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文印市場全面進(jìn)入到“應(yīng)用為王”時(shí)代

2012-03-13 10:11 來源:電腦商報(bào) 責(zé)編:江佳

摘要:
當(dāng)打印機(jī)市場從過去的“以產(chǎn)品和廠商為中心”真正轉(zhuǎn)向“以客戶和應(yīng)用為中心”后,在應(yīng)用開發(fā)、市場營銷、增值服務(wù)乃至商業(yè)模式等領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)全新的變化。只要市場存在變化,就蘊(yùn)含著無限的商機(jī),那些聰明的渠道商一定可以從中嗅出屬于自己的機(jī)遇。
  【CPP114】訊:當(dāng)我在1998年剛踏入IT渠道媒體大門的那個(gè)年代,打印機(jī)是典型的“以產(chǎn)品為中心”和“以廠商為中心”的產(chǎn)品線,核心技術(shù)就掌握在幾家主流廠商手中,市場營銷大多圍繞產(chǎn)品做文章,而其渠道也是比較典型的“搬箱子”模式。忙時(shí)打打價(jià)格戰(zhàn)、閑時(shí)賣賣兼容耗材、坐著無聊時(shí)數(shù)數(shù)鈔票……是那時(shí)很多打印機(jī)渠道商的真實(shí)寫照。
  
  進(jìn)入新世紀(jì),在我的印象中,打印機(jī)市場的的新鮮東西似乎仍不多產(chǎn)品價(jià)格越來越低,廠商的耗材越來越便宜,渠道利潤越來越少而怨言越來越多,以前接觸過很多家知名渠道商都在喊著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,如此而已。
  
  直到去年,有機(jī)會(huì)與惠普一起合作出版這本《文印方略》,學(xué)習(xí)到惠普OXP平臺(tái)、云打印、行業(yè)文印應(yīng)用解決方案、企業(yè)文印資源管理等方面的最新理念和發(fā)展,關(guān)注和了解到活躍在行業(yè)市場一線的打印解決方案開發(fā)、服務(wù)商的創(chuàng)造力,才發(fā)現(xiàn)商用打印市場也與時(shí)俱進(jìn)地已全面進(jìn)入到解決方案時(shí)代。
  
  原來,企業(yè)級(jí)的文印應(yīng)用需求和文印服務(wù)管理的內(nèi)容竟然如此豐富和專業(yè);原來,銀行、電信、政府、制造、公安、教育等不同行業(yè)的打印需求,竟然有那么多迥異的個(gè)性化特點(diǎn);原來,打印安全可以牽動(dòng)企業(yè)決策者的神經(jīng)……
  
  打印應(yīng)用解決方案的層出不窮、日益豐富,正在使傳統(tǒng)的商用打印市場產(chǎn)生了根本性的變化在方案主導(dǎo)的市場需求下,打印機(jī)產(chǎn)品本身日益“配件化”,產(chǎn)品只是解決方案的一個(gè)固定組件而已,而加入豐富應(yīng)用內(nèi)容的打印解決方案卻可以千變?nèi)f化、形態(tài)各異,從而服務(wù)于不同的客戶群體。可以說,文印市場真正贏來了“應(yīng)用為王”的時(shí)代。
  
  當(dāng)打印機(jī)市場從過去的“以產(chǎn)品和廠商為中心”真正轉(zhuǎn)向“以客戶和應(yīng)用為中心”后,在應(yīng)用開發(fā)、市場營銷、增值服務(wù)乃至商業(yè)模式等領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)全新的變化。只要市場存在變化,就蘊(yùn)含著無限的商機(jī),那些聰明的渠道商一定可以從中嗅出屬于自己的機(jī)遇。
  
  對(duì)于媒體工作者來說,我們樂見更多來自打印渠道、營銷和技術(shù)領(lǐng)域的新創(chuàng)意、新思維、新模式、新實(shí)踐不斷涌現(xiàn),我們希望為廣大商家、讀者搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的溝通交流平臺(tái),與大家一起繁榮這個(gè)市場。
  
  
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