7月12日，柯達(dá)圖文影像集團(tuán)再次宣布柯達(dá)大中華區(qū)印前產(chǎn)品漲價(jià)。此次涉及的產(chǎn)品包括傳統(tǒng)膠片、數(shù)碼膠片、傳統(tǒng)版材和CTP版材，漲價(jià)幅度為3％～10％不等。 
    這已經(jīng)是2006年柯達(dá)的第二次漲價(jià)了，第一次漲價(jià)發(fā)生在兩個(gè)月前，也就是5月份。柯達(dá)如此馬不停蹄漲價(jià)究竟為何？難道就僅僅是因?yàn)樵�材料價(jià)格飆升這樣簡(jiǎn)單嗎？筆者想在這里寫下自己的看法，以供大家討論。 

 一路飆升的國際原材料價(jià)格顯而易見是此次價(jià)格調(diào)整的罪魁禍?zhǔn)?/STRONG>

    柯達(dá)的漲價(jià)從去年就已經(jīng)開始了，主要的原因是鋁材、銀和汽油等原材料價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)的激增對(duì)柯達(dá)印前耗材的生產(chǎn)帶來了很大壓力。銀價(jià)上漲幅度曾達(dá)200％，能源上漲70％，有機(jī)化學(xué)原料價(jià)格也曾有將近30％的上漲。實(shí)際上，在之前很長(zhǎng)一段時(shí)間，柯達(dá)一直承擔(dān)著巨大的費(fèi)用。面對(duì)利潤(rùn)一再降低的境況，柯達(dá)也就只能“情非得已”地通過漲價(jià)來削減一部分壓力。

    拿PS版來說，鋁價(jià)會(huì)影響PS版70％左右的成本。鋁是地球上含量最為豐富的礦物質(zhì)之一，但不幸的是，要想把它從地下開采出來，再轉(zhuǎn)變到我們所需的形式，需要耗費(fèi)大量的資金和能源。生產(chǎn)鋁的企業(yè)每年花在電上的錢就超過了20億美元。能源價(jià)格的上漲導(dǎo)致了鋁價(jià)的上漲，進(jìn)而導(dǎo)致了PS版價(jià)格的上漲。

    CTP版是否漲價(jià)，在很大程度上也取決于鋁板的價(jià)格。據(jù)柯達(dá)大中華區(qū)高層領(lǐng)導(dǎo)介紹，盡管柯達(dá)做了各式各樣的努力來盡可能地吸收因鋁材漲價(jià)而增長(zhǎng)的生產(chǎn)成本，但是內(nèi)部的吸收也是有限的，柯達(dá)以前生產(chǎn)的CTP版用的是期貨的鋁，期貨的鋁用完了之后，鋁材漲價(jià)帶來的壓力更大。如果柯達(dá)不漲價(jià)的話就無利潤(rùn)可言了。

漲價(jià)背后暗藏玄機(jī)——“有進(jìn)有退，有所為有所不為”的策略

    對(duì)于這次漲價(jià)事件，不可忽視的一個(gè)細(xì)節(jié)是，傳統(tǒng)版材和CTP版材價(jià)格雖然都有所增長(zhǎng)，但是兩者相比，傳統(tǒng)版材漲價(jià)的幅度更高。究其原因，是，柯達(dá)所實(shí)行的“有進(jìn)有退,有所為有所不為”的“進(jìn)退”策略，即要在數(shù)碼業(yè)務(wù)上“大有作為”，與此同時(shí)，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上“有所不為”。

    曾幾何時(shí)，業(yè)內(nèi)流傳著“柯達(dá)印膠片簡(jiǎn)直就像是印鈔票”的佳話，那時(shí)，柯達(dá)在膠片行業(yè)中的地位是那樣的至高無上。但是，那樣的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。膠片業(yè)務(wù)所受的沖擊在過去兩年里遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過柯達(dá)的想象。傳統(tǒng)膠片銷售和沖印收入下滑太快，股票一直虧損成了不可回避的現(xiàn)實(shí)。

    為了盡快走出低谷，柯達(dá)不得不開始了巨大而艱難的轉(zhuǎn)型。柯達(dá)大量縮減美國和中國傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)量，并做出了全球25000人的裁員計(jì)劃，其中縮減的人員主要來自傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)和管理領(lǐng)域。

