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武漢新文票據印刷聯合對手組團出擊市場

2010-11-05 14:03 來源:長江日報 責編:張健

摘要:
位列湖北印刷行業龍頭的新文票據公司不惜登門“懇求”,與兩家外地企業組成聯合體投標,拿下一筆6000萬元的大訂單。日前,新文票據公司董事長鄭健證實,這是國內印刷業首次“合縱連橫”。此次聯合源于10月國家稅務總局增值稅普通發票項目招標,招標書中寫明,將選擇一家企業簽約,合同額總值6000萬元。

  【CPP114】訊:位列湖北印刷行業龍頭的新文票據公司不惜登門“懇求”,與兩家外地企業組成聯合體投標,拿下一筆6000萬元的大訂單。日前,新文票據公司董事長鄭健證實,這是國內印刷業首次“合縱連橫”。

    
  此次聯合源于10月國家稅務總局增值稅普通發票項目招標,招標書中寫明,將選擇一家企業簽約,合同額總值6000萬元。當時,全國幾百家企業群起紛爭。鄭健透露,“要想靠自己一家拿下合同,基本不可能。”

    
  由原武漢市國營新文印刷廠改制成新文票據,公司如今已在武漢、北京、上海各有一家印刷廠,是湖北規模最大的專業票據印刷企業,年業務量上億元。以此衡量,并非完全無中標機會。“但對手太多,低價競爭會消耗掉利潤。”

    
  與其相互廝殺,不如合作雙贏。鄭健北上南下,登門拜訪兩家競爭對手,一家是位于北京的致美公司,一家是駐守廈門的安妮股份。安妮股份是中國最大的商務信息用紙綜合供應商,產品包括金融、稅務等行業應用票據。北京致美公司除了專業領先外,還擁有坐鎮北京的信息渠道。“選擇這兩家聯手,可從物流、生產保障、信息等方面全面協作,形成絕對優勢。”

    
  作為同行,兩家外地同行對新文票據并不陌生。然而,國內印刷行業向來崇尚單打獨斗。新文票據的登門,讓兩家企業頗感意外。“不過,算過經濟賬,我成功地使他們從強勁對手變成同盟軍。”

    
  三家結成聯合體,亮相國家稅務總局的投標現場,成為最終贏家,也是國內印刷行業的首次聯合競標之舉。

    
  鄭健表示,干了十多年印刷業,以前沒想過與對手聯姻。今年由武漢企業聯合會、武漢企業家協會組織,他參與赴浙江大學的企業家免費培訓班。培訓課程中,浙商合作投資投項目的案例比比皆是。“當時就想,我們漢企也應該學會牽手。”

    
  作為武漢市印刷協會會長,鄭健表示印刷企業大部分是中小企業,要靠單打獨斗已越來越難。“希望將聯合投標的模式推廣到協會更多的企業,甚至武漢企業界,贏得新的市場。”



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