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電商導購網站遭淘寶打壓推廣成本高成隱患

2012-09-19 09:29 來源：騰訊科技責編：王岑

摘要：: 春天剛到即感受到寒意。種種跡象顯示，電商導購網站的火爆局面或將遭遇殘酷挑戰。

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　　【CPP114】訊：春天剛到即感受到寒意。種種跡象顯示，電商導購網站的火爆局面或將遭遇殘酷挑戰。
　　
　　過去兩年，以美麗說、蘑菇街為代表，電商導購網站的蜂擁而起成為中國互聯網的熱門現象。這種兼具社交和電商兩種模式的網站，創造了頗有誘惑力的概念想象空間：基于社交分享、興趣分析和內容篩選，它可以幫助用戶大大降低購物搜索成本并提高效率，與此同時，網站通過電商銷售分成直接獲得收入。
　　
　　但本質上，電商導購網站仍未超脫于中國互聯網的最基本商業模式：流量的低買高賣。其流量高度依賴搜索引擎、社交媒體等來源，收入又高度依賴零售電商平臺巨頭淘寶。顯而易見，網站無論流量和收入哪一端出現問題，都會破壞這種模式的正常運行。
　　
　　正因為如此，淘寶最近數月傳達出的信息令這些電商導購網站極為不安。
　　
　　“消息人士向騰訊科技透露，今年五月，阿里巴巴創始人馬云曾在內部會議上發表了針對電商導購、返利類網站的幾點原則：第一，不扶持上游導購網站繼續做大，阿里的流量入口應該是草原而不是森林;第二，產業鏈上可以和異業合作，盡量不和同業合作;第三，不扶持返利類網站。”
　　
　　馬云是否曾發表此番表態未得到阿里巴巴官方證實，但顯然并不是空穴來風。電商導購網站和淘寶關系的微妙早已顯露，蘑菇街合伙人、CMO李研珠此前在接受媒體采訪時就曾公開表示：“蘑菇街做大了，淘寶很緊張，因為誰也不希望自己有個上游，而且還挺大。”淘寶商家事業部社會化電商負責人李杰也曾表示，淘寶希望上游有1萬個蘑菇街，即不希望少數網站做大。
　　
　　事實上，就在傳說中的馬云內部講話前后，淘寶聯盟已經調整了部分政策，其中最核心的一條是不允許第三方淘寶客網站在站內向用戶提供淘寶商品搜索功能。
　　
　　表面看來，該項政策調整是為了避免API調用過多后，用戶訪問淘寶時圖片無法顯示的情況。但外界將此視為淘寶開始打擊電商導購和返利類網站的信號。
　　
　　業內人士向騰訊科技解讀認為，對淘寶而言，用戶在站內即完成搜索行為而不是通過第三方完成搜索行為將提高淘寶的廣告價值;而對電商導購網站而言，淘寶商品搜索框是淘寶客成交率最高的地方，淘寶停止搜索功能的API接入后，將大幅降低導購網站的成交轉化率。據了解，蘑菇街旗下返利網站五六折因淘寶聯盟的這一調整而被迫關閉一段時間。
　　
　　由于淘寶政策調整后的影響，以及相應開始削減市場推廣費用，最近三個月美麗說和蘑菇街的流量數據表現不佳。Alexa數據顯示，蘑菇街近3個月的PV下滑高達23.95%，美麗說近3個月的PV也僅增長5.95%。去年同期，兩家網站的月均PV增長均超過50%。此外，兩家公司的百度指數均出現了大幅下滑。
　　
　　電商導購網站收入過度依賴淘寶，是中國電商的市場格局所致。當淘寶持開放心態時，這并非什么嚴重問題，而一旦淘寶趨向封閉，哪怕是有限度的封閉，也必然波及依附于其的“寄生體”。
　　
　　這僅僅是前進曲線中短期的波折?還是一個致命的轉折點?
　　
　　過度依賴淘寶風險大開發廣告收入
　　
　　淘寶對電商導購網站的戒心增強，源于美麗說和蘑菇街的增長曲線迅速上升。