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2012-11-13 10:35 來(lái)源： ??? 責(zé)編：???

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小C專(zhuān)訪｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：“黑色星期五”是美國(guó)人的購(gòu)物狂歡節(jié)，2011年IBM旗下Benchmark數(shù)據(jù)，“黑色星期五”當(dāng)天全美網(wǎng)絡(luò)零售額比去年同期增長(zhǎng)24.3%至12.4億美元（79.36億元），2010年為10億美元。假設(shè)2012年增長(zhǎng)20%，則為14.88億美元（93.74億元）。而2012.11.11 天貓雙十一，支付寶總銷(xiāo)售額191億，其中天貓132億，淘寶59億，這數(shù)據(jù)已經(jīng)甩出美國(guó)好幾條街了。

    在這個(gè)驚人的數(shù)據(jù)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為入住的商戶(hù)，貢獻(xiàn)了1000多萬(wàn)！

    獨(dú)立B2C已死

    2012年10月30日，中國(guó)最大的在線圖書(shū)零售商,最老牌的B2C電商，第一個(gè)登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)的中國(guó)電子商務(wù)公司，宣布進(jìn)入天貓，曾幾何時(shí)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在2011年初還在炮轟：“淘寶假貨泛濫”、馬云打假不敢“動(dòng)真格”，稱(chēng)當(dāng)當(dāng)要在日用百貨上做到正貨假貨價(jià)，掀起行業(yè)洗牌。

    未曾想一年后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是那個(gè)被洗“出局”的的獨(dú)立電商。

    雖然很多人不那么認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)樵诿绹?guó)除了eBay和亞馬遜之外，在消費(fèi)電子、辦公用品、服裝服飾，以及醫(yī)藥等等領(lǐng)域，還有數(shù)以百計(jì)活的還算不錯(cuò)的獨(dú)立垂直B2C，其中TOP50 B2C中就有多達(dá)10家服裝品牌。但這種情況永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)生在中國(guó)了。

    實(shí)際上，真正的逆轉(zhuǎn)實(shí)際要早得多，準(zhǔn)確時(shí)間是2011年的8月20日。8月19日一年一度的派代電子商務(wù)年會(huì)剛結(jié)束，淘寶逍遙子就在北京密會(huì)了包括庫(kù)巴、紅孩子在內(nèi)的18家B2C，并初步達(dá)成B2C入淘的合作意向。

    為什么要入淘？

    因?yàn)檫@些標(biāo)準(zhǔn)化的垂直網(wǎng)站所售產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)頻率低，但用戶(hù)獲取成本卻持續(xù)走高，這樣就無(wú)法把這部分成本賺回來(lái)，盈利就更無(wú)望了。淘寶（天貓）、京東、蘇寧、易迅網(wǎng)在內(nèi)幾家電商占有90%以上的市場(chǎng)份額，而每年預(yù)計(jì)50%-100%的增長(zhǎng)目標(biāo)，每年4000萬(wàn)左右的新增的用戶(hù)根本就不夠這幾家巨頭瓜分，更談不上中小型B2C了。

    簡(jiǎn)單的總結(jié)：垂直的標(biāo)準(zhǔn)化的垂直網(wǎng)站，如果企圖通過(guò)資金實(shí)力，更好的用戶(hù)體驗(yàn)去打贏這場(chǎng)用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)是不可能的。

    天貓作為國(guó)內(nèi)最大的B2C平臺(tái)，擁有最多的用戶(hù)，也沒(méi)有蘇寧、京東這樣彪悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，入淘是明智的選擇。

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