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羅鵬：印包企業(yè)需加緊布局電子商務(wù)市場(chǎng)步伐

2013-08-02 10:34 來(lái)源：cpp114 文/覃子喻責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 也許，很多人認(rèn)為，網(wǎng)上購(gòu)物更傾向于大眾化的日化用品、生活用品等，對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)、過(guò)千萬(wàn)的大宗印刷機(jī)械是不可能實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)的。這話(huà)放在幾年前，也許是真的，但如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，用戶(hù)的搜索習(xí)慣、找尋信息的方式等都發(fā)生了翻天覆地的改變，網(wǎng)絡(luò)的便捷讓很多以往的不可能都成為了可能。

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    電子商務(wù)的最大優(yōu)點(diǎn)就在于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)克服了廠家與用戶(hù)之間的時(shí)間、空間障礙，減少了存在于二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道，從而使傳統(tǒng)物流中的無(wú)效損耗得以避免，并且相對(duì)具有便捷的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于印包機(jī)械制造商而言，通過(guò)電子商務(wù)能夠有效地縮短供貨時(shí)間和生產(chǎn)周期，簡(jiǎn)化訂單程序，不僅加速了資金周轉(zhuǎn)，使供銷(xiāo)“低庫(kù)存”甚至“零庫(kù)存”的目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn)，而且還可以24小時(shí)不間斷地為全球每個(gè)角落的客戶(hù)在線服務(wù)。

    以“中華第一刀”——上海申威達(dá)印刷機(jī)械有限公司為例，早在2009年，上海申威達(dá)就通過(guò)我的耗材網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。上海申威達(dá)的“鼠標(biāo)+切紙機(jī)”銷(xiāo)售模式，給印后機(jī)械這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平添了幾分現(xiàn)代氣息，從最初的零配件供應(yīng)到整臺(tái)切紙機(jī)、裁切線的上線，再到如今完成整機(jī)線上成交，一步步的發(fā)展正好切合了印刷企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)可。

    此外，從我的耗材網(wǎng)（www.wdhc.cn）的數(shù)據(jù)分析表明，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)詢(xún)盤(pán)的電話(huà)量較上一年度有50%的提升。由此可見(jiàn)，用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣正在朝著網(wǎng)絡(luò)化改變。

    “電子商務(wù)是未來(lái)的主流方式之一，未來(lái)渠道商不可避免地要走向電子商務(wù)化。”羅鵬說(shuō)道，“今年在參加中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)時(shí)很有感觸，有一家做挖土機(jī)的企業(yè)，這樣傳統(tǒng)的機(jī)械企業(yè)，它現(xiàn)在的年銷(xiāo)售額有超過(guò)60%的業(yè)績(jī)是通過(guò)電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。”

    在對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何對(duì)待電子商務(wù)潮流時(shí)，羅鵬女士認(rèn)為：“在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展與普及的今天，傳統(tǒng)印刷包裝企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)電子商務(wù)熟視無(wú)睹。誠(chéng)然，它不是改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的‘救世主’，不可能一夜之間改變什么，但當(dāng)您等待電子商務(wù)成熟之后再介入時(shí)，到時(shí)您將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你今天的‘猶豫不決’將是未來(lái)落后甚至被淘汰的根源！那時(shí)再來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)，無(wú)論在時(shí)間、精力和資金等方面，將需付出更多的代價(jià)。”

    其實(shí)，不論是向哪一種模式變革，都是與市場(chǎng)實(shí)際相符合的有益嘗試。在這一過(guò)程中，難免各種渠道模式之間的相互碰撞。其實(shí)，碰撞往往就是融合的過(guò)程，相容共生才能促進(jìn)行業(yè)的健康、有序發(fā)展。正如羅鵬女士表示的那樣，“用戶(hù)采購(gòu)行為及習(xí)慣正在超預(yù)期變化，企業(yè)渠道變革在即，只有依托原有的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)，深耕電子商務(wù)市場(chǎng)，才能真正贏得未來(lái)。”