王佳滎覺得，自己一味依賴供應(yīng)商，會讓自己最終在這個(gè)市場中失去主動權(quán)。這時(shí)，他向自己的父親求助。

 

　　王佳滎的父親是杭州市余杭區(qū)一家紙板廠的負(fù)責(zé)人，為一些工廠訂制包裝箱。雖然都是和紙箱打交道，但是父親做的都是體積較大的紙箱，而王佳滎銷售的紙箱有些小到只能容納幾個(gè)發(fā)卡。王佳滎拿出自己在網(wǎng)上說服顧客下單的功夫，列出網(wǎng)銷紙箱的種種好處和前景。最后，父親看兒子如此執(zhí)著，銷量也的確不錯，決定支持兒子，在自己的工廠開始生產(chǎn)專供網(wǎng)絡(luò)銷售的紙箱。

 

　　“之前家里都沒有做小紙箱的設(shè)備，爸爸買來了可以做小紙箱的機(jī)器。”王佳滎說，“看著第 一 批 小 紙 箱 從 機(jī) 器 里 做 出 來 時(shí) ， 真 有 點(diǎn) 激動。”

 

　　從此，王佳滎有了自己的生產(chǎn)工廠，成本得到了很大程度的控制，貨源也得到了充分保證。

 

　　很快，王佳滎又開始思考一個(gè)新問題：由于紙箱的單價(jià)比較低，體積又相對比較大，和其他業(yè)務(wù)相比，紙箱業(yè)務(wù)就會特別受地理距離和快遞運(yùn)費(fèi)等因素的限制。打個(gè)比方，從杭州把紙箱發(fā)到北京，運(yùn)費(fèi)往往比紙箱總價(jià)還要高。

 

　　王佳滎開始實(shí)施“全國布局、區(qū)域購買、就近服務(wù)”的戰(zhàn)略計(jì)劃如果有北京的客戶買紙箱，那么可以從山東倉直接發(fā)貨；如果是福建地區(qū)的客戶，就從廈門發(fā)貨；杭州呢當(dāng)然是發(fā)江浙滬地區(qū)。

 

　　這樣的計(jì)劃，要實(shí)施起來卻是十分辛苦。王佳滎在自己網(wǎng)店上發(fā)布了招商廣告，征集全國各地的合作伙伴；又通過網(wǎng)絡(luò)查詢，看見合適的企業(yè)就一家家電話聯(lián)系；最后，就是親自上門去考察洽談。

 

　　因?yàn)樵S多紙箱廠都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為了交通方便，王佳滎一般會選擇自駕出差。從杭州到河北、山東，幾千公里的路程，他和司機(jī)輪流開。“我的車，兩年就跑了十萬公里。”

 

　　“有時(shí)滿懷期待地出發(fā)，一路顛簸，希望能和外地的廠家談成合作。可是有些企業(yè)規(guī)模很大，我們的訂貨量在他們那里就是九牛一毛，根本看不上我們的合作意向；有些企業(yè)實(shí)地考察后，發(fā)現(xiàn)各方面情況一般，也不是我們理想中的合作對象。”經(jīng)歷了一次次的奔波，一次次的期待和失望，王佳滎現(xiàn)在在山東、湖南、廣東、福建、四川等地都建立了分倉。

 

　　王佳滎根據(jù)實(shí)際情況，更青睞那些規(guī)模不大的供應(yīng)商。“我們的客戶多為小賣家，需要的紙箱產(chǎn)品種類多但批量小，更適合那些具有生產(chǎn)靈活性的小企業(yè)。”不過，無論供應(yīng)商規(guī)模大小，產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量穩(wěn)定性和誠信度，這都是王佳滎在與供應(yīng)商談判過程中最為關(guān)注的問題。

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