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期待民族品牌打印機大放異彩

2013-04-24 09:34 來源：中國財經報責編：陳莎莎

摘要：: “這個春天，政府采購給予通用耗材產業的溫暖太實際了。”如今，珠海賽納打印科技股份有限公司總裁汪東穎提起通用耗材在政府采購市場的發展難掩興奮。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　做產業跟隨者不如做領導者
　　
　　沐瀾
　　
　　網上曾流行過一個段子：男人對女人說，嫁給我吧，我會讓你幸福這是推銷；男人對女人說，我老爹有3處房子，跟我好吧，結婚后這3處房子都是我們的這是促銷；男人根本不對女人表白，女人就愛他這是營銷；女人連男人面都沒見過，但她周圍所有人都夸那個男人好這是品牌。
　　
　　在中國制造已遍及世界的今天，我們不缺產品，市場上到處都可見推銷、促銷、營銷的身影，但惟獨不見自己的品牌。洋貨備受消費者追捧，國貨卻舉步維艱。為什么國人不用自己品牌的產品？
　　
　　吉利控股集團董事長李書福曾一針見血地指出，消費者不用我們的產品，是因為我們做得還不夠好。盡管這不能作為放之四海而皆準的答案，但卻發人深省。
　　
　　說到打印耗材產業，作為打印復印設備的消耗品，耗材的發展必須緊跟設備發展的步伐。只有在設備廠商推出一款產品后，耗材廠商才能根據設備生產出相匹配的耗材產品。也就是說，耗材的發展永遠跟在設備更新換代之后。
　　
　　這一致命的弱點造成了無法回避的事實：打印復印設備不斷更新，總有通用耗材匹配不上設備型號。
　　
　　當我們在對通用耗材的品質和服務大加贊賞時，也提出了自己的憂慮。通用耗材不可能完全跟上打印機發展的腳步。只要有一款機器沒有耗材產品與之相匹配，用戶就無法完全放心地采購通用耗材。
　　
　　所以，在用戶看來，與其擔心通用耗材不能與機器相匹配，不如直接選購原裝耗材。在這種情況下，即便通用耗材已被納入政府集中采購目錄，其推廣難度不可小覷。
　　
　　想必這也是汪東穎及團隊下決心進軍打印機產業，做中國人自己的打印機的原因之一。做產業的跟隨者，或許可成為市場淘金的一條路徑，但永遠無法站上產業的制高點。只有做產業的領導者，才能不被牽著鼻子走，做出自己的品牌，用品牌價值打動消費者。
　　
　　