠華生產(chǎn)車間以及2010年7月即將搬遷的新廠房,車間里忙碌的景象、新廠房的高科技設(shè)施讓筆者感慨不已。

  滄海橫流顯本色,大浪淘沙始見金,大族冠華能夠頂住風浪逆勢飛揚,其背后的深刻原因究竟是什么?

  貼近市場銷量攀升


  “上次去北京幾家印刷廠看了看。發(fā)現(xiàn)客戶帶給我的收獲總是最大的,比如有個客戶說,你們的設(shè)備確實好用,不過要是能調(diào)整到正度尺寸的話就更加節(jié)約了。聽了客戶的建議,我發(fā)現(xiàn)確實如此,因此立馬就著手改進,這為客戶節(jié)約了更多的版材和紙張。”劉學(xué)智總經(jīng)理如是說。劉總這種貼近客戶、為客戶解決實際困難的做法,為大族冠華贏得了更廣闊的市場。

  2008年,劉總在全國20多個城市做了33場題為“嚴冬下中小印刷企業(yè)生存之道”的主題報告。該報告不是講大族冠華的設(shè)備多好,而是從企業(yè)的實際情況出發(fā),分析當前形勢下企業(yè)該如何過冬,為企業(yè)出謀劃策,因此得到中小印刷企業(yè)的普遍認可,每場報告會后都有幾十家企業(yè)要購買大族的設(shè)備。這33場報告會不僅幫助了幾千家企業(yè)找到了出路,更讓大族冠華的設(shè)備銷售量暴增。在參觀大族冠華車間的時候,員工們正忙著生產(chǎn)近50臺設(shè)備,這是一個月的生產(chǎn)量。2010年,大族冠華的目標是在國內(nèi)銷售四色機超過500臺。

  抓住機遇 逆勢飛揚

  2009年是全球遭遇嚴重金融危機的一年,也是國內(nèi)印刷業(yè)面臨嚴峻形勢的一年。盡管如此,大族冠華還是抓住了機遇,實現(xiàn)了逆勢飛揚。

  2008年大族冠華四色機銷售近280臺,2009年盤點的時候是380臺,增長35%。其實,在2009年初的時候,劉總對形勢分析持悲觀態(tài)度,不過當時他提出這樣一個觀點:“印刷業(yè)要過冬了,要采取積極的過冬方式,就是像冰天雪地里的野狼一樣不停捕食;而不是采取消極的過冬方式,像躲在洞穴里的狗熊那樣靠消耗脂肪維持生命。”但是,在2009年3月之前,大族冠華一直沒有“捕獲獵物”,當時的計劃是年銷售量300臺,所以年初每個月只有10多臺的銷售業(yè)績令人十分擔憂。從2009年3月開始,國內(nèi)形勢有了回暖的跡象,情況稍微有所轉(zhuǎn)變,尤其是在2009年5月的CHINA PRINT 2009展會上出現(xiàn)了井噴的現(xiàn)象,僅現(xiàn)場定單就達到了100多臺。突如其來的訂單讓大族冠華有點兒措手不及,由于設(shè)備生產(chǎn)周期長,剛開始生產(chǎn)的時候比較困難,幾乎到6月才調(diào)整完畢。大族冠華在12月再次創(chuàng)新高,1個月出廠四色機50臺,年底銷售突破了380臺,達到前所未有的高度。

  從整體上看,2009年初整個印刷業(yè)的經(jīng)濟形勢是大幅度下滑,第二季度才稍微回升,到第四季度出現(xiàn)反彈,但整體上升形勢不如上一年。2009年各項指標顯示,出版印刷受到了高技術(shù)、數(shù)字媒體(電子書、互聯(lián)網(wǎng)、3G手機等)的沖擊。劉總對出版印刷的前景也不看好,他說:“
包裝印刷的前景比較好,未來定會蓬勃發(fā)展;商業(yè)印刷的蓬勃增長跟商業(yè)活動息息相關(guān),前景也十分很好。”劉總還說:“由于2009年經(jīng)濟不景氣,很多大型印刷企業(yè)的支出縮減,而客戶對活件的要求又快,這就促使其很多貨源轉(zhuǎn)向了中小印刷企業(yè)。所以說,2009年是中小印刷企業(yè)的崛起之年,由于具備短版、快速、低成本、高效率的優(yōu)勢,中小印刷廠的活源爆滿,業(yè)務(wù)急劇增長,因此也急需增添設(shè)備。如2007年成立的百菊印務(wù),短短兩年就成了頗具規(guī)模的企業(yè),平均每3個月上1臺四色機設(shè)備。大族冠華正是抓住這個機遇,滿足了用戶短版、快速、中小幅面、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定等需求,加上優(yōu)惠的融資服務(wù),讓他們‘買得起、放心用、能掙錢’。

  融資服務(wù) 助力發(fā)展

  在國內(nèi),融資難是很多企業(yè)特別是中小印刷企業(yè)的難題,1臺印刷機100多萬,中小企業(yè)在資金上十分困難。但是在歐洲、南美等地,全款買印刷機的企業(yè)幾乎為零,由于信用體系非常完善,他們多采用分期付款的形式。

  融資服務(wù)國內(nèi)近幾年才剛剛起步,存在很多問題,不過大族冠華首先突破這個難題,與營口銀行達成營企合作,客戶只需要很少的首付款就能買到上百萬的四色機設(shè)備。劉總說:“融資成功有以下幾個必要條件:一是對需要融資的企業(yè)進行資格調(diào)查,大族冠華銷售部專門成立了一個融資部,有10個人專門運作,主要跟銀行配合;二是要有擔保,我們的擔保方是大族激光,大族激光對這個很支持;三是設(shè)備穩(wěn)定,印品質(zhì)量高、性價比高、使用效率高、成本低、印刷機的穩(wěn)定性、印刷機的壽命;四是售后服務(wù)一定要做好,否則客戶很容易推延付款,大族冠華投入3000萬用于售后,120人維修隊伍,24小時不關(guān)機,提供隨叫隨到的服務(wù)。四個條件相互關(guān)聯(lián),是一個有機整體,缺一不可。”

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