“作為中國的企業(yè)，我們更了解消費者的需求，例如再生耗材。這說明中國用戶對于打印成本非常在乎，那么我們就要努力來節(jié)省打印成本，同時滿足他們在產(chǎn)品質(zhì)量上的要求，這就是我們的關(guān)注點。”汪東穎繼續(xù)表述自己的觀點，“只有把產(chǎn)品的質(zhì)量做上去，才會首先擁有競爭力。如何滿足用戶的和渠道伙伴的需求，是我們做產(chǎn)品和制定策略的根本。”

    據(jù)悉，奔圖打印機在專利布局方面卓有成效，目前在打印技術(shù)和零件上的專利，大約有一千項；如果是所有的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)和耗材專利，大約有幾千項。過硬的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量是贏得市場的基石。

    奔圖怎么運用好政策紅利？

    汪東穎告訴筆者，自主知識產(chǎn)權(quán)的特點可以使奔圖品牌更好地享受政策紅利。“現(xiàn)在中央領(lǐng)導(dǎo)對于信息建設(shè)和信息安全非常重視。打印機在這兩個領(lǐng)域是非常重要的硬件之一，因此在這個領(lǐng)域我們還是取得了不錯的成績。在全國絕大部分的自治區(qū)和直轄市，特別是央采，我們的成績都不錯。”汪東穎強調(diào)說，“在未來的前景，我們應(yīng)該是樂觀的。”

    據(jù)了解，除了在國內(nèi)市場成績斐然，其實在海外市場，奔圖也收獲頗豐，甚至在一些國家和地區(qū)超越了日美品牌。汪東穎指出，“根據(jù)IDC的統(tǒng)計，我們在伊朗賣的脫銷，美國也是，我們在南非也非常受歡迎，進入了前三。這些都超過我們的預(yù)料，我們單功能的產(chǎn)品在很多國外的駐外機構(gòu)都采購我們的機器。可能有一定信息安全的需要，但是在產(chǎn)品的性能上，我們的產(chǎn)品也是過硬的。”

    奔圖的未來是如何設(shè)計的？

    汪東穎指出，奔圖打印機在未來的目標是占據(jù)更大的市場份額。更為明確的數(shù)據(jù)是花5年時間使得其全球市場份額能夠達到10-15%。

    “我們預(yù)期5年。這個行業(yè)比的是技術(shù)，/比的是態(tài)度，但更重要的比的是認真。打印機的研發(fā)和發(fā)展需要一個較長的時間和投入，例如市場/研發(fā)/生產(chǎn)，最大的投資是裝機量，打印機需要一定數(shù)量的機器在市場上，達到一定的市場占有率。”汪東穎說，“這個行業(yè)很特殊，只要能夠堅持，能夠認認真真的去對待就能達到一個比較樂觀的預(yù)期。我想，打印機這個行業(yè)，十年之后重心就會落到中國。”