【CPP114】訊：確定了核心產(chǎn)品，是網(wǎng)絡(luò)營銷第一步，要想用核心產(chǎn)品來與客戶對(duì)話，那么還的清除核心產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里?定位核心產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)也是定位體系中非常重要的一環(huán)。獨(dú)特賣點(diǎn)是什么呢?它能看得見、摸得著嗎?這樣說來，還是有些模糊，如果非要用一句話來總結(jié)獨(dú)特賣點(diǎn)的作用，那么，可以把獨(dú)特賣點(diǎn)當(dāng)作中國功夫中的獨(dú)有絕技------“四兩拔千斤”，獨(dú)特賣點(diǎn)就是能把千斤的四兩。如何才能找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)呢?其實(shí)并不難，只要弄明白下面的五點(diǎn)，獨(dú)特賣點(diǎn)就可以找出來了。

　　一、找到目標(biāo)客戶想要的正真元素

　　所謂的目標(biāo)客戶，就是那些需要有需要的、有決定全的人。目標(biāo)客戶在選擇任何產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)考慮一些必要的因素，主要考慮那些因素呢?拿買感冒藥來說吧。患感冒的人很多，包含了各類人群，這些換者的共同點(diǎn)在哪里呢?他們的共同點(diǎn)就是都希望白天能正常工作、學(xué)習(xí)、活動(dòng)，晚上能夠睡個(gè)好覺。至于療效，只要是對(duì)人體安全的藥物，效果慢一點(diǎn)也可以接受。

　　好了，找到了患者的共同點(diǎn)，那么就有一家藥廠生產(chǎn)了這樣的藥品：白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡的香。這就是“白加黑”的獨(dú)特賣點(diǎn)。實(shí)際上，“白加黑”就是普通的抗感冒藥，里面的成分很簡單，主要程菲是美息偽麻片，能環(huán)節(jié)各種感冒癥狀，如鼻塞、流鼻涕、頭痛等。定位了這個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，那么感冒患者就有了強(qiáng)烈的默認(rèn)同感了。比如說司機(jī)這個(gè)職業(yè)，白天要開車，如果換了感冒吃其他的藥，頭腦會(huì)昏昏沉沉，開車就比較危險(xiǎn);晚上睡不好覺，自然優(yōu)惠影響到白天，那么他在廣告的宣傳下，自然就會(huì)認(rèn)定“白加黑”這個(gè)品牌。

　　二、把做得最好那一面那出來宣傳

　　豐田選擇了省油、本田選擇了高性價(jià)比、雷克薩斯選擇了品質(zhì)穩(wěn)定、返修率低;沃爾沃選擇了安全、寶馬選擇了速度和駕馭的樂趣、奔馳選擇了尊貴的感覺......核心產(chǎn)品好的方面很多，但一定要把好的方面都拿出來說事。比如一家做空調(diào)的企業(yè)，如果面面聚到的說，質(zhì)量好、又省電、噪聲小、制冷快、服務(wù)好、價(jià)錢低.....當(dāng)你說這么多的時(shí)候，先不管客戶相信不相信這些，但就內(nèi)容看，客戶已經(jīng)煩了，不的呢個(gè)你講完，他已經(jīng)走到其他地方去了。

　　現(xiàn)在想一想目標(biāo)客戶在選擇你的這類產(chǎn)品之前，網(wǎng)絡(luò)營銷要選擇哪些重要的因素呢?這個(gè)時(shí)候要快速抓住客戶的心理，所以，企業(yè)只要把自己的最好的一面，用一句話講出來就夠了。那么，推向空調(diào)是，對(duì)那些希望最快得到舒適溫度的人來說，只需要說一句“快速制冷”是我們的空調(diào)和其他空調(diào)最大的區(qū)別。這個(gè)賣點(diǎn)對(duì)他們來說就足夠了，當(dāng)然伺候你還可以繼續(xù)告訴顧客，因?yàn)橹评渌俣瓤欤�所以更省電�?br />
　　三、告訴客戶，你為什么能做到?

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中選擇產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)時(shí)，同時(shí)要考慮，你必須說明自己為什么能做到宣傳的賣點(diǎn)。要把這個(gè)原因告訴客戶，最好能夠演示給客戶看。“太太口服液”的賣點(diǎn)是能讓女性皮膚變得細(xì)膩、嫩白、有彈性。它告訴人們這個(gè)賣點(diǎn)的同時(shí)，還告訴了人們他為什么能做到這一點(diǎn)：因?yàn)樘�太口服液里還有20多味重要，這個(gè)獨(dú)特的配方里有一種特殊的成分FLA，它能加快血液的流速，帶走毛細(xì)血管的沉淀，讓皮膚細(xì)膩、嫩白、有彈性。

　　有哪個(gè)女性不希望自己擁有白皙、細(xì)膩、有彈性的皮膚呢個(gè)?有了這樣一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，女星們自然會(huì)趨之若鶩。方向?qū)α耍�就不怕路遠(yuǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷然仍是一種整合網(wǎng)絡(luò)營銷。70%的是營銷，30%是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷把定位做好之后，一定恩那狗狗取得更高的效率，得到更好的結(jié)果。

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