【CPP114】訊：隨著搜索引擎優(yōu)化和點擊付費等低成本營銷方式的興起，印刷業(yè)傳統(tǒng)的銷售人員營銷方式將會發(fā)生改變。但是，這種新型營銷手段的逐漸推廣并不意味著傳統(tǒng)印刷銷售人員就要消失，它們反而應該是銷售人員的有利武器，因為二者的結(jié)合將能產(chǎn)生更大的效益。值得關注的是，現(xiàn)今印刷業(yè)在這種營銷活動上所作的努力仍遠遠落后于其他行業(yè)。10月1日，刊登于英國《印刷周刊》上的文章對此現(xiàn)象進行了剖析。

    
　　搜索引擎優(yōu)化成印企營銷新手段

    
　　“不用再雇傭銷售人員，使用谷歌搜索引擎足矣。使用谷歌很便宜，不需自吹自擂和推銷，這種營銷方式就能給出更好的回報。”英國福克斯印刷公司總經(jīng)理威爾斯如此表述了他對傳統(tǒng)的印刷銷售人員營銷和網(wǎng)絡營銷的看法。

    
　　更有人說，隨著消費者越來越依賴利用谷歌等搜索網(wǎng)站來搜索產(chǎn)品和服務，谷歌這類搜索網(wǎng)站將不可避免地改變印刷行業(yè)的銷售方式，而且這只是時間問題。

    
　　威爾斯以前采用的是傳統(tǒng)營銷方式，而后來他采用了網(wǎng)絡銷售方式，并取得良好的效果。據(jù)威爾斯介紹，他的公司通過谷歌搜索引擎獲得的單筆最大訂單價值1.35萬英鎊，并且在前段時間他通過給谷歌付費500英鎊就能獲得平均價值為5000英鎊~6000英鎊的單筆訂單。此外，通過谷歌廣告，他們在某段時間內(nèi)還曾獲得了價值3萬英鎊的雜志印刷訂單。

    
　　據(jù)介紹，2008年下半年，威爾斯開始接觸網(wǎng)上實驗，他找人重新設計了公司網(wǎng)站，并考慮怎樣讓自己的網(wǎng)站顯示在谷歌搜索的首頁。最終他選擇了搜索引擎優(yōu)化（seo）技術(shù)，把關鍵字輸入網(wǎng)站名稱和文本中，就可以讓客戶通過谷歌搜索到自己的公司。同時，他還使用了點擊付費的方式來宣傳公司形象。2008年以后，威爾斯還加大了這兩種方法的使用力度，他認為這是比招聘銷售人員更為明智的營銷手段。

    
　　傳統(tǒng)印刷營銷習慣難改變

    
　　盡管通過網(wǎng)絡搜索引擎優(yōu)化和點擊付費方式可以獲得大量的免費信息，并有企業(yè)證明這些方式的有效性，但一部分印刷企業(yè)對這種新型方式仍然不太認可。分析人士認為，這是由于行業(yè)對搜索引擎優(yōu)化的潛在優(yōu)勢還不理解，并且很多印刷企業(yè)仍習慣于使用傳統(tǒng)的面談式推銷手段。

    
　　據(jù)印刷買家在線網(wǎng)站在2009年所做的一次調(diào)查顯示，印刷企業(yè)在這種營銷活動上所作的努力遠遠落后于其他行業(yè)。在印刷買家在線網(wǎng)站的這項調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有50%的受訪者曾經(jīng)涉足過搜索引擎優(yōu)化這個領域，40%的受訪者表示他們打算把搜索引擎優(yōu)化添加到自己的發(fā)展戰(zhàn)略中，還有10%的受訪者表示自己對這個問題不感興趣。

    
　　點擊付費手段雖然相對更為有效，但是也需要花費更多的成本，比如印刷企業(yè)要提高本公司在搜索引擎上的排名，網(wǎng)絡搜索者每點擊一次公司網(wǎng)站，該公司就需付費2英鎊。然而，即使某印刷企業(yè)的人氣很高，有大量的人點擊其網(wǎng)站，但點擊者的出發(fā)點如果不是為了購買印刷業(yè)務，這些點擊就成了無效點擊，印刷企業(yè)仍不能獲得收益。

    
　　事實上，印刷行業(yè)營銷手段的轉(zhuǎn)變方向并不完全都是網(wǎng)絡搜索引擎優(yōu)化和點擊付費方式。