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申威達(dá):“多面”裁切

2011-01-25 08:53 來(lái)源:cpp114 嚴(yán)影/文 責(zé)編:劉慧

摘要:
“一年之季在于春”,中國(guó)古諺仿佛在提醒印機(jī)制造商,“春天”做好準(zhǔn)備,將埋下歲末收獲伏筆。“十二五”開(kāi)篇年2011驟然而至,在“2011上海電氣創(chuàng)新發(fā)展與包裝印刷解決方案推廣演示會(huì)”的“開(kāi)放時(shí)間”里(1月6日),全國(guó)客戶同時(shí)涌向申威達(dá),分享了百年老店的歷史及其演繹、申威達(dá)裁切精品(產(chǎn)品展示廳);分享了申威達(dá)裁切解決方案推廣演示會(huì)(車(chē)間)。

  升級(jí)“裁切”

  細(xì)心客戶會(huì)從1月6日申威達(dá)的裁切方案演示會(huì)[示意圖如下]中發(fā)現(xiàn)其技術(shù)演進(jìn)軌跡,QS70B型三面切書(shū)機(jī)是其從單刀裁切向多刀裁切演進(jìn)的代表;1660裁切生產(chǎn)線是其單機(jī)裁切到裁切生產(chǎn)線演進(jìn)的代表;分切機(jī)則也說(shuō)明了其正從傳統(tǒng)分切機(jī)向卷筒紙分切機(jī)演進(jìn)。

  “高效”是其技術(shù)演進(jìn)關(guān)鍵詞。

  其中的新產(chǎn)品,隱藏著市場(chǎng)空白點(diǎn)。

  多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略亦是其規(guī)避地處上海浦東,成本處劣勢(shì),而尋求“開(kāi)源節(jié)流”的體現(xiàn)。

  申威達(dá)正通過(guò)多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略,致力于成為覆蓋包裝印刷、商業(yè)印刷、書(shū)刊印刷及一些特殊印刷材料介質(zhì)(含版材、皮革、膠片等特殊介質(zhì))的全領(lǐng)域的切紙機(jī)解決方案供應(yīng)商。
 

  
  我們知道,傳統(tǒng)大卷紙,經(jīng)由造紙廠切成一疊疊的紙張后,再通過(guò)修邊、包裝后賣(mài)給印刷包裝廠。應(yīng)運(yùn)而生的卷筒紙[注:卷筒紙是由造紙機(jī)抄造的紙張,經(jīng)復(fù)卷機(jī)切卷成的、符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或用戶要求寬度和直徑的紙卷筒]分切機(jī),可以直接將卷筒紙切成標(biāo)準(zhǔn)A4紙。該設(shè)備在國(guó)外并不罕見(jiàn),但在國(guó)內(nèi)卻少見(jiàn)。

  由于傳統(tǒng)分切機(jī)最大的用戶是復(fù)印紙用戶,用量大。發(fā)現(xiàn)這一空白點(diǎn)后,申威達(dá)搶先進(jìn)入市場(chǎng),研發(fā)出這種較傳統(tǒng)分切機(jī)效率高5倍的卷筒紙分切機(jī)。金哲東表示:“我們2009年就開(kāi)始培育卷筒紙分切機(jī)市場(chǎng),2010年開(kāi)始批量生產(chǎn),已經(jīng)售出4臺(tái),逐漸得到了客戶的認(rèn)可。2011年,其銷(xiāo)量可以預(yù)期。”

  此前,申威達(dá)少有涉足和膠訂聯(lián)動(dòng)線配套的三面切書(shū)刀。而熟悉上海電氣印包集團(tuán)產(chǎn)品線的用戶都知道,集團(tuán)旗下企業(yè)上海紫光即生產(chǎn)膠訂聯(lián)動(dòng)線,又被稱(chēng)為“裝訂世家”。籍著世博盛會(huì)舉行的契機(jī),申威達(dá)的三面切書(shū)刀切出了10萬(wàn)本“世博綜合信息手冊(cè)”,標(biāo)志著裁切速度70刀/分鐘、接近國(guó)際水平的“三面切書(shū)刀”正在市場(chǎng)熱銷(xiāo)。

