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如何贏得金融行業打印耗材采購“三板斧”

2012-05-10 09:24 來源：泡泡網責編：王岑

摘要：: 據“2011-2012金融采購行業年會”公布數據：2011年金融行業集中采購總額為2700億元左右，如此龐大的金融采購市場，為金融行業的供應商提供了巨大的機會。

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　　降成本：采購綜合成本節約30%以上
　　
　　降低客戶的使用成本，這是每個生意人必須關注的核心，也是能否長期維系客戶的關鍵紐帶。“雖然銀行客戶對成本不是很敏感，但也有一些明晰化的規定，如每年的采購成本應逐步下降等硬性指標，這就需要對客戶的打印需求，進行一個合理的規劃。據我們了解，銀行所涉及的打印耗材型號并不是特別多，也就幾款產品，多的不超過10款，有針對性的開發一些金融行業專用產品，對銀行這種大用量客戶來說，更有吸引力。”該經銷商在談到成本方面，說出了自己的見解。
　　
　　“我們服務的銀行客戶用上欣格后，耗材采購成本綜合降低了30%以上。”欣格之所以能在銀行客戶中得到認可，這也基于欣格產品個性化的定制策略，如欣格NT-C2612XS、NT-C0388CS等主流型號硒鼓，多為大容量設計，可比國外原裝耗材多打印500~1000頁。且在技術上，欣格采用賽納科技全球最先進的轉印率技術，使硒鼓轉印率高達90%以上，大大降低了‘廢粉’的產生，即環保又節約。在售價方面，欣格同型號硒鼓比國外品牌同型號硒鼓相比，降低了30%左右。”
　　
　　“選擇欣格耗材，不單采購成本下降了，而且整體服務成本也有所下降。以往客戶采購國外品牌打印機和耗材時，國外廠家往往只提供1年的質保，客戶為了安全考慮，往往會多購買2~3年的產品質保，這就無形中增加了打印成本。而使用欣格品牌耗材后，欣格對打印機及耗材實現全部免費維修和保養，為客戶節約了服務成本，使客戶享受到更多的實惠。”該經銷商在談到服務成本方面，為筆者仔細地算了筆帳。
　　
　　“選產品、重服務、降成本”，這“三板斧”無疑是撬開金融行業打印耗材采購的有利武器，從專供金融行業打印耗材的經銷商的成功經驗看，只要選對產品、做好服務、降低成本，并因地制宜發揮自身的創造性，金融行業采購這個饕餮盛宴，就一定會有你的一席之地。
　　