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王圭平：印刷企業(yè)“末日”自救看電子商務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)

2012-12-28 11:23 來(lái)源：《今日印刷》責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 對(duì)電商來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸是最為重要的。根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)條例，例如油墨、洗車水等都屬于危化品范疇，要以特定的方式才能實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸，如果無(wú)法快速給印刷廠商送過(guò)去，無(wú)疑就拖住了電商的后腿。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：近年來(lái)很多印刷企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，包括印刷機(jī)械制造企業(yè)、印刷耗材企業(yè)以及印刷廠。到目前也出現(xiàn)了群星閃耀、欣欣向榮之勢(shì)，很多老牌印刷企業(yè)從幾年前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的排斥也轉(zhuǎn)向了欣然接受，更有不少品牌憑借電商取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但其存在的問(wèn)題也不容小覷。其中，尤為突出的還是電商模式的困惑。

    許多從事電商的印機(jī)企業(yè)承認(rèn)“不賺錢”，他們將原因歸結(jié)為兩點(diǎn)：其一是因?yàn)橛∷C(jī)械營(yíng)銷還是應(yīng)該以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主，動(dòng)輒成百上千萬(wàn)的機(jī)械設(shè)備，誰(shuí)也不會(huì)像在淘寶上買一百多元錢的衣服那樣輕松自如，所以對(duì)電商的投入也不是很大；其二，電商是發(fā)展潮流，不能不投，但真正投入了又不知道哪種模式最合適，所以先前投入到那部分資金就感覺(jué)如同泥牛入海，連個(gè)水漂兒也看不見。今天要和大家探討的也正是大家所困惑的問(wèn)題：如何協(xié)調(diào)好線上線下的營(yíng)銷模式？如何解決零配件等售后服務(wù)？

    代表企業(yè)：上海申威達(dá)的電商之路

    上海申威達(dá)機(jī)械有限公司與我的耗材網(wǎng)（www.wdhc.cn ）之間的合作從2010年就開始了，并于當(dāng)年6月正式進(jìn)駐我的耗材網(wǎng)旗艦店。申威達(dá)總經(jīng)理李中原曾說(shuō)：“我們通過(guò)在我的耗材網(wǎng)建立官方旗艦店，旨在為我們的客戶打造一個(gè)集時(shí)尚與使用為一體的網(wǎng)上商城，我們多款切紙機(jī)器材都將悉數(shù)展示在我們的網(wǎng)站上，這樣我們的客戶需要時(shí)就可以直接在網(wǎng)上下單購(gòu)買，非常便捷。”

    網(wǎng)絡(luò)旗艦店開業(yè)后，上海申威達(dá)的知名度和影響力得到了進(jìn)一步的擴(kuò)散，不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)訂單也促使上海申威達(dá)加速進(jìn)軍電子商務(wù)。2011年，上海申威達(dá)又開始在中華印刷包裝網(wǎng)上加大廣告投入，并利用當(dāng)年火熱的“團(tuán)購(gòu)”開始在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)切紙機(jī)。僅1年的時(shí)間，上海申威達(dá)的電商業(yè)務(wù)就呈飛速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，每個(gè)月的信息量最高時(shí)曾達(dá)17條，這也帶動(dòng)了申威達(dá)公司的整體銷售額。