我國印刷企業千方百計地“挖單”抓商機
2010-11-12 11:29 來源：中國新聞出版網/報 責編：張健
- 摘要：
- 在印刷行業競爭激烈的形勢下，爭取獲得更多的訂單成為企業營銷中的重頭戲。近期記者觀察印刷企業，看到不少企業挖掘潛力獲取訂單的“挖單招數”，可謂取之有道。
鄭健之所以選擇與這兩家聯手，是因為他們可從物流、生產保障、信息等方面全面協作，形成絕對優勢。3家結成聯合體亮相國家稅務總局的投標現場，成為最終贏家。
作為武漢市印刷協會會長，鄭健表示，干了10多年印刷業，以前沒想過與對手聯姻。印刷企業大部分是中小企業，如今要靠單打獨斗已越來越難。希望將聯合投標的模式推廣到更多的企業，以贏得新的市場。
方式四劍走偏鋒開發個性化服務
如今是崇尚個性的時代，用戶的個性化需求也與日俱增，進而催生了市場對于小批量、可變性印刷品需求量的急劇增加。與承接數額巨大的印刷訂單相比，小批量訂單可謂食之無味、棄之可惜，因此怎么打理這些小批量的訂單已經成為很多印企老總面臨的難題。
大型印刷廠在小批量印刷品的制版價格上沒有優勢，但其他很多數碼印刷設備又無法實現傳統印刷廠要求的亞光效果，因此白白損失了這部分訂單。湖南較早從事數碼快印的企業之一新日圖文快印有限公司老總就為白白流失的這部分訂單一直在思考：如何讓數碼印刷更好地與膠印相融合，拓展數碼印刷的新應用？又如何能在價格逐漸透明、同質化競爭日益激烈的市場環境中尋找新突破、發展新商機，在競爭中脫穎而出？
在一次偶然的機會，他發現了一款彩色數碼印刷系統，其無光油輸出效果與膠印完全一樣。買下設備之后應用在生產中，大大提升了生產效益。目前，該公司已開始與大型傳統印刷廠的合作，一些小批量的圖文、標書印刷等業務量正穩步上升。
北京一家印刷廠的主要業務為完成總部內部教育材料、會議材料的照排、印刷工作，同時以承接外部印刷業務為輔。雖然外部業務量不大，但量數卻很多。于是該廠購買了相應數碼打印設備，并采用大幅面打印機直接輸出打樣來替代傳統的制膠片、曬版等工序，每張樣張都能與最終印刷品保持完全一致。由此該企業開始對外廣泛承接各類小批量印刷業務，企業的經濟效益也得到了相應提高。
從營銷角度而言，小批量的服務雖然相對批量業務不能帶來最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的專門投入，但是提供小批量的服務使分銷商能夠及時獲得市場需求信息，也能發掘潛在的客戶。
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