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降低嘗試成本小包裝受歡迎

2013-07-10 08:42 來(lái)源：銷(xiāo)售責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 原價(jià)每份3000多元的茶葉現(xiàn)價(jià)只需1000元？是茶葉價(jià)格跳水太厲害了嗎？其實(shí)不是，記者近日走訪(fǎng)福州茶葉市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，近期不少茶企都面臨著中高端茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑的問(wèn)題，為了改變局面，茶企們紛紛推出小包裝產(chǎn)品，通過(guò)“大變小”，拉低產(chǎn)品的單份價(jià)格，此舉措受到了消費(fèi)者的歡迎。

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　　【CPP114】訊：原價(jià)每份3000多元的茶葉現(xiàn)價(jià)只需1000元？是茶葉價(jià)格跳水太厲害了嗎？其實(shí)不是，記者近日走訪(fǎng)福州茶葉市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，近期不少茶企都面臨著中高端茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑的問(wèn)題，為了改變局面，茶企們紛紛推出小包裝產(chǎn)品，通過(guò)“大變小”，拉低產(chǎn)品的單份價(jià)格，此舉措受到了消費(fèi)者的歡迎。
　　
　　包裝大變小價(jià)格也降低
　　
　　在某品牌茶企里記者看到，原本每份價(jià)格3000多元的產(chǎn)品，現(xiàn)在只賣(mài)1000元。再仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)原本250g含量的包裝換成了更為小巧的100g包裝。工作人員介紹，換成小包裝后，總體銷(xiāo)量還不錯(cuò)，“和其他同等價(jià)格產(chǎn)品的銷(xiāo)量相比，不但沒(méi)有減少反而增加了”。
　　
　　另外，在武夷星店里，150g的“特級(jí)濃香大紅袍”僅需350元。華祥苑也推出了單盒包裝的產(chǎn)品，原本500g裝的“國(guó)色天香2000”售價(jià)2000多元，現(xiàn)在62.5g裝的單盒產(chǎn)品只需250元。日春原本500g裝的“有機(jī)音王”售價(jià)1100多元，現(xiàn)在150g裝的產(chǎn)品只需350元。八馬、中閩魏氏、正山堂、九峰等品牌茶企也都有類(lèi)似產(chǎn)品出售。
　　
　　降低嘗試成本受顧客歡迎
　　
　　“這種小包裝對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較劃算”，一位正在日春茶業(yè)專(zhuān)門(mén)店買(mǎi)茶的消費(fèi)者陳女士告訴記者，原本包裝規(guī)格比較大的茶葉，品質(zhì)好的動(dòng)不動(dòng)就要上千元，“一下子下不了手”，有了小包裝后就可以大膽嘗試了。盡管算起來(lái)價(jià)格也沒(méi)多少變化，但是花三五百買(mǎi)茶葉已經(jīng)算是比較正常的，就算買(mǎi)來(lái)的茶葉不喜歡，也不會(huì)覺(jué)得心疼。
　　
　　與陳女士觀點(diǎn)相似的消費(fèi)者不少，據(jù)某品牌茶企工作人員介紹，有的消費(fèi)者對(duì)茶葉的品質(zhì)要求較高，但又覺(jué)得價(jià)格太貴。小包裝產(chǎn)品正好符合他們的需求。
　　
　　小包裝、低價(jià)策略符合消費(fèi)心理
　　
　　小包裝的產(chǎn)品對(duì)于茶企和消費(fèi)者而言都是件好事。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孫成分析，茶企推出小包裝產(chǎn)品對(duì)他們而言并沒(méi)有價(jià)格上的影響，而對(duì)于消費(fèi)者而言，則降低了嘗試成本，更容易激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲，反過(guò)來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲被激發(fā)了，茶企的產(chǎn)品就更容易銷(xiāo)售出去。
　　
　　另外，從消費(fèi)心理學(xué)來(lái)看，同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，原本售價(jià)幾千元，被拆分后，價(jià)格明顯降低了，消費(fèi)者很容易就會(huì)產(chǎn)生“物美價(jià)廉”的心理，也就容易促成購(gòu)買(mǎi)行為。
　　
　　

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