    與此同時(shí)，柯達(dá)還緊急提速數(shù)碼業(yè)務(wù)。公司投資近1億美元，在廈門建立計(jì)算機(jī)直接制版（CTP）工廠，服務(wù)于快速增長(zhǎng)的商業(yè)印刷業(yè)。新廠將進(jìn)一步擴(kuò)展柯達(dá)廈門工廠作為數(shù)碼媒介、耗材和相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)中心的角色。

    此次漲價(jià)其實(shí)正是柯達(dá)“有所為有所不為”戰(zhàn)略中的一個(gè)小戰(zhàn)術(shù)。傳統(tǒng)版材價(jià)格提高幅度相對(duì)較高會(huì)縮小了傳統(tǒng)版材和CTP版材價(jià)格的差距。隨著傳統(tǒng)版材和膠片價(jià)格的雙雙走高，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在某種程度上受到削弱。這勢(shì)必會(huì)將客戶更多地吸引到CTP設(shè)備的使用上來，從而提高CTP設(shè)備在中國市場(chǎng)的普及度，為下一步侵吞中國CTP市場(chǎng)做好鋪墊。

漲價(jià)也是為了在傳統(tǒng)版材正式退出市場(chǎng)之前攫取最后的利潤(rùn)

    柯達(dá)圖文影像集團(tuán)大中華區(qū)耗材產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)姚思敏的話一語道破天機(jī)：“柯達(dá)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是往高端走，如做 CTP 版等。繼續(xù)走老路的話，要么以量來取勝，要么提高產(chǎn)品價(jià)格。”

    事實(shí)證明靠量來取勝顯然行不通。柯達(dá)曾經(jīng)將大量資金用于傳統(tǒng)膠片工廠生產(chǎn)線和沖印店設(shè)備的低水平簡(jiǎn)單重復(fù)投資，截至2002年年底，柯達(dá)彩印店在中國的數(shù)量達(dá)到8000多家，是肯德基的10倍，麥當(dāng)勞的18倍！這些投資不僅沒有提供足夠的利潤(rùn)，還擠占了對(duì)數(shù)字技術(shù)和市場(chǎng)的投資，增大了退出/更新成本，使公司陷于“知錯(cuò)難改”，“船大難掉頭”的窘境，成為了柯達(dá)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的包袱。

    在這種情況下，柯達(dá)要想在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上獲得更大利潤(rùn)，顯然就必須通過提高產(chǎn)品價(jià)格來實(shí)現(xiàn)。

    傳統(tǒng)膠卷和版材的生命周期正處于衰退期。盡管柯達(dá)不能改變這一趨勢(shì)，但可以盡量延長(zhǎng)它的生命周期，并且可以通過漲價(jià)在它正式退出市場(chǎng)之前攫取最后的利潤(rùn)，為柯達(dá)成本結(jié)構(gòu)的變化做好充足的資金準(zhǔn)備，支持柯達(dá)自身向數(shù)碼影像技術(shù)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移。

結(jié)束語

    在柯達(dá)的這次漲價(jià)事件中，我們?cè)诒砻嫔峡吹降氖窃�材料漲價(jià)這樣的顯而易見、堂而皇之的原因，實(shí)際上，其中卻暗藏玄機(jī)，柯達(dá)的市場(chǎng)戰(zhàn)略暴露無疑。這次漲價(jià)一方面為促進(jìn)CTP等數(shù)碼業(yè)務(wù)銷售收入的增加做好了鋪墊，另一方面做到了對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的有效管理，有利于公司達(dá)到整體的營業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，真可謂“一箭雙雕”！目前，行業(yè)內(nèi)漲價(jià)風(fēng)暴愈演愈烈，其他廠商似乎也在伺機(jī)而動(dòng)。柯達(dá)的印前產(chǎn)品價(jià)格究竟是就此停歇還是一路漲上去？如果漲，那第三次漲價(jià)是什么時(shí)候？對(duì)于這些，我們都不得而知。但可以肯定的一點(diǎn)是，不管價(jià)格再怎么漲，都始終不能逾越國內(nèi)印刷企業(yè)所能承受的成本極限！