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淺談出口印刷品報價

2010-09-13 14:31 來源:互聯網 責編:張健

摘要:
很多印刷企業常常對其不同于國內產品報價的地方產生困惑,甚至有時發生報價失誤。本文將從多個方面對其進行簡單介紹。 一、報價目的 報價是印刷企業的一項重要工作,對企業的正常生產和經營起到重要作用。其主要作用在于:1.滿足企業的最低生產成本;2.贏得市場競爭,獲得訂單;3.盡可能使期望利潤最大化。


  四、價格模式


  通常采用的價格模式有以下幾種:


  1.市場可以承受的價格;


 。玻偁幮枰膬r格;


  3.底線價格,通常是實際成本即最低加工成本之上增加35%的毛利潤;


 。矗栽杏〖膬r格或提供服務的價格為基礎產生的新價格。


  以上幾種當中,最常用的是第一種--市場可以承受的價格。原因在于,這種模式使價格能夠根據技術、工作流程、成本和其他重要成本驅動因素的改變而變化。


  五、報價原理


  在出口報價中,我們遵循的報價方法主要有成本導向報價法、市場需求報價法(競爭導向報價法)和作業活動報價法。


  1.成本導向報價法


  通常我們先精確計算出生產該印件可能發生的完全成本,以確保生產該印件不會虧本。


  完全成本=固定成本+變動成本


  固定成本指的是不隨產品數量變化而發生變化的這部分成本,包括印前工序的設計制作費、輸出費、打樣費,印刷工序的印版費、上落版費、最低起印費用,印后工序的后加工模具制作費用、最低起裝費用等。


  變動成本是指隨產品數量變化而發生變化的成本,如紙張費用、印工費用、裝訂工費等。

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