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2011-10-19 10:30 來源:??? 責編:??

摘要:
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  據德國印刷媒體協會(BVDM)的年度報告顯示,2009年,德國的印刷服務價格比2008年下降了1.8%;派諾國際有限公司(Pira)稱,到2015年德國印刷總量將繼續下降8%。根據實際經濟情況判斷,印刷工業的經濟復蘇尚未到來,發展速度或將放慢。德國印刷媒體協會的數據顯示,預計2015年德國的印刷企業將由現在的1萬家減少到7000家。誰不想被淘汰,就必須從競爭中脫穎而出。

  印刷企業如何適應這種情況?有利的是,預計2015年印刷工業將以總額240億歐元成為重要的市場,盡管印刷行業將會與以前有所不同。特別是表現在數碼印刷領域,由于客戶方面恢復廣告支出,它將獲得井噴式增長。數碼印刷系統需求增長的其他原因是,小批量的市場營銷廣告材料,如小冊子和傳單等以及直銷的增長潛能、單本或少量的相冊和手冊或整合成靜態中的動態內容。企業的業務身份變得越來越重要,他們或將使用銀行對賬單作為營銷手段,這些同樣是推動數碼印刷增長的原因。無疑,數碼印刷在印刷業具有遠大的發展前途,特別是噴墨印刷技術。

  商業模式還需量身定做

  雖然數碼印刷沒有普遍有效的商業模式,但是確定企業位置,并在此基礎上制定策略,確定目標群體,根據客戶群體需要,開發相應的服務項目,不失為一條簡單而正確的道路。

  經濟發展趨勢表明,普遍的經濟復蘇未能讓印刷工業進入景氣時期。預計數碼印刷將在下一個5年內增長44%。 

  為了找到前景之路,有一種方法印刷服務商可以沿用,以便最終制定適合個性化企業形式和環境的商業模式。首先,必須客觀地給本企業描繪出一個清楚的形象:通過所謂的位置確定,突出企業在那里存在的時間以及現實的市場發展。同樣關鍵的是,探究重要的競爭者在做什么,在與競爭者的對比中,本企業能夠和打算做什么。當確定印刷企業的現狀時,就可以通過整合數碼印刷制定出企業的未來定位,其中包括確定預定的目標群體以及理解客戶的需求。只有當收集這些信息時,才能開發相應的服務項目,必要時找到合作伙伴。

  但是,在所有系統方法中不可忽視企業主的理性和情感畢竟是共同的。首先,企業主必須懂得市場需求,并有意識地利用新的機遇。誰的多種服務項目符合市場需求,誰就能創造增值和優化與客戶的關系。如果制定的商業模式實施成功,那么也可以對其成功進行衡量,但首先要取決于企業主自己的基本態度。
  
  總的來說,有一點是肯定的,不管企業是否參與,技術發展總是存在的。客戶不能一直等服務商理解他的世界,客戶在未來也將開展宣傳活動。這就是說,印刷企業的技能還在于了解這些宣傳活動,從中發現形式上的需求,并引導出新的服務。這也需要新式的銷售人員,他能同樣思考全面,設身處地地參與客戶的宣傳活動,能看到機遇并給客戶提供全面的解決方案——采用數碼印刷、膠印或組合印刷方式進行生產。
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