通用耗材撥動廣告印刷行業(yè)的“小算盤”
2006-10-25 08:42 來源:賽迪網(wǎng) 責編:中華印刷包裝網(wǎng)
廣告公司的成本現(xiàn)在下降了5%,在日益激烈的廣告行業(yè),無形中增添了市場競爭力,事實上,他們并不是什么成本控制專家,只是進行了一個小小的嘗試和變通,將一直使用的原裝耗材嘗試著換上了一部分通用耗 材。誰也沒想到這小小的東西,能節(jié)省這么大的成本。一位4A 廣告公司老總在談如何降低公司成本時,興奮地對記者說。
廣告行業(yè)作為現(xiàn)代商務(wù)中一個組成部分,日益彰顯出重要作用。隨著業(yè)務(wù)量的激增,廣告行業(yè)的耗材消耗也水漲船高,印刷和打印量大,耗材消耗多。目前,原裝耗材價格一直居高不下,隨著市場競爭的進一步加劇,為了在競爭中占據(jù)先機,降低公司成本,采購“優(yōu)質(zhì)中價”.. 的“富性價比”耗材也就成了廣告公司的首選。通用耗材開始以低價格、卓越品質(zhì),撥動廣告印刷行業(yè)的“小算盤”。
耗材是廣告印刷行業(yè)的成本開支重頭,如何在滿足終端要求的同時降低成本,一直是廣告印刷業(yè)主的困惑。原裝產(chǎn)品的價格居高不下,促使廣告印刷業(yè)主把通用耗材作為首選。因為選擇通用耗材,特別是天威這樣的知名品牌,在保證打印品質(zhì)的同時,可為廣告公司節(jié)省不少成本。
粗略計算一下:假設(shè)廣告公司一年的總成本是100000 元,其中20%是耗材成本,也就是耗材成本高達20000 元(100%使用原裝耗材)。如果使用一半的通用耗材,通用耗材比原裝耗材便宜至少50%,20000×0.5×50%=5000 元,即一年下來可以節(jié)省5%的成本。這樣的好事,也是廣告印刷行業(yè)蠢蠢欲動,許多老總開始傾向于使用通用耗材的原因。
曾有業(yè)內(nèi)人士算過一筆帳,如果通用耗材占有率達到40%,國內(nèi)每年至少能節(jié)約50 億元的耗材費用。通用耗材之所以在價格上占有優(yōu)勢,與他們倡導(dǎo)的“綠色打印”理念息息相關(guān),例如獲專利金獎的天威86T 墨盒,環(huán)境適用性較強,能使所添加的墨液可以完全被利用,并能可多次利用,降低墨盒的制造成本。天威耗材作為通用耗材的杰出代表,正在用自身的成本優(yōu)勢,悄然改變著廣告行業(yè)的成本構(gòu)成。價格的另一面——品質(zhì)也是廣告用戶關(guān)注的焦點。廣告印刷行業(yè)被喻為是一個光與影的產(chǎn)業(yè),作為光與影的載體---耗材,對它的使用表現(xiàn)要求也是最高的了,這也是國外廠商幾十年來,一直占據(jù)著市場主導(dǎo)地位的原因所在,但是國內(nèi)的通用耗材廠商,通過近20 來年的發(fā)展已經(jīng)完全可以滿足廣告印刷行業(yè)的使用要求了,如國內(nèi)通用耗材知名廠商--天威耗材,通過18 年技術(shù)積厚,已在國內(nèi)有幾百個專利登記,在國際上也有幾十個,把沒有任何技術(shù)含量、只拼價格的“窮性價比”帽子遠遠拋在了腦后。
有關(guān)業(yè)內(nèi)人士說:經(jīng)過20 來年的混亂紛爭和市場培育期后,“富性價比”將是消費者心中的選擇標尺,遵循“合適的才是最好”的原則,幾大知名通用耗材品牌將脫穎而出,耗材市場也必然走出“價格戰(zhàn)”,步入綜合實力的角逐期。以通用耗材中的佼佼者天威耗材為例,具有卓越的品質(zhì),幾乎兼容當前市場上的所有主流機器,無論是打印還是復(fù)印質(zhì)量與原裝耗材相比,有過之而無不及,能充分滿足廣告行業(yè)用戶的全方位需求。
“只要能夠滿足我的客戶要求,我就會毫不猶豫的使用通用耗材,價格低,品質(zhì)也不錯,非常適合廣告用戶,我就經(jīng)常用天威的墨盒、墨水、彩色激光粉,它的價格要比原裝的便宜50%以上,質(zhì)量完全能和原裝耗材相比美。”一位廣告業(yè)主笑著對記者說。
此外,“服務(wù)”是廣告業(yè)主之于通用耗材的一大心理障礙。由于耗材的使用直接涉及到打印機的整機壽命,而準確了解打印機技術(shù)對用戶而言是比較困難的,用戶需要專業(yè)人員的幫助。據(jù)了解,最近,為了廣告業(yè)主放心購買、舒心使用的要求,天威推出“形象店工程”。
在服務(wù)方面以“空中+地面”的服務(wù)體系,即網(wǎng)絡(luò)診所和800 免費電話加上門服務(wù),把廣告用戶牢牢帶進保護圈,已經(jīng)得到了廣告行業(yè)用戶的好評。可以相信高品質(zhì),低價格的通用耗材必將在廣告行業(yè)——這一耗材重陣得到蓬勃發(fā)展,使廣告業(yè)主得到更多的實惠。 (Trancy)
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