【CPP114】訊：我們的第一臺高寶膠印機現在已經作為主力機型放到俄羅斯的工廠繼續使用了，這臺機器已經運轉了近六億轉，還沒有大修過，就像我們開一輛汽車，開了20萬公里還沒有修過一樣”，安徽新華印刷股份有限公司(以下簡稱安徽新華)總經理黃志軍提及1994年引進的這臺德國高寶利必達104四色膠印機時，透露出一種的滿足感，他特別稱贊道，“高寶機器的耐用性和服務都是非常好的。

　　的確，這臺機器不僅見證了安徽新華的成長與擴張，也見證了安徽新華和德國高寶長達16年的合作史，見證了高寶公司對一家印刷企業的技術設備支持，對一個地區印刷業發展所做的全面努力。

　　高寶在實踐中逐漸明晰了自己今后的努力方向，正如高寶公司中國區銷售總經理王聯彪談及區域發展策略時所說，“除了銷售機器，我們也很重視服務的發展和培訓的發展。”

　　銷售 全面滿足市場需求

　　高寶進入中國市場的時間比較晚，始于1992年。隨后兩年，高寶就通過新聞出版署取得與安徽新華合作的機會，這也是高寶在安徽最早的合作項目。十幾年來，安徽新華一直是高寶印刷機的堅定使用者，到現在為止，安徽新華共擁有12臺高寶設備。

　　金融危機爆發后的2009年，安徽新華抓住危機時刻“逆向思維”，黃志軍回憶道，“那時候，外幣對人民幣匯率比較低，因此，我們采購了三臺高寶設備，僅匯差這塊就節省了二三百萬元人民幣”。安徽新華選擇逆市投資的策略也給其帶來了良好的談判機會。他們一次性購買多臺設備的規模化采購方式，加大了談判的砝碼。“引入供應商的招標機制”則給了安徽新華篩選設備商的主動權，“牽手”最適合其發展的供應商，高寶正是其中的“優勝者”。

　　高寶通過與安徽新華強強聯手，將影響力輻射周邊多個省市地區，把高寶的技術設備優勢很好地凸現了出來，取得了優異的銷售業績。據高寶銷售經理應志剛介紹，“今年以對開為主的高寶膠印機在安徽的市場份額大概能達到40%，銷售情況良好，去年在合肥共賣了5臺印機，而今年上半年就已經達到8臺了。”王聯彪進一步指出，“在安徽市場，新的對開機、全張機市場占有率方面，高寶應該說是排第一位的。”

　　高寶制造大幅面設備已經有80多年的歷史了，他們積累了深厚的制造經驗和技術訣竅，逐漸成為高寶競爭的優勢所在。同時，高寶也很清楚如何將自身的優勢與用戶的需求聯系起來，提供相應的解決方案。他們了解，要想讓印刷質量常年保持在穩定水平，是與機器的設計有很大關系的。德國高寶全球執行副總裁Sammeck曾在第七屆北京國際印刷技術展覽會上接受專訪時揭示到，“我們的全張機、對開機采用整體澆筑的底座，這就能從很大程度上保證印刷品質量在幾年之后的穩定性。”德國高寶銷售副總裁海杜克還補充到，“高寶是目前為止唯一可以提供帶自動轉換的翻轉機構的全張機的印刷設備供應商。”

　　事實上，德國高寶能在安徽及其周邊省市取得如此好的銷售業績，不僅得益于高寶印刷機在各個幅面，包括全張、對開、四開等齊全的設備供應和技術領先的優勢，更與高寶人專業、貼心的服務態度，以及加大培訓投入所打下的良好基礎分不開。

　　服務 更專業更及時

　　“高寶剛進入中國市場的時候，通過新聞出版署，跟很多新華印刷廠建立了合作關系，第一批合作對象中就包括湖南新華、安徽新華，還有廣州的華南印刷廠等等，其中安徽新華是走得比較穩，也比較好的，”王聯彪介紹道。

　　的確，安徽新華的快速發展和大膽嘗試，讓他們的發展之路越走越寬，“僅這幾年，我們就投了幾千萬元，今年還要再投幾千萬元來升級設備、擴大產能、提高自動化程度”。隨著對先進技術和售后服務的要求越來越高，安徽新華和高寶的合作也越來越緊密。

　　2009年安徽新華和高寶公司簽訂了戰略合作協議，成立了安徽高寶技術服務中心，中心代理德國公司，對中國高寶印刷設備提供專項服務。這給兩家企業帶來了雙贏的結果。

　　安徽新華不單純地把高寶當做供應商來看待，更把與高寶的合作看做是培養技術人才的平臺，他們要求新華員工不僅能把設備使用好，更要在整個的銷售、服務、維修的過程中，全程參與，提升整體素質。黃志軍坦言，“高寶能幫助我們的技術人員向世界一流的人才看齊，學習他們，追趕他們”。隨著合作的深入，2009年12月28日，安徽高寶印刷機技術服務有限公司正式揭牌。

　　這家公司位于合肥市濉溪路，擁有5名專業工程師。他們都從事印刷工作多年，在德國高寶公司總部接受過半個月的專業培訓，曾多次參加高寶機器的安裝、調試，有著豐富的實戰經驗。另外，“公司已與高寶上海公司建立了配件、訂購的信息平臺，由專人負責配件的訂購、收發工作，在配件原裝性上有絕對保證。”