漢王是做文字識別技術(shù)起家的，相關(guān)產(chǎn)品如繪圖板和名片通。漢王的產(chǎn)品線布局主要是圍繞文字識別，而它的崛起卻是靠了電紙書。

　　公司上市后，漢王開始向IT領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。劉迎建認(rèn)為，目前的IT市場是可以出英雄的亂世，市場特別需要軟硬件一體化的公司。于是漢王在上市后開始發(fā)力書城。

　　每個城市都有新華書店，但書報刊數(shù)字化后，相當(dāng)于網(wǎng)上只有一個新華書店了，劉迎建希望漢王書城未來變成這個網(wǎng)上的新華書店。目前全國各地的數(shù)字圖書館用的大都是方正的格式，漢王通過跟方正合作解決了這個在漢王電紙書上閱讀的格式問題。

　　“我們的策略是在電紙書上做到國內(nèi)老大，其他方面通過開放戰(zhàn)略，用書城來覆蓋。”劉迎建說，漢王已經(jīng)啟動了從硬件盈利模式向內(nèi)容盈利模式的轉(zhuǎn)型，這也是蘋果和亞馬遜的商業(yè)模式。

　　在美國，電紙書巨頭亞馬遜是內(nèi)容補(bǔ)貼硬件產(chǎn)品。但在中國，內(nèi)容盜版猖獗，內(nèi)容很難賺到錢。漢王和盛大這兩家中國主要的電紙書公司，其模式都是內(nèi)容加終端。所不同的是，盛大是先有盛大文學(xué)等原創(chuàng)性內(nèi)容，再進(jìn)入終端市場；而漢王是先有終端再進(jìn)入內(nèi)容領(lǐng)域。

　　在易觀國際分析師孫培麟看來，漢王選擇的是飲鴆止渴的道路，即通過終端的利潤空間，補(bǔ)貼漢王書城的運營虧損。

　　漢王寄以厚望的書城業(yè)務(wù)，在用戶的付費習(xí)慣還沒有形成、盜版書籍沖擊的背景下，推進(jìn)艱難。而那些出版機(jī)構(gòu)也開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)書城市場，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了金庸機(jī)電紙書，漢王和盛大卻根本拿不到正版的金庸和古龍小說版權(quán)。

　　原本被漢王牢牢掌控的終端市場，也開始出現(xiàn)裂縫。在個人消費市場，因為價格過高，漢王難以繼續(xù)開拓市場空間。而電紙書等行業(yè)定制市場，漢王則受到靠教材過日子的大型出版社和印刷行業(yè)的強(qiáng)烈反擊。他們已經(jīng)開始聯(lián)合起來圍剿漢王書城。

　　而平板電腦的沖擊將更為致命。在很多人看來，iPad因為具備了多種功能，而有取代功能單一的電紙書的可能。

　　易觀國際分析師孫培麟則認(rèn)為，平板電腦不可能替代電紙書，但國內(nèi)電子閱讀器會被平板電腦約束在一個空間內(nèi)，并且短時間內(nèi)難以突圍。國外用戶之所以愿意接受電紙書，是因為國外的紙張比較貴，書本價格高。但中國用戶的閱讀習(xí)慣難以在短時間內(nèi)改變。

　　而電紙書的劣勢還表現(xiàn)在成本沒法迅速降低。這導(dǎo)致其價格雖然正在逐步降低，但降價的速度卻一直跟不上平板電腦。

　　目前電子閱讀器的上游屏幕生產(chǎn)商的產(chǎn)能有限，而且屏幕的工藝水平要求高。屏的主要供應(yīng)商元太公司，通過三年左右的時間，才得以將良品率提高到60%。由于屏幕采購成本很高，電紙書廠家大都選擇囤積了很多屏幕，以免價格繼續(xù)上漲。

　　作為電紙書最直接的競爭對手，平板電腦也遇到屏幕的問題。但目前最便宜的山寨平板電腦只要300元，而最便宜的山寨閱讀器則需要600元。孫培麟做過市場調(diào)研，他的結(jié)論是，很多用戶表示希望最便宜的電紙書價格降低到500元以下。

　　劉迎建透露，給漢王提供屏的廠家2011年將會增加兩家，一家大陸廠商，一家臺灣的。這意味著，今年年底電紙書屏的價錢將會有相當(dāng)幅度的下降。但對于此前已經(jīng)高庫存的漢王和盛大等電紙書公司來說，這意味著巨大損失，難怪劉迎建說未來漢王的財報可能會更難看。


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