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寧波中聯印業:搭載海德堡之“帆”不走尋常路

2013-07-04 08:35 來源：企業稿責編：江佳

摘要：: 2012年5月，寧波中聯印業有限公司總經理朱金鐘欣喜地迎來了期待已久的“印刷利器”——海德堡速霸XL162超大幅面印刷機。這是浙江地區，乃至整個華東地區第一臺幅面達到1620mm的海德堡超大幅面印刷機。

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　　【CPP114】訊：2012年5月，寧波中聯印業有限公司總經理朱金鐘欣喜地迎來了期待已久的“印刷利器”——海德堡速霸XL162超大幅面印刷機。這是浙江地區，乃至整個華東地區第一臺幅面達到1620mm的海德堡超大幅面印刷機。
　　
　　這是絕對意義上的大手筆投資。購買海德堡在華東地區的首臺速霸XL162的寧波中聯究竟是一家什么樣的企業，總經理朱金鐘究竟有著怎樣的過人膽識與卓越遠見？在速霸XL162完美運行近一年后的2013年4月，忙碌的朱金鐘在他的辦公室里將寧波中聯的發展歷程娓娓道來，并向我們講述了與海德堡結緣的故事。
　　
　　轉型+特色：企業發展的新契機
　　
　　細算起來，朱金鐘2007年11月進入彩印行業，寧波中聯印業有限公司也是在那時成立的。滿打滿算，至今不過五年多時間，但在這短短五年多的時間內，寧波中聯從小到大，并發展成為寧波地區極具特色的知名彩印企業，朱金鐘在此期間所付出的種種艱辛與困苦卻少有人知。
　　
　　2001年年底，朱金鐘由室內裝潢，改行從事普通瓦楞紙箱生產，并創立了寧波金偉印刷包裝廠。當時的企業規模很小，用朱金鐘自己的話來說，算是“小打小鬧”，差不多年銷售額在一千萬左右，不過也因此積累了部分資金。“總體來說，瓦楞紙箱行業的入門門檻太低，投資較小，需要的設備非常簡單，隨便招幾個人開工弄個家庭作坊就可以生產，由此帶來的競爭壓力也越來越大，價格越來越低，利潤日趨減少，生存空間被不斷擠壓。”考慮再三之后，2007年11月，朱金鐘毅然決定逐步降低普通紙箱生產業務的份額，將絕大部分的精力轉向彩箱生產，并注冊成立寧波中聯印業有限公司，自此開始新的征程。
　　
　　任何企業都離不開市場競爭，就整個市場角度而言，競爭會給企業帶來壓力，也會給企業帶來發展的動力，能促使企業在市場競爭的壓力中不斷完善自我，提升競爭能力。但大浪淘沙，經過激烈競爭能夠生存下來的企業畢竟是少數。如何使自己的企業能夠在同業競爭中始終站在有利的位置，并能夠不斷吸引客戶的目光，推動企業的長遠發展。很多企業陷入了“同質化”競爭的困境，是因為他們缺乏“差異化”，而朱金鐘恰恰早早地看到差異化的重要性。他明白，只有保證寧波中聯在產品方面的特色化、差異化，使企業擁有差異化的競爭優勢才能規避高度雷同的市場競爭。“通過企業走訪與市場調研，我發現，當前市場上從事小幅面彩印生產的企業有很多，但專注于大幅面彩箱生產的企業很少。”即便是手頭的資金并不寬裕，朱金鐘還是斥資購買了一臺二手的德國產大幅面印刷機，這在周邊地區尚屬首例。令人欣喜的是，朱金鐘的“不走尋常路”吸引了很多需要大幅面彩箱的客戶的目光。
　　
　　寧波中聯隨后兩年多的迅速發展契合了朱金鐘的預期判斷。“2007年成為企業發展的轉折點，企業年銷售額由之前的一千多萬迅速上升到三四千萬，整體銷售額翻了幾倍，而且訂單主要以外銷為主，外銷訂單甚至達到了95%以上。”朱金鐘說，“幸虧那時候及時轉型，不然企業可能無法生存下去。回過頭來看，我們的轉型還是非常成功的，而且普通瓦楞紙箱和彩箱包裝兩者之間本來就有關聯，我們很多客戶同時有普通瓦楞紙箱和彩箱包裝的需求，在客戶開發方面已經占得先機。”
　　
　　雖說都是箱子，只不過箱子色彩不同，但兩者還是屬于兩個完全不同的世界。使用的印刷設備不同，生產工藝不同，客戶需求不同，很多東西都要推倒重來。作為行業的“新人”，朱金鐘將自己初學者的身份擺得很正，為了深入這個行業，他在深圳、上海等地區走進了不少企業的車間進行考察和學習，并很用心地用筆記下來，回來之后將自己的所學所得與企業內部的管理和生產技術人員分享，共同提升，以推動企業發展。而且寧波中聯成立初期那會兒，朱金鐘也是去客戶那里一家一家上門拜訪，深入客戶，并了解客戶的需求。寧波中聯就是在這樣一位不斷善于學習和總結，并愿意付出的老板的領導下開始了成立之后的蓬勃發展。
　　