俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。搞生產(chǎn)經(jīng)營也是這樣，只有充分了解對手與市場，才能正確用兵。在取得初步戰(zhàn)果的基礎(chǔ)上，他們對商印市場深入開展調(diào)研，對市場有了更清晰的了解，看到了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�更增�?qiáng)了他們轉(zhuǎn)型的積極性。江西目前商印市場需求總量在35億元左右，有大大小小的商印企業(yè)近700家，競爭非常激烈。在調(diào)研中他們發(fā)現(xiàn)：一方面，大多數(shù)商印企業(yè)規(guī)模都不大，只能加工制作低端產(chǎn)品，質(zhì)量和設(shè)備有待進(jìn)一步提升；另一方面，由于內(nèi)陸印刷加工成本較低，國外以及我國沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的業(yè)務(wù)正逐步向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移。據(jù)資料顯示，北美和歐洲的印刷加工成本比中國內(nèi)陸高出50%，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)比內(nèi)陸高出10%，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成了大趨勢。他們也分析了自身的條件和優(yōu)勢，除了擁有全套商印設(shè)備，還有一支敢打敢拼的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。因此，做大做強(qiáng)做精商業(yè)印刷成了企業(yè)的主攻目標(biāo)。
　　
　　商業(yè)印刷業(yè)務(wù)量大幅增長
　　
　　轉(zhuǎn)型目標(biāo)確定后，公司重新對經(jīng)營進(jìn)行了規(guī)劃，加大了對商業(yè)印刷的投入，為轉(zhuǎn)型商業(yè)印刷打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。加大商印業(yè)務(wù)的開拓成了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)人員把主攻目標(biāo)鎖定國際知名企業(yè)沃爾瑪、肯德基等在江西落戶的大型超市、餐飲企業(yè)和項(xiàng)目，大力開展攻關(guān)活動，向客戶展現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和更周到的服務(wù)，以吸引客戶。在業(yè)務(wù)人員的努力下，陸續(xù)攻下了這些“堡壘”。經(jīng)過一段時(shí)間試運(yùn)行，沃爾瑪超市2012年成為江西市場最緊密的合作伙伴。他們以沃爾瑪直接郵遞廣告業(yè)務(wù)為立足點(diǎn)，逐步推廣開來。后來，江西全省各沃爾瑪?shù)臉I(yè)務(wù)基本全由他們打理，做到覆蓋江西、輻射鄰省，產(chǎn)值翻了一番。
　　
　　在鞏固省內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，他們把業(yè)務(wù)開拓的觸角伸到了福建、湖南、湖北等周邊省市。2012年在3個(gè)鄰省的一些區(qū)市已有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~；年末，一些項(xiàng)目在福州及一些區(qū)市也開始運(yùn)作。2013年他們加大了福建業(yè)務(wù)的開發(fā)力度，爭取實(shí)現(xiàn)沃爾瑪業(yè)務(wù)對鄰省的覆蓋。
　　
　　3年的商業(yè)印刷運(yùn)作，他們逐漸懂得，誰先搶占市場先機(jī)，誰就擁有發(fā)展的主動權(quán)。這幾年直接郵遞廣告單業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張，使商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)的印力得到充分發(fā)揮。同時(shí)，密切與世界第一大印刷企業(yè)當(dāng)納利的合作，資源共享，互利雙贏，打造自己的商印品牌。現(xiàn)在，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形成了商業(yè)直接郵遞廣告單業(yè)務(wù)、書刊印刷業(yè)務(wù)、其他印刷業(yè)務(wù)三箭齊發(fā)的格局，尤其是商業(yè)印刷業(yè)務(wù)增長迅速，2012年業(yè)務(wù)總量達(dá)到796萬元，較上年增長131%，占業(yè)務(wù)總量的一半。
　　
　　在發(fā)展進(jìn)程中，他們清醒地看到自身的不足，加強(qiáng)管理，降低勞動力成本，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)開拓力度，完善整體服務(wù)體系。針對設(shè)備產(chǎn)能不足的問題，進(jìn)行技術(shù)改造，做好長單和固定單業(yè)務(wù)，拓展高附加值產(chǎn)品，鞏固差異化競爭成果，推進(jìn)商業(yè)印刷穩(wěn)固發(fā)展，為企業(yè)謀求更大的利益。