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上海亞華:危中藏機 印后市場新博弈

2012-04-23 14:21 來源:cpp114 文/楊羽凡 責編:喻小嘜

摘要:
作為印后產業的老牌國有企業,上海電氣印包集團旗下-上海亞華印刷機械有限公司(簡稱上海亞華)華南區經理告訴筆者,這是自我警醒,更是自我加壓。如何應對全國印刷市場“寒流”帶來的生存、競爭和發展壓力?唯有在危中尋機、敏捷應變,謀劃乘勢發展,方能取得顯著成效。

    服務中高端市場  產品技術決定市場營銷

    對上海亞華的銷售人員而言,做服務比做銷售還重要。但銷售做的好,沒有產品支撐也是不行的,所以關鍵還是技術。

    精度、速度、穩定性、售后,這是購買模切機的四大因素。多年來,上海亞華也一直在為用戶提供最滿意的產品和服務。 

    “當你的產品在市場熱銷時,可以彌補很多銷售上的不足。例如亞華在1992年的市場,30%的訂金才可以排半年的生產計劃之內,在這個情況下,銷售人員跑出去也沒什么用,幾個電話就OK了,在那個時候,關鍵的還是技術領先。”胡純瑋說。

    “民營企業不一樣,東西要好,人情很淡,尤其是江浙地區,老板很少接觸,該花錢就花多少錢。要么你東西比別人好,有很多附加值在上面,否則銷售費用,產品在市場定位。常規產品如果翻不上去,超過別人,就很難維持市場。所以,一定要技術領先。現在的銷售和以往的銷售不一樣,以前你看見印刷廠,可以一家一家的敲門進去,現在人家不一定給你開門了。此外,現在的機長流動性也很大,這對企業來說也更加松散,走掉一個機長往往會丟失一個部門的人員。”

    “產品,決定亞華的發展”胡純瑋說,“如果沒有一定的高度,在市場就沒有說話權利。”

    在即將開幕的德魯巴2012展覽會上,上海亞華也將展出兩臺設備,分別是模切機和燙金機。

    對于今后的市場定位,上海亞華將注重于中高端市場,以高端為主。這與上海電氣印包集團的戰略步伐是一致的,要朝著高端市場不斷進軍。

   
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