3、資金壁壘

  隨著下游卷煙廠的不斷整合，卷煙行業(yè)集中度逐漸提高，未來單一品牌產(chǎn)品的產(chǎn)量將大幅增加，因而對煙標(biāo)印刷企業(yè)的規(guī)模提出了更高的要求。只有通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，才能贏得市場的主動權(quán)。另外，由于煙標(biāo)印刷工藝復(fù)雜，對設(shè)備的要求較高，關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備主要從德國、意大利、瑞典、日本等國家進(jìn)口，進(jìn)口設(shè)備的價格較高，需要一次性投入的資金規(guī)模較大。

  同時，煙標(biāo)新產(chǎn)品的研發(fā)周期相對較長，期間需要經(jīng)過設(shè)計(jì)、打樣、小批量試制等多個過程。大中型煙標(biāo)印刷企業(yè)都積極配合卷煙廠進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，需要投入大量人力、物力從事新產(chǎn)品的研發(fā)，每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)較大。因此，煙標(biāo)印刷行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，初始投資金額較大，對新進(jìn)入者構(gòu)成了一定的資金壁壘。

  身份認(rèn)證信息安全行業(yè)一般采取研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的經(jīng)營模式，而銀行的集中招標(biāo)選型成為行業(yè)內(nèi)銷售以及組織相關(guān)生產(chǎn)和技術(shù)認(rèn)證的推動力量。銀行采購決策及實(shí)際采購體系流程大致可以分為：通過行業(yè)檢測——通過銀行專門檢測——取得銀行供應(yīng)商入圍選型資格——銀行招標(biāo)采購。為了統(tǒng)一技術(shù)方案、保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以及得到更好的售后維護(hù)，國內(nèi)各大銀行一般由總行集中招標(biāo)選型，確定中標(biāo)的設(shè)備生產(chǎn)商和產(chǎn)品選型范圍，銀行各分支機(jī)構(gòu)根據(jù)自身采購計(jì)劃，在選型范圍內(nèi)選擇確定供應(yīng)商、產(chǎn)品型號、需求數(shù)量等并向銀行總部上報(bào)采購需求，經(jīng)總行確認(rèn)后，分支機(jī)構(gòu)向選定的供應(yīng)商發(fā)出需求通知，供應(yīng)商根據(jù)需求通知向銀行分支機(jī)構(gòu)發(fā)貨。銀行出于安全保密和技術(shù)方面的考慮，選定供貨商后通常能夠保持穩(wěn)定的合作關(guān)系；但為獲得競爭力的價格，一般2-3年可能重新招標(biāo)。

  在這種模式下，信息安全生產(chǎn)商既需要在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)指標(biāo)、歷史業(yè)績、報(bào)價等方面滿足銀行總部的招標(biāo)要求，還需要在售后服務(wù)體系建設(shè)、個性化應(yīng)用服務(wù)等方面滿足銀行分支機(jī)構(gòu)的認(rèn)同，這些均對行業(yè)經(jīng)營和發(fā)展提出了更高、更全面的要求。同時，由于身份認(rèn)證信息安全終端安全性、穩(wěn)定性、易用性要求較高，其硬件的設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)以及后續(xù)服務(wù)能力是身份認(rèn)證信息安全終端廠家的核心競爭力。