【CPP114】訊：北京時間11月4日消息，據國外媒體報道，有了Shop Savvy條形碼掃描應用程序，Android和iPhone手機用戶通過掃描零售商店的商品條形碼，就可以知道同一商品在網上和其他實體店中的價格，從而買到最為物美價廉的商品。Shop Savvy 因此獲得了很大的下載量和用戶群。單Android手機平臺的下載量就已超過1000萬，其中包括600萬活躍用戶， iPhone上的下載量相對較少，不過也已達到150萬，其中三分之一成為活躍用戶。目前，Shop Savvy針對iPhone手機推出一款新應用，希望借此推動iPhone用戶的使用，并完成另一宏偉使命：改變手機廣告模式、顛覆零售業。


　　相關性最重要

　　Shop Savvy的開發商，德州達拉斯手機應用程序開發團隊Big in Japan 的合伙創始人Alexander Muse說，在過去兩年內，他一直致力于說服品牌商們相信一點，傳統的顯示廣告對使用應用程序的用戶不一定有效。“有過一些客戶，像Fairfield Inn，曾經想付費給我們，但是我們不會接受，”他說，“給一個在百思買掃描電視機條碼的客戶看酒店的廣告完全沒有任何意義，因為如果他是個本地人，他根本不需要酒店信息，如果他是外地人，很可能早就已經預定過酒店。” 相反，Muse一直在跟商家介紹新的廣告概念，并已經開始替一些與所掃描商品相關度較高的品牌在Shop Savvy上做廣告：要么提供所掃描商品的折扣價，要么提供一系列有人可能想買的相關商品的信息。

　　關鍵不在于向人推銷這個點子，而是如何改變麥迪遜大道上那些知名大牌購買廣告的方式。如今，大量資金仍然投入在那些需耗費幾百萬美元的媒介廣告上，比如說雜志上或者電視上。廣告公司從中獲得更多利潤，因此他們也更樂于引導品牌商家選擇傳統的廣告方式。相對來說，在移動媒介以及一些新型網絡上的廣告獲利較少，那些在Foursquare和Twitter平臺上所做的廣告更多是試驗性的，僅投入了預算的九牛一毛。Muse說，他不會滿足于Axe 香水噴霧近50萬美元廣告費中的一小部分試驗性預算，他想改變人們購買廣告的方式，以及在這個移動設備興起的時代對廣告的看法。

　　新一代Shop Savvy突出了Muse兩年來不斷與廣告公司和大品牌進行溝通所取得的成果。在未來一年內，當消費者掃描感興趣的商品條形碼進行價格查詢時，就會看到知名大牌如Gold’s Gym或零售商如7-11所提供的產品折扣價，或者更多與所掃描產品相關的商品信息或這一地方的其他商品信息。由于可以改變應用程序的內置，收益分成成為時下興起的一種新型商業模式。Shop Savvy近來宣布與消費者報告(Consumer Reports)出版商消費者聯盟(Consumers Union)建立合作關系。當消費者掃描家電條形碼時，會看到來自消費者報告上的用戶體驗評分，但如果想了解更多信息，則需要購買消費者報告應用程序。作為合作伙伴，Shop Savvy將從程序銷售額中獲得一部分收益。Shop Savvy沒有披露收入，也沒有透露是否已經盈利。

　　 從零售利潤中分一杯羹

　　至少在目前來看，Shop Savvy更注重如何增加收入 -- 其中一部分可能來自零售商的利潤。比如說，它與SquareTrade建立了合作關系，向那些掃描電子產品的用戶出售保修服務。SquareTrade提供的保修價格僅為百思買的一半，而百思買所獲利潤相當大的一部分就來自于保修服務。如今，當我在百思買掃描一個新款電子產品時，通過Shop Savvy我就會知道，只需花一半的錢就能在SquareTrade上買到保修。這對消費者來說是個福音，不過對零售商來說可就不是了。

　　零售商會發現利潤不只在這里會變少。在最新發布的iPhone手機應用程序上，Shop Savvy還增加了新功能，用戶可以在購物過程中拍攝產品圖片并上傳價格信息。通過這種“眾包”模式，Shop Savvy就能得到那些零售商不愿意向其透露的產品優惠售價(比如說沃爾瑪就只愿意共享40%產品的價格)通過這種方式，Shop Savvy得以提供更多價格信息，尤其是日用百貨的價格 -- 人們購買日用百貨的時候比電子產品要多得多 -- 使用它的人就會越來越多(用戶就會看到更多廣告)，Shop Savvy也將會有更多機會推出更多服務。

　　例如，Muse打算為消費者提供一項新功能，消費者可輸入購物清單，然后通過Shop Savvy查詢在哪兒能花最少的錢買到同樣的一些商品——甚至還能將這些商品分成兩撥，分別在售價最低的兩家店里購買。零售商一直在使用數據來引導消費者購買更多的商品，或是購買利潤率較高的商品，因此，如果能夠看到消費者使用同樣的信息來省點小錢，倒也是個不錯的轉變。


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