  申威達(dá)擬于十二五末,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入較目前增兩倍目標(biāo),在金哲東看來(lái),僅靠“切紙機(jī)”實(shí)現(xiàn)之不可能,須靠多元化產(chǎn)品來(lái)“支撐”。值得申威達(dá)欣慰的是,其對(duì)市場(chǎng)的判斷是準(zhǔn)確的,裁切生產(chǎn)線逐漸得到行業(yè)和客戶認(rèn)可,“很多印刷企業(yè)因?yàn)槌杀旧仙紤]要提高生產(chǎn)效率、減少人員,這就是裁切生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)”。“‘多刀’(注:即‘三面切書(shū)刀’),則是新的增值點(diǎn)。

  個(gè)性裁切

  申威達(dá)裁切設(shè)備已應(yīng)用在版材、皮革、膠片等特殊介質(zhì);成功應(yīng)用于世博會(huì)等全球聞名的大型活動(dòng)相關(guān)書(shū)冊(cè);成功進(jìn)軍與國(guó)計(jì)民生分秒相關(guān)的印鈔業(yè)。不妨通過(guò)金哲東先生的介紹,以點(diǎn)帶面地了解個(gè)性化訂制的裁切設(shè)備。

  其中,申威達(dá)進(jìn)軍印鈔業(yè)的設(shè)備品種有裁切生產(chǎn)線、(定制)裁封線、切紙機(jī)、升降車(chē)、(聯(lián)合開(kāi)發(fā))卸紙機(jī)。那么,“(定制)裁封線”與一般切紙機(jī)有何不同?據(jù)金哲東介紹:其“刀”,要求較一般切紙刀更耐用,較一般切紙“刀”8小時(shí)換一把不同,該“刀”要求6-12個(gè)月?lián)Q一次;同時(shí),該裁封線,“上下各一把‘刀’”,以滿足人民幣裁切的特殊需求。“任意兩張紙之間不超過(guò)0.1毫米”而一般的申威達(dá)裁切設(shè)備用戶要求不超過(guò)0.5毫米,讓人窺感印鈔廠對(duì)裁切質(zhì)量的嚴(yán)格要求。

  在膠片裁切領(lǐng)域,合作方要求,由于膠片原材料成本高,要嚴(yán)格控制廢品率,“如果不能保證兩面完全貼合,就不能下刀”、“膠片口,要用放大鏡看不到毛邊”……
 

  領(lǐng)先裁切

  申威達(dá)已成國(guó)內(nèi)唯一能提供裁切生產(chǎn)線解決方案的印機(jī)制造商;

  其最新推出的標(biāo)準(zhǔn)H系列帶清廢微機(jī)程控切紙機(jī)[注1],具有自動(dòng)清廢功能和免維護(hù)功能,國(guó)內(nèi)獨(dú)有,保持國(guó)內(nèi)5年技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

  ……


  結(jié)語(yǔ)

  農(nóng)歷春節(jié)前,對(duì)金哲東先生的采訪,話題又不由自主引到了對(duì)2010年的總結(jié):

  “抵擋住波拉的競(jìng)爭(zhēng),生產(chǎn)增長(zhǎng)率達(dá)100%”,金哲東先生一言以蔽之。

  他從競(jìng)爭(zhēng)角度審視企業(yè)發(fā)展,也從技術(shù)前沿角度審視,話里行間,他提及裁切設(shè)備的“無(wú)人操作”理念已在2004年DRUPA展會(huì)提出;2010年IPEX展,已出現(xiàn)了“無(wú)人操作”的全自動(dòng)裁切生產(chǎn)線,但未產(chǎn)業(yè)化。“我們最大的目標(biāo)是,全部產(chǎn)品線都很完整,保持領(lǐng)先。”

  他更是從質(zhì)量角度審視企業(yè)發(fā)展。在交流中,筆者提及一家業(yè)內(nèi)迅速崛起的民族切紙機(jī)制造商,他表示欽佩,但又很自然地保有了自信:“申威達(dá)幾乎壟斷了二手切紙機(jī)市場(chǎng)”、“很多客戶,使用的申威達(dá)切紙機(jī)達(dá)十年,即便其電氣已全部老化,而‘機(jī)’還可以用”......
 
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