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商品包裝是無聲的推銷員

2011-07-14 10:25 來源:銷售與市場 責(zé)編:王岑

摘要:
商品包裝在現(xiàn)代市場營銷活動(dòng)中的地位和作用越來越令人矚目。在市場營銷學(xué)界,有的學(xué)者把包裝(Package)稱為與市場營銷4P組合平行的第5個(gè)P;在市場營銷實(shí)踐中,企業(yè)利用包裝把成千上萬的商品裝扮得五彩繽紛,魅力無窮。
  【CPP114】訊:商品包裝在現(xiàn)代市場營銷活動(dòng)中的地位和作用越來越令人矚目。在市場營銷學(xué)界,有的學(xué)者把包裝(Package)稱為與市場營銷4P組合平行的第5個(gè)P;在市場營銷實(shí)踐中,企業(yè)利用包裝把成千上萬的商品裝扮得五彩繽紛,魅力無窮。世界上最大的化學(xué)公司--杜邦公司的營銷人員經(jīng)過周密的市場調(diào)查后,發(fā)明了著名的杜邦定律:即63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝璜進(jìn)行購買決策的;到超級市場購物的家庭主婦,由于精美包裝和裝磺的吸引,所購物品通常超過她們出門時(shí)打算購買數(shù)量的45%.可以看出,包裝是商品的臉面和衣著,它作為商品的"第一印象"進(jìn)入消費(fèi)者的眼簾,撞擊著消費(fèi)者購買與否的心理天平。

 。ㄒ唬┎豢煞裾J(rèn)的事實(shí)--沉重的代價(jià),昂貴的學(xué)費(fèi)

  由于過去我國的企業(yè)對包裝不夠重視,包裝技術(shù)落后,每年給國家造成的損失數(shù)以百億計(jì)。根據(jù)中國包裝技術(shù)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),我國每年因包裝不善造成的經(jīng)濟(jì)損失在150億元以上,其中70%是由運(yùn)輸包裝造成的。如水泥的破包率為15%一20%,每年損失300萬噸;玻璃的破損率平均為20%,每年損失達(dá)4.5億元。另據(jù)外貿(mào)部門的統(tǒng)計(jì),由于出口商品包裝落后,每年使國家至少減少10%的外匯收入。

  在國內(nèi)和國際市場營銷中"一等的質(zhì)量,二等的包裝,三等的價(jià)格"的慘痛教訓(xùn),舉不勝舉。

  案例I:

  我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品--18頭蓮花茶具,因包裝問題讓外商賺了一大筆錢。18頭蓮花茶具本身質(zhì)量很好,但由于采用簡易的瓦楞紙盒做包裝,既容易破損,又不美觀;既難以辨別是什么商品,又給人以低檔廉價(jià)的感覺,所以銷路一直不好。后來,一個(gè)精明的外商將該產(chǎn)品買走后,僅僅在原包裝上加了一個(gè)精制的美術(shù)包裝,系上了一條綢帶,使商品顯得高雅華貴,一時(shí)銷路大開,身價(jià)陡增,銷售價(jià)格由一套1.7英鎊提高到一套8.99英鎊。

  案例Ⅱ:

  眾所周知,人參是名貴的稀有藥材,價(jià)格昂貴。但是在改革開放以前,我國的有關(guān)單位在出口人參時(shí),像捆蘿卜干似將人參捆扎起來,用麻袋或木箱(10公斤)包裝。可想而知,這種"稻草包珍珠"的包裝方式,不能不讓人對其商品的真實(shí)性表示懷疑,同時(shí)也極大地降低了人參的身價(jià)。在這種情況下,盡管價(jià)格很低,但是銷路仍然不佳。在市場給我們上了一堂生動(dòng)的"營銷學(xué)"課程和外商賺取大筆利潤后,我們的有關(guān)單位終于明智地改變了包裝策略--采用小包裝(一到兩支),配上了綢緞錦盒,或使用木盒外套玻璃紙罩,這樣的"裝束"雅致大方,使人參的稀有名貴充分表現(xiàn)出來了。結(jié)果是不僅銷路打開,而且每噸的售價(jià)比過去增加了2.3萬元,使商品利潤倍增。

  案例Ⅲ:

  四川人在銷售其"拳頭"產(chǎn)品--榨菜時(shí),一開始是用大壇子、大簍子將其商品賣給上海人;精明的上海人格榨菜倒裝在小壇子后,出口日本;在銷路不好的情況下,日本商人又將從上海進(jìn)口的榨菜原封不動(dòng)地賣給了香港商人;而愛動(dòng)腦子、富于創(chuàng)新精神的香港商人,以塊、片、絲的形式把榨菜分成真空小袋包裝后,再返銷日本。從榨菜的"旅行"過程中,不難看出各方商人都賺了錢,但是靠包裝賺"大錢"的還是香港商人。
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