途徑三選擇適合的商業(yè)模式而非盲目跟風(fēng)

    
　　●借鑒蘋果“內(nèi)容+終端”的雙贏利模式●通過(guò)廣告模式與作者、內(nèi)容商分享利益

    
　　商業(yè)模式而非盲目跟風(fēng)

    
　　對(duì)于商業(yè)模式這個(gè)長(zhǎng)久之痛，與會(huì)者還是將可以借鑒的模式歸結(jié)為蘋果與亞馬遜的模式。

    
　　在王邦江看來(lái)，蘋果“內(nèi)容+終端”的雙贏利模式“1+1大于2”，是最理想的。“蘋果從mp3播放器開始，就把網(wǎng)站的內(nèi)容和設(shè)備很好地結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造了一種模式——通過(guò)內(nèi)容來(lái)支持終端設(shè)備的銷售，同時(shí)又把終端設(shè)備和內(nèi)容進(jìn)行捆綁，用內(nèi)容來(lái)支撐終端的價(jià)值，而內(nèi)容的價(jià)值又隨著終端的銷量上去，蘋果的appstore的應(yīng)用毛利率能達(dá)到50%，受到了大家的追捧。同時(shí)，蘋果有1.8億的終端用戶，這就意味著你的服務(wù)和內(nèi)容通過(guò)這個(gè)通道可以很容易地到達(dá)最終消費(fèi)者，我覺(jué)得這個(gè)意義也是相當(dāng)大的。”據(jù)王邦江介紹，有數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)蘋果用戶平均在自己的設(shè)備上消費(fèi)的服務(wù)和內(nèi)容差不多是100美元，就是說(shuō)蘋果的一臺(tái)設(shè)備除了賣硬件賺的錢，靠?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)也產(chǎn)生了巨大的價(jià)值。“好的商業(yè)模式是最大的價(jià)值。”王邦江說(shuō)。

    
　　而亞馬遜的模式最初的策略也是類蘋果式的，通過(guò)內(nèi)容的支撐把終端的價(jià)格提高，一開始售價(jià)達(dá)3980元人民幣，利潤(rùn)空間相當(dāng)高，而把數(shù)字內(nèi)容的價(jià)格壓下來(lái)，電子書定價(jià)9.9美元，吸引用戶消費(fèi)并通過(guò)終端的利潤(rùn)補(bǔ)貼內(nèi)容。這一商業(yè)模式此前也成為一個(gè)經(jīng)典，直到ipad的出現(xiàn)。而當(dāng)kindle遭遇到ipad的巨大挑戰(zhàn)，亞馬遜迅速調(diào)整了商業(yè)模式，把終端的價(jià)格調(diào)整到139美元，基本上是按成本價(jià)出貨，但同時(shí)又把內(nèi)容的定價(jià)逐漸提高、放開，通過(guò)內(nèi)容賺錢。

    
　　當(dāng)然，業(yè)界對(duì)于電子書商業(yè)模式還有很多想法，比如廣告模式，讓用戶閱讀大部分的內(nèi)容甚至是全部?jī)?nèi)容，再通過(guò)廣告等模式與作者、內(nèi)容提供商分享利益。

   
　　 途徑四出版社主動(dòng)出來(lái)有效解決版權(quán)認(rèn)證獲取及保護(hù)問(wèn)題

    
　　●盜版問(wèn)題的解決不是一朝一夕之事

    
　　●出版社可以主動(dòng)出擊，用獲權(quán)、確權(quán)、分權(quán)、維權(quán)四部曲確定權(quán)益

    
　　“中國(guó)的電子書盜版和侵權(quán)的亂象不是一天的事，但是如果我們因此而害怕，因此而不趕快占有正版電子書陣地，將來(lái)肯定會(huì)更加不可收拾。”李國(guó)慶認(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)到了傳統(tǒng)出版社主動(dòng)出擊的時(shí)刻。

    
　　“盡管版權(quán)環(huán)境復(fù)雜，但出版社不能按兵不動(dòng)。”在論壇上，龔莉介紹了大百科全書出版社著作權(quán)管理上的一些措施，對(duì)其它出版社或有借鑒價(jià)值。

    
　　據(jù)龔莉介紹，按照現(xiàn)有法律法規(guī)，出版社無(wú)法擁有作品版權(quán)，因此需要向作者獲得授權(quán)。獲權(quán)需要贏得對(duì)方的信任，需要與作者要建立一個(gè)密切的關(guān)系，而這正是出版社擅長(zhǎng)的。“作者有些時(shí)候會(huì)有很多的考慮，但是隨著數(shù)字出版的發(fā)展，捆綁的方式，包括現(xiàn)在的數(shù)字傳播權(quán)，反而會(huì)使作者獲得更多更穩(wěn)定收入，這個(gè)前景一定要描述清楚。”另外，我國(guó)法律法規(guī)在數(shù)字出版方面還存在很多問(wèn)題，所以獲得授權(quán)的過(guò)程一定要用合同作為保障。

    
　　同時(shí)，出版社一定要確定權(quán)利。