【CPP114】訊：為“面包”而變通創(chuàng)新

    
　　無(wú)論是如今的大牌上市企業(yè)上海界龍實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱界龍），還是由傳統(tǒng)中小型包裝印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的上海金匯通創(chuàng)意設(shè)計(jì)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱金匯通）和上海柯創(chuàng)印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱柯創(chuàng)），都談到了印刷包裝加工企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)創(chuàng)業(yè)的艱辛。印刷業(yè)一直是為別人做嫁衣，加上過(guò)剩的生產(chǎn)能力，令行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一些企業(yè)“饑一頓飽一頓”，更使得上游環(huán)節(jié)掌握了強(qiáng)勢(shì)定價(jià)權(quán)，對(duì)印包加工利潤(rùn)層層盤剝。例如，某國(guó)外連鎖快餐公司，讓多家印包企業(yè)同時(shí)報(bào)價(jià)，企業(yè)為拿到訂單互相壓價(jià)，兄弟相殘，工價(jià)低微，而那家大型連鎖快餐商甚至就此一年能夠少花一億元的加工成本。

    
　　在擁擠的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中掙扎打拼的管理者們意識(shí)到，依附于純粹的傳統(tǒng)制造業(yè)而不升級(jí)轉(zhuǎn)型，就無(wú)法從根本上改變企業(yè)的饑餓狀態(tài)。“面包會(huì)有的”，面包之有源于轉(zhuǎn)型。

    
　　界龍的益智桌游

    
　　世博會(huì)在上海隆重上演，界龍也憑東道主的身份優(yōu)勢(shì)，將自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的紙質(zhì)桌游產(chǎn)品拿到世博園內(nèi)銷售。按界龍總經(jīng)理沈偉榮的話說(shuō)，這次行動(dòng)是“微轉(zhuǎn)型”，是形象、觀念、理念上的轉(zhuǎn)型。沈偉榮講話向來(lái)低調(diào)，他介紹，由于對(duì)世博會(huì)國(guó)際觀眾數(shù)量估計(jì)過(guò)多，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與實(shí)際購(gòu)買需求有一定距離，此次銷售，除去企業(yè)庫(kù)存、進(jìn)入園區(qū)的資格費(fèi)用、標(biāo)貼費(fèi)用，銷售業(yè)績(jī)平平。但這次轉(zhuǎn)型讓他感到“蠻有意思”。這是界龍從單純的加工轉(zhuǎn)型向紙制品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售的全鏈條市場(chǎng)嘗試。

    
　　界龍目前擁有專業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，并與有設(shè)計(jì)專業(yè)的高校建立合作伙伴關(guān)系，已經(jīng)有了自己的一些創(chuàng)意產(chǎn)品，其中一項(xiàng)比較成功的開(kāi)發(fā)就是“桌游”產(chǎn)品。所謂桌游，是一種起源于歐洲的面對(duì)面交流游戲，近年來(lái)頗受我國(guó)白領(lǐng)族追捧。界龍正是在創(chuàng)意制造的基礎(chǔ)上走入終端，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在這方面已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模。

    
　　金匯通的核心創(chuàng)意

    
　　金匯通轉(zhuǎn)型的最早契機(jī)是策劃一家中低檔茶葉品牌。由于缺乏好的品牌包裝和對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，不少中小品牌的茶業(yè)產(chǎn)品“‘茶’香卻賣不出好價(jià)錢”。金匯通從中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)遇，承諾讓這家茶店由原來(lái)的年銷額500萬(wàn)元達(dá)到兩年后的1500萬(wàn)元……

    
　　第一次的成功為金匯通打開(kāi)了創(chuàng)意之門，他們改變發(fā)展策略，將原來(lái)的包裝印刷加工，由經(jīng)營(yíng)主業(yè)變?yōu)榱私?jīng)營(yíng)手段，而“創(chuàng)意”成為其真正的核心產(chǎn)業(yè)模式，其制造環(huán)節(jié)也僅僅成為技術(shù)的制造和輸出。

    
　　至今，金匯通已為諸多中小企業(yè)打造了市場(chǎng)推廣品牌。而金匯通開(kāi)辟的“合伙人式”創(chuàng)意平臺(tái)，整合了海內(nèi)外一大批優(yōu)秀的創(chuàng)意人才，吸引了100多位創(chuàng)意設(shè)計(jì)師加盟。金匯通副總經(jīng)理彭克表示，企業(yè)預(yù)期于明年上市。隨著創(chuàng)意平臺(tái)的成熟加大，金匯通感受到：創(chuàng)意的確是“面包”。

    
　　柯創(chuàng)的低幼漫畫書

    
　　柯創(chuàng)董事長(zhǎng)徐偉亮是數(shù)家公司的法人、老總。最初三人合伙的小印務(wù)公司，目前已成為活躍在出版、印刷、發(fā)行整條產(chǎn)業(yè)鏈上的連環(huán)企業(yè)，特別是柯創(chuàng)與上游出版單位合作，在少兒動(dòng)漫讀物品牌開(kāi)發(fā)銷售方面創(chuàng)造了晃眼的業(yè)績(jī)。